翡翠城抓牢'西溪' 五年开发关键词是'稳健'

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5月15日—18日，第九届杭州人居展将在杭州和平国际会展中心和浙江世贸中心同时举办，在这个成交量迅速攀升的形势下，本届房交会未开先热，尤其是一些热销楼盘更是引发了人们的关注，在本次房交会上他们又会上演怎样的精彩好戏？
　　作为绿城旗下的大盘，翡翠城五年来处于持续热销的状况，09年4个月就创造了6个亿的销售业绩，每期新房源推出都备受市场的热捧，被作为绿城集团内第一个完成年度销售计划的项目，我们迫切希望了解这种现象背后的价值，今天本网总策划丁晓红邀请翡翠城总经理徐攀先生，副总经理陈苏敏先生，营销总监方依宏女士走进“晓红工作室房交会高端特别访谈”，共同畅谈翡翠城的价值和热销背后的原因，深入了解翡翠城五年来的开发历程以及内在的价值亮点，讲述一个楼盘如何在五年时间伴随西溪板块一同成长，成为杭州最佳居住地之一。
　　五年开发的关键词是“稳健”，翡翠城已走向成熟
　　“这五年走过来，我想它的主题词就是非常稳健，然后非常注重一种继承，同时会注意它的规模效应。”翡翠城总经理徐攀在访谈之初坦言，作为一个大盘项目，翡翠城五年路走下来，已经逐渐走向成熟。
　　徐攀回溯翡翠城的开发历程，他表示，翡翠城能够在五年内取得如此好的业绩，首先是基于有一个立点较高的开发初衷：“在桂花城建设基本完毕，对于这一条线上的产品其实绿城仍然有着很强烈的意愿，把这一类产品做的更加成熟，把一些好的想法和创意有进一步发挥的地方。”同时，桂花城开发实践和经验总结也是为翡翠城的顺利和更好开发提供了范本和依托。
　　而翡翠城的开发成熟体现在哪些方面呢？这个购房者最为关注的问题，徐攀也给予了详尽的介绍。“从产品的营造规模上讲，我们现在已经完成了东南片区的开发建设，目前总共交付已经达到1400余户。”徐攀介绍，翡翠城的配套现在从商业中心到幼儿园，到交通线，公交巴士，这一类的建设都将在今年落地投入运营。
　　另外一层成熟的意思则被剖析为翡翠城后续的开发：“它仍然给我们还保留了非常大的一个可开发量，这一块开发量来说我想它的主题会是‘成熟’。”徐攀表示，翡翠城的开发会进一步成熟，进一步稳健，产品的品质也好、产品的品牌也好，会呈现出一种常态的、稳定的和稳健的形态，在这个基础上，同时翡翠城开发团队也会花更多的心血、精力去认真地推敲翡翠城下一步的规划。
　　翡翠城会牢牢抓住“西溪”这个主题词
　　作为濒临西溪开发仅2公里的西溪大盘翡翠城，他们的高层是如何看待西溪板块的价值的？翡翠城和西溪之间是如何关联的？这些也是在西溪板块热度大升之后，购房者们最为关注的问题。
　　今天，在我们的直播室现场，徐攀总经理非常明确地表示：“西溪对于城西也好，对于我们翡翠城也好，是老天赐予我们的一个宝贵财富，作为翡翠城自身也将会牢牢抓住这个主题词，和它很好地形成一种互动，很好地形成一种配套关系，彼此相得益彰。”那翡翠城和西溪板块的互动会怎样来进行？相得益彰又是如何的表现手法？
　　“西溪作为一个国家级的保护基地，金镶玉的规划和定位我认为非常合适和恰当。”徐攀分析到，金镶玉规划中提到的两大产业中第一块作为政府，在西溪板块设置商城、科研、开发，高附加值的产业，而这些产业里的就业人群他们的消费能力和素质，对于整个区域在人的界面上提升具有不一般的价值。同时，发展产业旅游休闲产业，周边设置酒店、餐饮、宾馆，以及一些娱乐业，这些配套也恰恰和住宅产业相契合，“因为作为居住的地方，我们一天的忙碌，我们在生活的界面上正需要是这样的依托和配套，让我们又享受城市的繁华，又可以享受生活的便利，这一些也是非常吻合。”徐攀对西溪板块的规划有着清晰的认识，同时如何将这些规划转化为翡翠城的利好，也有着全局的把控。
　　是什么在支撑翡翠城的热销?
　　09年,翡翠城在4个月内就创造了6个亿的销售业绩，每期新房源推出都备受市场的热捧，被作为绿城集团内第一个完成年度销售计划的项目。到底是什么在支撑翡翠城的热销？
　　所谓“外行人看热闹，内行人看门道”。在今天的专访中，翡翠城营销总监方依宏为我们一一剖析了翡翠城热销的内在三大原因。
　　“一个是绿城的品牌，因为大家都知道翡翠城是绿城和我们房产集团两家大集团联手打造的一个项目。”方依宏表示，无论是从资金的实力还是从房地产品牌营造的实力来讲，两家的强强联手都为翡翠城项目提供了非常厚实的基础，产品也更易得到客户的认可，“这个跟我们五年的发展，跟项目五年的发展应该是分不开的，所以我想这里面有两大集团的品牌支撑，还有翡翠城自身品牌、项目品牌的营造，这个是最重要的一点。”
　　第二点热销原因，方依宏将它归结为实景的魅力。“实景的一个呈现，三四月份，春暖花开，到翡翠城真的是非常令人心动，我们很多客户都是这样认为。”方依宏讲述她所接触到的一些客户，原本是陪朋友来看，但是忍不住流连忘返，到了翡翠城之后觉得自己的生活应该在翡翠城这样的小区里。目前翡城东南实景的呈现，已经有1100余户交付，实景呈现，包括住在里面业主的口碑是翡翠城近阶段热销比较重要的原因。
　　“第三个原因就是我们的产品定位。”方依宏介绍，目前翡翠城在售的主要是两种产品类型，一个是高层公寓，符合年轻客户两房和三房需求的为主，另外花园洋房产品的类别是属于高端产品的，比较符合市场上高端客户的需求，“从现阶段的销售情况来看，这两种产品类型都走的非常好，我想这个跟我们产品定位非常符合客户的需求、市场的需求分不开。”
　　同时，据翡翠城副总经理陈苏敏透露，翡翠城09年的目标一是完善建设，加快社区商业中心的建设和招商力度；第二是导入园区服务体系；第三对于今年所要推的产品，一是延续正在热销的西溪景观公寓，继春江花园的升级版，第二是要推一个另一类型的多层法式公寓。