中兴·和园持续热销原因

约翰逊

中兴·和园今年3月7日第一次开盘，从5月份起，开盘即卖完的热销现象持续至今。什么原因让中兴·和园如此畅销？对此，我们专门采访了深圳中兴发展有限公司市场部部长梁裕女士。

    梁部长认为有三方面原因：首先是整个市场大环境的回暖。杭州楼市从5月份开始逐步回暖，中兴·和园热销与楼市的复苏基本同步，大环境的刺激带动作用显而易见。

    其次，中兴·和园的定位是“城市山居生活”。梁总说，这是一种高尚的生活方式，它整合了山居物业和都市生活的一切理想元素。在山美水美的人间天堂杭州，更需要这样的产品。

    杭州是一个多山的城市，但近城的可居山脉并不是不多，而中兴·和园位于白马湖生态板块和城市的接壤处，地段非常优越。用股市的话来说，这是一个值得长期持有的潜力股。

    中兴和园地处滨江，位于白马湖生态圈内，项目最大的优势在于自然环境，楼盘后面就是郁郁葱葱的冠山。目前基本售完的4号楼，前面是排屋别墅，后面是冠山脚下，位置非常好。绝佳的地理位置也为中兴和园的热销添加了有力的筹码：与杭州主城只有十余分钟的车程。 “这也是众多原来住在市区的改善型客户选择我们的原因”，梁部长称，选择中兴和园的客户以自主居多，主要客户源为市中心的改善型客户和滨江高新园区的企业白领。“区域内规划有多个生态型公园，山二村农贸市场的规划新建以及项目自身的商业街配套等 充分满足片区居民生活配套的需求。大学城、白马湖小学、长河高级中学等教育配套一应俱全。而冠山隧道、地铁六号线以及多条公交线路，又构成了和园自驾、公交、地铁三位一体的山居交通网，生活配套相当完善。”

    再次，和园11000元/平米左右的销售价格，也远远低于滨江房产普遍15000-20000元/平米的价格，具有极高的性价比。而且经过一年多的销售也累积了大量的老客户，具有极佳的市场口碑效应，在和园没有进行大规模的广告推广的时候，依旧能大量销售，近期的热销更与他们的积极推广分不开，梁部长介绍，“因此中兴和园的营销是客户‘自发’的，通过口口相传在客户中树立起品牌形象”，客户对中兴和园价值的认同就是最有力的证明。