瞎三话四说营销之二

紫大侠

瞎三话四说营销之二：炒作思路有点板
    金都城市芯语与和家园开盘时间差不多，价格好象在差不多档次，当时给人感觉，一个在城区新盘中有代表性，一个在城外围新盘中有代表性。但宣传炒作上，两者差异明显。
    城市芯语开始炒地块特色：理工大学人文气息、绿化等，接着炒建筑特色：建筑大师设计的现代化建筑；再炒功能特色：科技节能环保；然后炒装修：豪华大堂等；实在没东西，炒作个柏丽厨具（其实不少精装房也有），老板去德国参观一下，说是和柏丽结成联盟。
    和家园先炒地块：群山环绕；再炒售楼部建筑；再炒登山活动，最近开始炒商业环境建设。
    比较起来，和家园炒来炒去基本局限在地块特色，售楼部建筑虽漂亮，但和业主买的房子完全两回事，商业环境建设好了当然好，但业主不比旁边农民受益多。现在大家都知道地块好，但建筑好在哪里，使用功能有哪些特色，讲不透。总体是隔靴搔痒，点不到位，且在一个平面上，没有层次感。
    地块之外，组团内环境、建筑的内部装修、使用功能才是买房者直接且单独享受到的，这方面的炒作，也许能更好地促进销售。
    当然，炒作的前提是：舍得化精力，舍得化资金，把精装修房打造好（否则，坤和给人印象恐怕是“有本事拿好地，没本事建好房”）。

[ 本帖最后由 紫大侠 于 2008-11-14 21:27 编辑 ]