华荣集团副总裁张俊:怀着感恩的心 做有责任感的开发商

华荣风景蝶院

[提要]张俊，华荣集团副总裁，大学毕业即从事房地产行业，至今已近十个年头。对于目前的市场形式，张总是如何看待的？房地产作为华荣集团涉足的多个行业之一，发展轨迹又是怎样？2009年，华荣集团又会有哪些举措？张总在搜房网向业内的朋友以及网友坦露心声。

华荣.风景蝶院是目前华荣集团在杭州的主推项目，并且在牛年伊始就迎来开门红。年味已经渐渐淡去，但是风景蝶院仍然保持着较好的销售势头，在杭州房地产销售排行榜中占据一席之地。据透明售房网统计，牛年正月里（1月26日——2月24日），风景蝶院预定71套，列排行榜第四位;成交37套，列排行榜第10位。
张俊，华荣集团副总裁，大学毕业即从事房地产行业，至今已近十个年头。对于目前的市场形式，张总是如何看待的？房地产作为华荣集团涉足的多个行业之一，发展轨迹又是怎样？2009年，华荣集团又会有哪些举措？张总在搜房网向业内的朋友以及网友坦露心声。
华荣集团的发展方向
张总说，华荣集团目前涉足的房地产类型主要有三类：一类是在全国一二线城市的近郊地带开发具有一定规模的项目，如杭州的风景蝶院、宁波的风景九园、西安的风景大院;一类是在全国一二线城市的未来城市中心开发高端项目，如西安的风景御园、杭州参股的东方润园;另一类是写字楼、商业项目。
对于区域的选择，张总透露，目前进驻的城市主要选择在全国的三个范围逐步发展。分别是东海沿线：以上海、杭州、宁波、舟山为主;以西安为核心的西南、西北，向昆明、桂林延展;以及以北京、天津为核心的渤海沿线。
风景蝶院 落户白马湖板块
2007年初，华荣拍得白马湖板块这一地块，当时杭州土地市场放量，有许多区域可供选择，当谈到华荣为何选择板块时，张总说，这与公司的一贯策略有关，即选择城市的近郊开发。杭州城市近郊也有许多，比如下沙、九堡。但是滨江尽管在城市近郊，和主城的联系与其他区域相比更加紧密;其次，滨江板块有着很高的可居住性，生活的配套也逐渐成熟，生活更加便利;第三是板块未来的发展，白马湖板块有一定增值空间。
宁波的风景九园在宁波的近郊，是受宁波“东部新城”影响辐射的板块之一，本身的居住配套比较齐全。自从2008年9月12日开盘，一期开盘约361套，销售率约85%。杭州风景蝶院2008年11月开盘，虽然受到杭州行情的影响，但是在春节后销售形势有明显的突破，截至2月25日，风景蝶院销售率达到约70%。春节过后，风景蝶院现场样板区正式对外开放，这是滨江区唯一的实景样板区，吸引了不少购房者前来参观。

没有不好的市场 只有不好的产品
“没有不好的市场，没有不好的营销，只有不好的产品。”张总说，几年前，我们习惯了卖方市场，但是在商品经济的时代，这是不正常的现象。未来的市场，是走向供求均衡、反复博弈的成熟的市场。消费者应该有许多挑选的余地，这就要求开发商做好自己的产品。
2009年 练好内功
多数人都不看好杭州的房地产市场，在一直较冷的市场情况下，华荣有什么举措呢？张总说，2009年，华荣首先要在这样的环境中生存下去。华荣在资金上比较充裕，因此，在“危机”中，我们既要看到“危”，也要看到“机”。在2009年主要落实两件事情：第一，练好内功，提高管理和能力的准备，为房地产的春天做好准备;第二，在这一轮调整中把握主动权，瞄准已进的城市、在合适的时机进入新的城市。华荣集团曾规划在2010年进驻10个城市，目前已经进驻了7个城市，在2009年，还会考虑新的城市版图上留下华荣的足迹。
怀着感恩的心 做有责任感的开发商
张总在华荣集团有四年时间，最早参与营销和投资工作。从99年大学毕业进入房地产行业，至今有将近十个年头，他看到了房地产行业的高潮和低谷。张总说，他很喜欢房地产行业，因为通过自己的努力，可以看到许多人拥有自己的家，这是一件很让人欣慰的事。同时，这个行业和其他行业不同，因为每天的工作都是不同的，每天卖的房子，每天接触的人都不同，这是一个很有挑战性的行业。正是因为每个人对“家”的概念都抱有很大的期待，因此作为开发商，要有责任感，以感恩的心来做好每一件事。