从“大鳄”的悲哀，看企业本土化的必要！！

责任承包者

综观杭州自05年底“华润新鸿基”进入后，到现在，共有多少所谓的“大鳄”进入杭州？
华润新鸿基、嘉里、凯德、保利、金隅、世茂、万科、复地。。。。
还有吗？
那回头再看看他们的“业绩”，
嘉里做了桦枫居，销售也好，名气也好，没特殊表现，一个字，平。他们还有一个“湖滨医大”项目，但至少目前还没什么起色！
凯德做了视界，应该说无论销售还是名气，都比桦枫居好，但还是不够突出，不符合他们新加坡公司的名望。
保利、金隅、世茂，都在下沙拼搏，呵呵，不说也罢，前段时间其中一家公司不是还以“现在认购，可能得到开盘7折”来忽悠大家吗？
万科，一直以来对他都比较有好感，还买他的股票，但今年年初的降价，尤其是前几天的降价，套用一句滨江戚总的话，就是对政府、对业内同行、对已经购买他们房子的老业主不负责任。以后他的新盘还有人买？不怕他1-2月后再次降价？呵呵，估计以后只有他的打折盘有人买了，还必须是7.5折以下哦。
复地，到杭州后一直默默无闻，最近WK打折后，听说他们下周也将开始继续打折的大旗。
华润新鸿基，好象最近也真只有他们的悦府做的比较好，先不说他们不好的地方，至少他们的畅销，做的是实在的，可以说是今年杭州房产的奇迹了，毕竟客户不是他们用枪逼着去的。这样一来，至少现在，他们的知名度是大涨，当然，关键还是要看他们交房后的表现了。

说了这么多，无非是想引出下面的，
我认识这些公司所有的营销总监，呵呵，回头想想，还真的只有华润新鸿基，从06年他们公司组建以来，这个岗位一直是杭州本地人，姓陈，在杭州从事房产营销已经有10年了，呵呵，大家看明白了吗？为什么这么多其他的外地大鳄公司会失败，或者说不成功，不太成功，因为他们的营销总监都是外地人，都是总部派来的，他们不懂得杭州的风土人情，不了解杭州人的需求，不知道杭州人喜欢什么讨厌什么。
不是说他们不能干，但能干的人做的好的营销方案，必须是建立在符合当地风土人情的基础上的。
这点，华润新鸿基很能干，他们最早这个岗位也是由总部派人来做的，叫陈进，但06年公司正式组建开始，就把现在的营销总监陈强招了进去。我认识他，说话风趣、头脑反应非常敏捷，大家看，他们的广告自06年开工以来，一直不多，但为什么开盘就卖这么好？2幢房子，6.5W平方，都是可以做到开盘就卖完，据说这几天正在积极的处理合同的签定。
我不知道，也没看过他们的营销方案，毕竟是他们的公司机密，但相信一家外来的公司，无论你多大，你必须融入杭州，才会获得胜利，尤其是负责市场方面的人，必须是本地的，而且是要有充足经验的，这样，才可以将大公司的优势和杭州的本地特性结合起来，比如什么时候该做广告什么时候不该做，比如什么时候要开始做客户积累，该怎么做等。。。。

只是看了最近沸沸扬扬的“悦府开盘”，以及“万科打折”，从一个对他们这些公司营销总监都认识的人的角度，有了一些思考，欢迎大家讨论，也欢迎大家批评，但别恶意攻击！！

对了，这个ID是我的马甲，毕竟这个话题比较敏感哦，原谅！

责任承包者

哦，还有远洋，忘记了，同时他们的管理市场营销的人不认识，但知道也是总部派来的，是外地人哦。
还有中海，认识，全是外地的。
有时候杭州几家开发商坐在一起交流，你会有很明显的感觉，那些外地的管理市场的，都很不懂哦，这话说的也许比较重，但真的感觉他们很不懂，至少是对杭州市场不懂！

sunny_ybb

感觉是华润新鸿基的做得好，给人的给觉比较正规和让人放心。
难得遇到专业人士，小弟很想买一套悦府的小户型，但是在现在的降价风中有点犹豫不定。
犹豫的最主要原因是觉得小户型没有一种完全让人满意的，90方的不是南北不通就是视野不好，南面凹进去6米多。
140的东边套南面也是凹进去的，往西视野有影响，户型利用率不高。中间凸出来的那套利用率高，但南北不通。西边套视野户型都不好。
总觉得花这么多钱买一套不是最满意的有点别扭，如果阁下有研究不吝赐教非常感谢！

责任承包者

90方的户型我看过,突出的2套,虽然景观没问题,但是存在南北不通的问题,但回头同样想想,杭州有几个盘的90方,是南北通的?都是一个单元4-6套,甚至更多.而且,悦府是超高层,又临江,通风应该不是问题,更何况他们的这个户型,在厨房的位置有一个设备阳台,基本可以做到"南北通",有通风的效果.
90方凹进的2套,通风就不用说的,说景观,这个户型是朝正南的,而新城在杭州大剧院的位置是有一个转弯,钱塘江就在正南面,可以很清楚的看到.

sunny_ybb

原帖由 责任承包者 于 2008-9-13 11:04 发表
90方的户型我看过,突出的2套,虽然景观没问题,但是存在南北不通的问题,但回头同样想想,杭州有几个盘的90方,是南北通的?都是一个单元4-6套,甚至更多.而且,悦府是超高层,又临江,通风应该不是问题,更何况他们的这个户型, ...

恩，谢谢楼主的分析:handshake
我也觉得南北通透的是首选，但是就是怀疑南面的视野，毕竟两边突出部分均优6米余，如果像楼主说的那样视野还可以的话就太好了:loveliness:

sunny_ybb

如果楼主能为这些个户型排个顺序就好啦，从最理想到最不理想，听说快开盘啦，还没选定:L

标王

呵呵,我在口水就说过,我是这个公司的合作单位的,我就在展示中心上班的,
今天我去值班,晕死我了,
首先声明,绝对不是假话,别砸我!!!
国庆9.29-10.3,他们居然卖完了!!!
除了顶楼没有开盘销售的复式和空中别墅,
据我所知,节前还有39套左右(具体数字不一定很准确,但前后不相差2套)
但我今天过去,居然说,到2号,还剩余6套,
今天全部卖完了!!!
当然,由于他们财务国庆放假,
大多数客户都是只交了2-3W预定,
呵呵,据说,他们有把握在10.10前,基本都签约完毕!!
当然,他们也有难处,
一些当官的,或者很铁的关系户,
一直在拖着签约(晚点付钱总是好的,按揭也可以晚点),
他们一直在催,但这些个别的关系户总是无法保证的.
据我估计,到10.10
他们609套房子(一共625套,除去12套复式和空中别墅,还有除去4套限制房源)
总可以签约95%了吧!!
不相信的话,大家去看透明售房网!!!

whale

:emo151_ 09年是民进鳄退的一年

yobao

无论怎样，悦府还是强的，那么多人象抢似的来定房，而且还是样板房还没样子的情况下。说明它的销售是成功的。就看后续表现了，不要样板房见人后让人失望就好。