直播回顾：对话欣盛东方郡李晓桃，解读东方郡三期热销

天悦

　欣盛·东方郡为何热销？热销后的东方郡在接下来的几个月内还将陆续推出哪些房源？本周四(3月26日)晚上八点，本网特邀欣盛房产常务副总经理李晓桃，在线互动，解答网友各种疑问。[口水互动]  [楼盘专页]   [业主家园] 　　主持人：丁建刚　住在杭州网副总、首席评论员
　　嘉　宾：李晓桃　欣盛房产常务副总经理


东方郡业主家园地址：http://bbs.zzhz.com.cn/forumdisplay.php?fid=937

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bennysun363:惊爆！！东方郡3期房源已经全部被预定了？
senven:东方郡13号楼预定完毕？
易建联:东方郡今天预定了64套？这么牛？？！

天悦

　丁建刚：各位网友晚上好，欢迎收看在线说房，在近期的市场成交量明显复苏的市场中，我们注意到下沙、九堡、乔司、萧山、闻堰等等板块都是有一些打折、促销的楼盘带动了销售量，但是在滨江几乎价格没有发生变动，但是滨江的销售量也非常大，很多网友也注意到了这样一个现象，今天我们的在线说房邀请欣盛·东方郡的常务副总经理李晓桃女士来谈谈滨江区房产的销售情况。　　李晓桃：主持人好，大家好！

天悦

丁建刚：李总已经是我们这里的常客，网友也非常熟悉，你们的楼盘销售非常好，我今天看了一下透明售房网，你们推出的13幢。李晓桃：就是在前两天推出了13幢，真正的预定也就是一两天时间。
丁建刚：现在我看已经预定到了64套，现在还有11套可售房源。这11套全是商铺吗？
李晓桃：是的。

天悦

丁建刚：等于说销售已经是百分之百了。
李晓桃：是的，预定率是百分之百。
丁建刚：这次开盘好像也没有做宣传，很多业内人、网友都不知道。
李晓桃：其实这一次也不是真正意义上的开盘，我们本来的计划就是4月份左右，也就是下个月，主要是因为西区预约客户的时间比较长。
丁建刚：很多人一直在等。
李晓桃：是的，13幢早一些拿到，所以是根据原来登记过的客户，悄然开盘，就是给他们发一些短信，有意向就到现场来。在我出差之前就有客户预定在那里了。

天悦

丁建刚：如果说这一次算一次开盘的话，那已经是第三次了。前几次我觉得还是比较关注的，在逆势中，杭州市场非常冷清的时候你们是逆势旺销，这一次整个市场是复苏了，理论上来讲应该是不奇怪，但是很多网友包括我在内还是很关注这个现象，就是刚才我说的其他很多地方的旺销实际上跟打折、促销是有很大关系，而滨江区域包括你们楼盘在内价格基本上没有动，为什么会有这样的现象？
李晓桃：我觉得从今年过了年以后我们是初四上班的。
丁建刚：就休息三天。

天悦

李晓桃：是的，初四上班到三月中其实我们四号楼，我们的2、3、6号楼销售非常好，到三月中所有开盘的四幢楼销售已经达到了90%多，这里面就是基本都是小户型的，90方以下的，从春节开年到现在大概仅仅短短40天左右，我们一共销售了1.5个亿。是指小户型，原来的余房。
丁建刚：因为这一次还没有体现在销售上。

李晓桃：是的，而我也觉得价格也是不错的，因为我们一直从未打过折，而且我们的价格控制的也比较好，主要的原因我觉得有几个，一个确实市场有一点点回暖的迹象；还有地段是非常重要的，滨江政府板块在消费者的心目当中它的区域地位特别突出，然后可以说是在这个区域里面，就是滨江区这个区域里面轻易打折的项目也不多。

天悦

丁建刚：对，到现在为止我们的网友也都在议论，议论的一个重要话题就是旁边的萧山其实就是隔了风情大道，也是地铁盘在打折，甚至引起了中央媒体央视CCTV的注意，也来采访过。那边打折对你们有没有影响？　　
李晓桃：打折初期的时候是有一点点影响，这个很正常。因为我们的售楼部人流量一直比较大，打折的两三天客户进来就会问你们打不打折，然后我们会告诉他我们降价的情况不一样。

天悦

丁建刚：不一样在哪里？　　
李晓桃：其实东方郡是滨江政府板块的楼盘，而金色钱塘是萧山的区域，这个我倒不是说萧山不好，这个会有一点区别。第二就是开发商也不一样，可能我们是在东方润园交付以后将近700套房子，09年的2月底交付了一批，还有一批在09年的4月份，这两批房产交付在这么一个市场行情下，价格也很高，我们的交付率也是挺好的。而且我们以前承诺的管家也好，还是会所也好，基本上这次都兑现了，所以客户进来以后初次体会到我们管家的服务，包括我们的会所。
　　还有我们其实在开盘的时候已经形势急剧往下了，我们是开盘时候已经定价的项目，还有一个我们是不会轻易降价的，这跟我们公司自身的情况还是有关系的，欣盛房产这两年做的盘还是有一定的影响力，但是我们手上的盘一直不多，差不多做完东方润园，然后接下来是做东方郡，然后前年拿了一块千岛湖的地，由于产品的特殊性所以我们也打算稍稍往后一点，现在暂时放慢节奏。
　　所以我们在这样的情况下，欣盛房产所有人都在全力以赴做东方郡，然后东方郡本身跟地铁相关，所以我们一直就坚信越是临近地铁，这个项目就应该说是它不但抗跌，而且前景很好。再加上刚才说的这些情况欣盛房产的资金状况在这个阶段是比较好的开发商，通过东方润园的交付品牌也在建立，这三号楼里面有很多是东方润园的客户带着朋友来的，也是通过这次交付，我觉得使我们公司的品牌逐步建立。

