瞎三话四说营销之三

紫大侠

瞎三话四说营销之三：营销思路有点飘


    和家园最初营销定位是“隐贵居所”，开发前看过此地的人，大都不会怀疑这个定位与地块气质的贴切度，至和庐（售楼部）、排屋建成，气质初显。
    但到紫园将成，隐贵气质已出现异化：一是密度不似隐贵之所。顾名思义，隐贵住的地方应是房子稀疏之地，显然不应是密密的高层。二是毛坯不似隐贵所爱。紫园从一期精装到二期变成毛坯公寓，档次在往下走，且和建设部提倡的精装交付趋势相反。
    到了三期翰园，可能意识到前期营销定位与当前操作距离越来越远，干脆提出“乐家进取”概念，这让人想到万科大众化楼盘（如九堡魅力之城）的营销风格，据传还要建适于单身与老人的公寓，似要通吃贫富贱贵，走大杂院路线（有业主戏称是否还会有一个组团是经济适用房）。
    单纯从营销看，至此已是思路飘忽，渐渐迷失方向。
    楼盘营销竞争，贵在坚持差异化。和家园的差异化在于地块和特定消费群，既然地块有隐贵气质，实际上隐贵没那么多（和家园是大盘，哪来那么多隐贵？），不妨将定位从“隐贵居所”改为“隐贵气质，小资居所”，将消费人群从金字塔顶向下移一个层次，毕竟小资不少，想享受隐贵生活的小资也不少。相比于从金字塔顶无遮无拦地向金字塔底摔，通吃各阶层的做法，这样的营销定位也许更能保持品牌、品质、品位，也更有利于销售。

[ 本帖最后由 紫大侠 于 2008-11-22 22:30 编辑 ]

天悦

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