杭州房价"暗折"变"明降"

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去年万科降价后，杭州大多数楼盘以员工内部价的形式暗暗打折。但随着销售压力的加大，一些开发商开始公开打折。
明天起到2月底，杭州下沙的野风·海天城将推出235套优惠房源，均价5900元/平方米，一次性付款9.5折，商业按揭9.7折；老客户及其直系亲属购买的直接打9折，均价5310元/平方米左右。折后均价5605元/平方米，相当于原来房价的7折左右。
城西的闲林山水本周也公开推出10套7.5折特价房源。文教区的枫华府第也将推出10套8折特惠房源。

三大楼盘为何争亮“明折”
今年1月，本报报道，野风海天城悄悄以员工内部价名义降价销售，实际成交均价跌破6000元/平方米。据杭州透明售房网统计，1月，海天城成交了64套，实际成交价5552～6153元/平方米，相当于它当时对外报价的7~7.5折。当时开发商表示，优惠“仅针对我们集团员工及其直系亲属，海天城目前销售均价仍是8200元/平方米”。
应该说，促销后的新价格和今年初海天城的员工内部价相差不多，唯一的区别是当初的暗折转为明折。据悉，这次优惠的235套房源分布在海天城的10、8、11、12幢楼，户型80~140平方米，为其目前在售的所有剩余房源。
据记者调查，年前闲林山水也曾推出一批7~8折左右的房源，但都放在中介公司代理，而本周它也启动7.5折新春特惠房源行动。枫华府第将推出的10套8折左右的房源全为毛坯房，折前价为2.2万~2.4万元/平方米，折后价为1.76万~1.92万元/平方米。据悉，其实枫华府第之前私下已在促销，部分房源实际成交价就在1.9万元/平方米。
楼市打折为何由“暗”转“明”？野风房产营销总监朱雪飞称，在眼下的楼市竞争环境下，如果只是私下羞羞答答地推几套特惠房源效果已经不大。而房子要卖出去才是硬道理。

“明折”吸引力大：昨天来客四五十
昨天中午12点半，记者在野风海天城售楼处看到，3名售楼员被前去咨询看房的人围得团团转，沙盘前也挤满了购房者。
“我今天特地请假过来的，早来选择余地大些。”在一家广告公司工作的李辉说，虽然来杭州6年了，可市区的房价实在吃不消。自从规划在下沙开通地铁后，他把目光转移到下沙的楼盘。“我关注这个楼盘很久了，当初员工内部价的时候就想托朋友帮忙的，可没办成，现在好了，90平方米房55万元肯定能拿下了。”
据介绍，自周一起，很多接到短信的意向客户已闻讯去看房，每天售楼处的接待客户达五六十组。在售楼部看房的很多购房者表示，只要价格降到他们的心理价位，他们就会出手，毕竟自住的需求还是很大的。
同样，据金成房产相关人士介绍，金成这次推出的10套特价房源已有三四百名客户来电咨询，昨天有四五十个人去现场看房。

买打折房，最好买现房
双赢机构总经理章惠芳提醒，接下来的杭州楼市，可能会迎来一拨降价打折潮。购房者除了要关注价格外，也要关注品质。如果楼盘的销售价和成本已非常接近，开发商在投入上可能会一省再省，品质不一定能得到保证。购房者最好还是尽量选择已交付并马上可以办产权的现房楼盘。对于一些分批交批组团房源的大盘，即使已收房，但因为大盘配套的真正实现往往还在整个大盘交付后才能完成，要谨慎。

降一降，才有成交量

-董碧辉　　
一直处于僵持状态的杭州楼市终于闻到了价格战的硝烟。
八折、七五折，自万科在杭州掀起降价风潮后，一直吃不到葡萄的开发商一面心头暗恨：外地的开发商太没有礼貌了，一面故做轻松状，集体向降价说不。这回，他们终于擦了擦口水，撸起袖子动手了。
现在动手晚是晚了点，不过也不算太迟。先行一步的万科已尝到甜头，今年1月，万科销售面积28.6万平方米，销售额21.9亿元，分别同比增长24.2%和18.6%。
在杭城楼市，买卖双方一直处在拉锯状态，买方心态从容，看你降到合理价位我才出手。卖方则一边攥着吱吱作响的资金链，一边还要用力抚平那一脸的焦虑，着实不容易。
开发商不降价一方面是没有从以往的暴利的迷梦中走出来，日进斗金的日子过惯了，对市场的突然变化没有心理准备，就像一个经历了2006、2007年牛市行情的新股民，对于2008年的暴跌丝毫没反应，深套后才回过神来，原来熊市来了。另一方面恐怕心有所恃：不是说要拉动内需吗，房地产业是支柱产业，政府要出台措施让老百姓买得起房子。于是政府对宏观经济的一些刺激条款被他们一厢情愿地解读为房产业的救市政策，甚至还有地产商呼吁政府救市：房价一降我们就要亏损卖房了！敢情他卖的不是“商品”房啊！
事实证明，降一降，就有成交量。降价是房地产商自我救赎的过程，也顺便拉动内需。整天对销售数据愁眉不展的开发商们，好好想想在即将到来的市场搏杀中有什么招吧。
当越来越多的楼盘用降价来装扮自己，然后轻声细语问：“画眉深浅入时无？”消费者可以昂起头来，坚定地说不。