天悦

丁建刚：你们在滨江区的核心区块但是都是地铁，还是有一定的可比性的，比如连园出现了价格略低的现象，你认为整个滨江板块价格会不不会松动的可能？　　
李晓桃：其实打折也是开发商的市场行为，每家公司的情况都不一样，我个人觉得打折可能有他的道理，我也不排出其他的开发商会有这样一些动作，而且我也表示理解，但是个别开发商如果打折的话也并不意味着滨江区的房价就会松动，其实我觉得滨江区比较有代表性的，比如一桥的钱江山水，还有海威国际。

天悦

丁建刚：滨江的价格跨度最大，差不多一倍。比如说像华荣风景蝶院就是7千多，然后连园是9千左右，到你们这里是一万多一点。
　　
李晓桃：对，然后最近热销的水晶城也是卖的不错的。所以我觉得我们的销售也很好，主要是几个有代表性的楼盘如果说是不降价的话，我觉得滨江的整体是不会降的。
　　
丁建刚：就是基本的价格不大会变。
　　
李晓桃：对的，我觉得作为我们公司来说是不会轻易降价的。

天悦

丁建刚：这一次推出的都是大户型，130的大户型，周边还是有一些二手房，原来滨江周围都是这样大户型，120、130方这样的户型比较多，一些二手房也在进入市场，你觉得两者有可比性吗？有没有市场的冲击？　　
李晓桃：是这样的，我们和这些项目还是有区别的，首先从设计上，在政府板块唯一一个比较大的开发楼盘，应该说滨江板块有很多都是高层，我们这次推出的是18层的小高层，后面还会推出11层的多层，就是11层的小高层还有多层的，建筑形态不一样。我觉得在滨江这个板块里因为高层很多的，但是地层是急剧稀缺，在户型设计上有很多来买房子的客户说，看了这个细节很喜欢，我们是三个厅，三个面朝南，然后厨卫还有待露台，这个都是户型的优势。然后还有品牌，或者是说对品质的追求会有稍稍的不一样。

天悦

丁建刚：在细节上有哪些具体的体现？　　
李晓桃：比如说我们这次请到加拿大的奥雅(音译)设计公司，他们也做了红树湾项目，我去年去参观的时候一部分房价已经卖到4万多，我们把它请过来做杭州的第一个项目，应该说品质还是挺高的。第二在建材上面，我们用的门窗铝合金是阿鲁克犀(音译)，比普通的要多出30%以上，这个是细节上面产品的品质。然后比如说昨天奥雅公司还和我们说架空层的设计，我们也希望架空层的品质在滨江这个区域里面是比较好的。

丁建刚：你们也会是这样的战略。
李晓桃：对的，走的比较稳健之后小幅的上调，而且不一样的房源情况也不一样。
丁建刚：未来的开盘节奏呢，刚才也说了有两幢。
李晓桃：两幢是4月份，然后我们在6、7月份还会有东区一个非常有特色的户型，是1号楼的90方跃层户型，然后等到我们的东区样板区出来以后我们会开。
丁建刚：有网友问到东区的样板区什么时候开？
李晓桃：6月份。包括游泳池，旁边的绿化，我们现在计划也会把跟这块景观结合比较密切的，比如说大堂、架空层都做出来，所以那片开了以后我们会考虑销售7号楼或者8号楼，正好是在景观区的北面，就是面对整个景观区。
　　最后开西区VLAND最后几个小高层。
丁建刚：这样的开盘节奏，网友如果购买的话也可以按照时间节奏考虑。
　　刚才说公共电梯大堂地方装修的材质？能仔细地谈谈吗。
李晓桃：我们现在追求的风格像东区还是简约现代的，就是比较现代材料的结合。
丁建刚：然后说东西区装修存在档次上的高低问题吗？
李晓桃：不存在，但是我刚才说了针对不同的人群会有一些差异。
丁建刚：大量网友问到可能现在一些二手房卖的比较低，你们的价格甚至高于二手房的价格，你们怎么考虑的？
李晓桃：我觉得这个很正常，就是我刚才说了因为推出的时间也不一样，设计也不一样。
丁建刚：主要还是品质上的差异。
李晓桃：对的，因为我们也是一直做滨江区标志性的品质楼盘。
丁建刚：好的，网友的问题基本上回答了，也感谢李总来参加我们的在线说房，如果网友还有问题的话还可以再网上提问。好再见！
李晓桃：谢谢丁老师，谢谢各位网友！

泡泡冰

李晓桃：对的，因为我们也是一直做滨江区标志性的品质楼盘。

希望真像她说的，把东方郡做好啊 :)

百草味

相信她说的，东方郡能够做到，这样才对得起买了东方郡的朋友哈