华荣置业集团副总裁张俊:非常形势下地产运营模式的突破

华荣·风景蝶院

非常形势下地产运营模式的突破
                                华荣置业集团副总裁：张俊

    经历过2007年的狂飙突进之后，2008年，全国住宅市场经历了深刻调整。2009年虽有回暖迹象，但楼市走向仍在徘徊。房地产开发商如何在这样非常形势下实现良性发展，成为摆在所有企业掌门人面前的严峻课题。
    多年来，华荣置业集团始终坚持“品质为先”的产品观和“以人为本”的客户观，不断完善运营模式的开发理念，明确自身长期发展的战略之路，同时十分注重建筑产品的研究与创新，并凭借自己独到的眼光，与当地的环境、人文、交通以及城市发展脉络形成紧密的联系，通过建立健全“体验式营销”的实效模式，在全国众多大中型城市创造了一个又一个“叫好又叫座”的房产精品。

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用思想走品牌地产之路

    华荣要建立一个强有力的品牌，要通过品牌的内涵来形成自己的独特优势，依托品牌形成集团与房地产业的有效融合，是我们的长期发展战略。“两步走”是华荣整个团队建立地产品牌的一个重要环节，第一步，首先在杭州本土，在浙江省建立华荣地产的品牌影响，努力利用、运营好现有的资源；第二步，通过现有城市项目的成功运作及长期整合品牌塑造，努力把华荣地产推向全国市场。思想的高度决定着企业发展的方向，清晰的战略思路决定着企业发展的速度。

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首先要做好产品，做好产品的后期服务，这样的一个品牌就较容易在行业里形成影响和共识。准确定位企业的发展方向，坚持不断的进行品牌的塑造和持续发展，通过整合营销来实现消费者对于企业品牌的定位。对于华荣地产，就是凭借企业自身的优势，形成项目独树一帜的品位和风格，为城市建设和居民居住环境的改善做出应有贡献。华荣自2007年重组后，坚持科学发展观，其目标就是做强做大。在做强主业的同时，拓展经营领域、实施多元化经营。公司凭借集团公司强大品牌实力，充分利用土地储备、资本运营、人才技术等优势，规划在2010年进驻10个城市的发展目标，以高起点、高标准、高姿态进行商品房开发，坚持走专业化、规范化、品牌化的企业发展道路，立足杭州本土，逐步进军全国市场。通过房产开发打造华荣地产的品牌影响，将“专业、诚信、责任”的服务价值理念深入到房产开发中来是华荣地产始终不变的追求。

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华荣集团通过长期的探讨研究和实践操作，确定了三类开发模式：一类是在全国一二线城市的近郊地带开发具有一定规模的项目，如杭州的风景蝶院、宁波的风景九园、西安的风景大院;一类是在全国一二线城市的未来城市中心开发高端项目，如西安的风景御园;另一类是写字楼、商业项目。

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华荣在杭州主要是两类，一类是合作参与开发的，一类是独立开发的，比如华荣时代大厦、华荣创艺大厦、华荣风景蝶院，华荣风景蝶院作为华荣集团在杭州住宅开发的第一个鼎力之作，对于集团来说是寄托了比较高的期望。落户在白马湖板块，正是与公司的一贯策略有关，即选择城市的近郊地带开发具有一定规模的项目。2007年初，当时杭州土地市场放量，有许多区域可供选择，杭州城市近郊也有许多，比如下沙、九堡。但是滨江区尽管是在城市近郊，和主城的联系与其他区域相比更加紧密；其次，滨江区的优势是综合的、全面的。她的城区形象已经建立，基础设施一步到位，有着很高的可居住性；第三是板块未来的发展，白马湖板块有一定增值空间。

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以人为本，始终关注客户需求
    “没有不好的市场，没有不好的营销，只有不好的产品。”把客户当作我们的家人，一切为了客户更满意;客户关注什么，我们就关注什么;客户需要什么，我们就努力创造什么。未来的市场，是走向供求均衡、反复博弈的成熟的市场。消费者有许多挑选的余地，这就要求开发商做好自己的产品。在获得土地后，涉及到产品的设计研发、施工建造、销售三个环节，其中设计研发占主要性。

    我们在做华荣·风景蝶院的产品研究时，就非常关注客户的需求，来买风景蝶院的主要以初次置业、自住型为主。我们在产品的规划设计、景观体系、功能布局、户型设计、公共空间营造等方面展开深入研究。华荣集团集近20年开发大成的华荣•风景蝶院，坐落在浙江最具潜力的白马湖生态创意城附近，与杭州中心仅约15分钟车程，同时坐拥山、湖、河、园等卓越的生态环境，并根据地块优势形成户户有景的11幢高层景观公寓，拥有4米下沉式广场，3.9米通透的架空层，规划多景观组团，最大宽广楼间距达到了66米，做到了景观视野的开阔性等等，户户都赠送露台和创意飘窗，甚至赠送双露台，最大可达12㎡。偶数层做到了5.8米的错层超高挑空阳台。

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体验先行，风景蝶院成功打造都市生态标杆住区
    华荣集团在全国开发楼盘已经形成自己的体系，在营销策划更侧重于成熟、务实的运行模式。体验式营销（实效营销），就是在长期发展中总结、创新出来的营销方法。

    住宅作为这么大一个消费品，必须侧重于让客户去体验，使其能够提前感知自己未来的生活。华荣集团的生活体验区，这不仅仅只有样板房，还包括景观体验区、房屋交付标准、公共空间、公共门厅，以及一些产品的配置，比如新风系统、门窗也做起来。实际上华荣集团的生活体验区是两个概念，一个是体验产品，你可以看到今后做的房子就是这样的，今后的交付标准就是这样的，让大家来体验，换句话说我们买的是实实在在;第二个方面体验服务，实际上在生活体验区里已经开始体验到小区交付以后的物业服务。

    华荣风景蝶院也是按照体验产品、体验服务这个路线走的。目前，华荣风景蝶院打造的滨江区首个生活体验区已经开放，除4套风格特异的样板房外，还有大面积的景观示范区，入户电梯厅等，体现了华荣集团一贯的高水准、专业化品质，并为项目营销的成功奠定基础。

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房地产业的从业者更大的价值，可以看到许多人拥有自己的家，这是一件很让人欣慰的事。同时，这个行业和其他行业不同，因为每天的工作都是不同的，每天卖的房子，每天接触的人都不同，这是一个很有挑战性的行业。正是因为每个人对“家”的概念都抱有很大的期待，因此作为开发商的经营管理者，更要有责任感，以感恩的心来做好每一件事，为老百姓造好房子。

etessy

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