<P><FONT color=#ff0033>策划大师宣忠(山居神仙)杰作选登:</FONT></P><FONT face=宋体>
<P align=left><FONT size=3>宣忠的创意工作室开办了已有半年,正经的生意没几个,可竟来一些莫名其妙,<FONT face="Times New Roman"> </FONT>甚是啼笑皆非的业务。这不,刚一上班,一位衣冠不整,蓬头垢面的老哥就堵上门来。
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<P align=left><FONT size=3>“您有什么事吗?”
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<P align=left><FONT size=3>您是宣经理吧,我想请您帮我策划策划。”
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<P align=left><FONT size=3>“您是做什么的呢?”
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<P align=left><FONT size=3>“说来惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多年,除了有点脾气,什么本事也没有,现在只好乞讨为生,不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈。想让您帮我出出主意,提高一下我的乞讨业绩。”
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<P align=left><FONT size=3>“你都混成叫花子了,还讲究什么业绩。”
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<P align=left><FONT size=3>“人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”
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<P align=left><FONT size=3>“那好吧,就冲你这精神,我也接你这活了。”
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<P align=left><FONT size=3>那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费,等我挣了钱,我再给你,您看我现在应该怎么办?”
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<P align=left><FONT size=3>宣忠思考了一下“您看,您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓?”
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<P align=left><FONT size=3>“姓李。”
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<P align=left><FONT size=3>“叫花李,你看这个名字还可以吧?”
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<P align=left><FONT size=3>“不错不错,挺好听。”
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<P align=left><FONT size=3>“你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”
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<P align=left><FONT size=3>“有啊,我一般上午在人民广场,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者。”
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<P align=left><FONT size=3>“叫花李,我给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且,又干这个,又干那个,品牌不够集中。”
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<P align=left><FONT size=3>“是,是,我以前就是这样搞死的。”
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<P align=left><FONT size=3>“你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你面前立个牌子,上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。”
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<P align=left><FONT size=3>宣忠喝了口水,接着说:“有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。<FONT face="Times New Roman">
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<P align=left><FONT size=3>“以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告:‘行行好吧!行行好吧!’我估计大多数人连看你一眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了,我们只为一部分人服务,要找到我们的目标客户群。
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<P align=left><FONT size=3>“我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候,你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢。如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:‘谢谢,我这里只收五毛。’然后,你再找给人家五毛钱。
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<P align=left><FONT size=3>“如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家说:谢谢您的好意,我这里最低消费就是五毛,这两毛您还是拿回去吧。”
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<P align=left><FONT size=3>叫花李有点不明白:“啊<FONT face="Times New Roman">?!</FONT>照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不要的更少了?不行不行。”
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<P align=left><FONT size=3>“老李,不,叫花李,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他人乞讨的方式不同了。你想想,当你找五毛钱给人的时候,那人是什么感觉?估计那人手里拿着那五毛钱,站在那得愣一会:“怎么回事,要钱的还带找钱的?”<FONT face="Times New Roman">
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<P align=left><FONT size=3>“你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:人民广场有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛。
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<P align=left><FONT size=3>“那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸:‘什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗?’回去,他也要为你宣传:今儿个我可遇见一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。”
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<P align=left><FONT size=3>“真的?那我就试试!”
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