阳光海岸销售突破8.5亿

樱木花道

12月5日下午，滨江集团旗下的阳光海岸项目公司里，一场特殊的会议正在进行。装修、水电、土建、材料设备等各工种人员都埋首认真地做着笔记，他们都在听来自金色海岸物业公司所作的“找茬报告”。　　“找茬”的范围涉及阳光海岸项目现场的方方面面，大到园林里路灯线路如何省电，小到业主家一个射灯灯筒的更换，林林总总罗列的项目有几十条之多。
　　根据透明售房网的数据显示，截至12月9日，阳光海岸一期99套房源已签约61套，销售金额达8.5亿元。作为均价3.6万元/平方米、单套最低售价1000万元起的豪宅项目，这样的成绩在目前市场下被业内称为“销售奇迹”。
　　阳光海岸号称是金色海岸的“超级升级版”，那么这个“海岸二代”作品究竟有哪些提升，其成为江浙富豪们逆市下单的法宝是什么，带着这些疑问，记者近日走访了这个有些神秘的楼盘。
　　保姆房的木制踢脚线改用瓷砖
　　这样的细节改动很能打动购房者
　　当记者走进阳光海岸的现场样板房，第一个感觉是延续了金色海岸的装修风格和精雕细琢，在出人意外的没有摆放任何家具的样板房内，室内的空间尺度和精装修细部的处理被提到了主角的位置上。“这样不仅能让客户一清二楚地看到未来的交付标准，另外他们在参观时也更能如临其境。”工作人员在一旁介绍说。
　　在样板房里，4米多开间的客厅只用了两块大的落地玻璃，看上去非常通透。据介绍，阳光海岸这次引入了一个提升推拉门系统，“金色海岸之前虽然也是大的落地玻璃，但是能打开的部分只能容一个人进出，这次在技术上做了改进，最大可以打开整个阳台的二分之一。”
　　据介绍，阳光海岸在金色海岸基础上的每一个提升，都是基于金色海岸居住经验上的直接反馈。工作人员给我们举了一个很小的例子。“比如在金色海岸精装修时，为了美观，我们连保姆房也做了木头的踢脚线，但是交付后受理的维修却很多，后来发现，因为保姆房卫生间比较小，保姆在里面做事很容易把水带到外面的房间，久而久之踢脚线就容易发霉。所以我们将阳光海岸保姆房的踢脚线已经改为瓷砖。”
　　又比如在金色海岸，设计师给每个卫生间都配置了汉斯格雅的头顶大花洒，但是交付后问题就出来了，很多业主反映头顶花洒给小孩洗澡时不大方便。“我们在阳光海岸，所有淋浴间里除了头顶大花洒，旁边还全部安装了手持花洒。”
　　所有这些看上去很美却不够实用的细节，粗粗算来有几十条在阳光海岸全部得到了修正，可以说没有做过高端精装修的开发商，是完全不可能有这些体会的。而这些人性化居住体验的升级，据说在阳光海岸的销售中发挥着至关重要的作用。“我们的很多客户都有豪宅的居住经验，因此与他们说到这些都感同身受，可以说这些小细节促使他们中相当一部分人直接下单。”
　　大户型同样有大市场
　　定位准确才是最关键
　　对杭州很多开发商来说，一个项目里大、中、小户型都涉及似乎是比较稳妥的做法，以迎合不同的消费群。但是阳光海岸作为公寓项目最小户型就是380平方米，这无疑在很多人看来是极其冒险的。但是阳光海岸一期还是热销了，特别是在现在大经济不稳定，楼市又处于调整期的非常时刻，因此开发商总结的经验是，“越纯粹越好”。
　　据阳光海岸的客户资料分析，购房者身家起码以亿计，大多为上世纪60年代出生。一般人眼中200多平方米的大房子，对于这样一批特殊的群体，是无法满足他们对于改善居住的需求的。而这一点过去在金色海岸的销售中也得到很好的印证：300多平方米的跃层户型尽管价格比200多平方米的平层户型高很多，但销售速度反而更快。
　　“因此我们将阳光海岸的主力户型定为380平方米的平层和480平方米的跃层。空间大了，可发挥的余地也更大。”比如“岛式厨房”一般只在别墅中出现，但是这也被引入了阳光海岸。电器高柜区与炉灶洗碗区截然分开，“中岛”上又增设了水槽，操作、配菜、储存井然有序；比如阳光海岸一些户型的客厅和主卧的开间达6米多，一线钱塘江景尽收眼底；在阳光海岸跃层户型里，甚至出现了100多平方米的中空客厅。