当前房产营销策划的两大问题

hwz003

<P>1、产品特色的独特性：</P>
<P>    当该有的都有之后（会所、配套、园林景观.......），缺乏差异化特色的产品。</P>
<P>2、营销手段的单一性：</P>
<P>    只是普通的常规手段（软文、硬广告、户外........），缺乏有销售力的非常手段。</P>

第29

<P>1，原来还有地段来彰显不同，现在集中放量的楼盘真的都差不多。</P><P>2，已经初见萌芽。只是时间问题。</P>

魔鬼的诗篇

<P>楼主看楼盘和业内交流都太少</P><P>所以对杭州房地产营销的基本情况不了解</P>

hwz003

<P>说出你觉得可以的高招。</P>

<P>对杭州市场的确不敢说熟，每天的报纸和楼市也看看的，基本翻翻过，看新地产还有点思考的地方。</P>
<P>从产品上说：天寓、西溪锋尚、云顶空中花园、雅戈等还是有点独到之处，其他的只是循规蹈矩，我倒也不是说循规蹈矩不好，但多元化的产品结构肯定是将来房产的主要趋势之一，让人眼睛一亮的东西太少了。所以说在概念规划上，就缺乏创新意识。</P>

<P>从营销操作上，更加乏力。更多的是概念堆砌，可恶的是与项目本身关联性不强。大伙都这么来，呵呵</P>
<P>三华天运倒确实做了点非常规手段，虽然手段不见得光彩，但还是有写亮点的。</P>

魔鬼的诗篇

<P>1.不是要做出奇形怪状的产品才是差异化</P><P>看过且认真看过全国其他许多地方</P><P>你才会真正发现，杭州是全国房地产市场中最讲究品牌和品牌战略的市场</P><P>“我们的房子没有裂缝”</P><P>这就是足够好的广告语</P><P>“请说出我房子任意一点缺点”</P><P>这是杭州的特色产品</P><P>天狱、西溪风尚不过是些抄袭上海北京样板的垃圾而已</P><P>杭州的产品还真就有特色且能把特色转化为比马路对面贵20%还卖的更快的经济效益</P><P>2.至于营销手段，那还真是说都说不玩，那偶自己操作的给楼主看个</P><P><a href="http://www.dalaoge.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=31&amp;ID=19159&amp;page=2" target="_blank" >http://www.dalaoge.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=31&amp;ID=19159&amp;page=2</A></P>

hwz003

<P>呵呵</P><P>虽然不敢苟同魔兄的观点，但很欣赏你的直言，很想知道现实生活中的你是否也是如此可爱：）</P>

无形的风

魔鬼，这就是你做的营销推广案例,你公司是不是没有钱请高手来推盘了，这样的东西也拿出来炫耀，还不如做平面房交会来的舒坦，

蓝色石头

广告推广上近年来 难见大手笔出现

hwz003

<P>魔兄虽然有点江郎才尽的味道，但也不必过多指责了  呵呵</P><P>前段时间碰面几个客户，普遍感到当前房产形势的严峻，对策划的仰慕到了绝对高度，可惜这样只会饮鸠止渴，旺销的诀窍就像万科所说：我只是每个环节做的好了一点点。这是我以前抱有的一个根本观点，很多时候不是缺乏创痍，只是在每个执行环节的时候都到位了，类似于管理学中的“木桶理论”。</P><P>但这只是我理想思维模式下的策划工作，作为广告策划人更需要在非常时刻做出非常动作，这也是我写这长帖子的根本原因所在。</P><P>最近看到一个国外咨询公司对“万科、SOHO中国、合生创展”三个类型的公司分析，觉得很有道理，“市场型、成本型、创新型”三种不同管理模式下所创造的核心竞争力，原来市场不是由一类公司所主导的，至少对于房产行业是如此，对杭州的房产策划广告也是如此！关键寻找到自己的市场突破口。</P>

魔鬼的诗篇

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>无形的风</I>在2005-11-20 15:09:15的发言：</B>
魔鬼，这就是你做的营销推广案例,你公司是不是没有钱请高手来推盘了，这样的东西也拿出来炫耀，还不如做平面房交会来的舒坦，</DIV>
<P>你知道搞这样的活动要多少钱?
<P>快报的20W
<P>偶这里不要1W
<P>效果还更好</P>