杭新政来最大开盘潮 万科一天揽12亿

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刚刚过去的周末三天杭城出现扎堆开盘，8月20日、21日两天开盘的楼盘数达到9个，推出两千余套房源且均有折扣，一举贡献了新政以来最集中的一波开盘潮。
房源供应量巨大，购房者也给予了热烈回应，捧场者众。透明售房网数据显示，仅21日这一天的预定量和成交量就分别蹿上了533套和198套的高位，创下新政以来楼市最高日预定纪录。一夜之间，杭州楼市又迅速走红。
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九楼盘扎堆开盘推房源两千余套
个盘预定成绩均已超过6成
下沙的德信·早城于8月20日率先摇号开盘，紧接着，三墩的金地·自在城、余杭的新西湖小镇、萧山的金凌·蓝色港湾、下沙的保利·东湾和金隅·观澜时代，以及万科的三个楼盘西溪蝶园、公望、金色家园都选择在8月21日热闹开盘。
德信·早城于8月20日开盘摇号，推出1号楼、2号楼和6号楼，共计232套房源，开盘申报价格为17249元/平方米。开盘前有相应的存抵预约活动，90方以下户型存5万抵20万总房款，90-130平方米的户型存5万抵25万总房款，130平方米以上户型存5万抵30万总房款。该项目营销经理张军利介绍说，折后均价为15000多元/平方米。
三墩的金地·自在城一周前推出Z公馆首批房源3号楼、迎来新政后少见的“日光”场面后，于21日再次推出2号楼，紧接着又于22日加推1号楼，两天共计推出410余套房源。
保利·东湾此次推出9号楼，共计250余套房源，开盘前推出了“存5万抵25万”的优惠活动，即93方和103方的平层存5万抵20万，115方的LOFT存5万抵25万。浙江保利房地产开发有限公司策划经理丁浩介绍，开盘折后均价为13500元/平方米。
与保利·东湾相邻的金隅·观澜时代推出“珑庭”组团的瀚庭3号楼、8号楼和“云邸”组团的1号楼，共计490多套房源。金隅（杭州）房地产开发有限公司副总经理吴建新说，几项折扣算下来，这批房源的实际成交均价不到13000元/平方米，相当于在原价的基础上打了近8.5折。
在不同程度的优惠折扣大力推动下，上述楼盘的销售都交出了堪称漂亮的成绩单。截至昨天21点，透明售房网数据显示，蝶园已预定169套，预定率为63%；东湾已售183套，成交率为73%；金地·自在城预定348套成交9套，认购率为87%；德信·早城预定186套成交7套，认购率为83%。另据了解，万科的公望和金色家园都是当日清盘。金隅·观澜时代的预定成绩没有上网，据当日开盘现场销控图显示，预定率为6成左右。萧山透明售房网数据则显示，蓝色港湾预定136套，预定率达到97%。
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各种购房需求一起爆发
此轮开盘潮中，浙江万科算得上是最大的赢家，公望、金色家园、西溪蝶园“三盘齐发”，仅上周六一天就为浙江万科揽进12亿元。其中，西溪蝶园二期作为浙江万科今年的“重头大戏”之一人气最旺，首次推出273套房源就吸引了340多组购房者摇号选房。
一套总价要三五百万元的中高档公寓产品在如此市场环境下需要摇号，着实出乎很多购房者的预料。上周六上午9点半，凯悦酒店地下二层大厅的大屏幕上静静地滚动着选房号和身份证号，屏幕前坐着四五百组购房者，等待摇号结果。看着眼前的景象，匆匆赶到的李女士不由怔了怔。“之前也没听说有这么多人买西溪蝶园，我以为摇号只是开发商的一个营销手段，没想到真有这么多人来摇号买房！”在摇号现场，记者不止一次听到购房者发出类似的感叹。很多人都没有想到，一夜之间，似乎所有人又选在这个时候出手买房了。
和某些楼盘摇号现场以投资客为主不同，西溪蝶园海纳了各种购房需求的人。“首套购房的人来了，要改善的人也来了，再加上要投资赚钱的，房价一便宜，大家都出手了。”记者随机问了一些购房者，各不相同却显真实的答案体现了这次摇号的成色。“我给女儿买房，算是首次置业，不仅可以以8.5折的利率按揭贷款，还可以享受房款1.3%的购房补贴。”秦女士淡定地说。“我不炒房，只想改善得更舒适一些，西溪蝶园就在我家附近，把现在住的这套卖掉买套200方的，生活品质可以提升一点。”在城西“阳光地带”住了六七年的江先生是典型的改善型需求客户。而从温州赶来、早上7点半就到开盘现场的梁先生说话也很直白：“西溪湿地的精装修公寓优惠后价格才25000元/平方米左右，价格低一点的房源折后价格甚至只要22000-23000元/平方米，算是到了近期的低点了，这时候出手投资应该会有不错的回报。”

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温州等地炒房客再现下沙楼盘外地投资型需求占到四成左右
记者上周末在下沙三楼盘开盘现场采访时，发现了不少挂着浙C、浙G等外地牌照的私家车辆，许多购房者操着温州等外地口音在现场热火朝天地交谈讨论。种种迹象显示：温州等地投资客又重回市场！而之所以这些人选择在下沙购房，是因为他们大多看好下沙地铁房的概念，另外，在各种存抵优惠之后，这一带的实际成交均价已经控制在相对合理的位置。
记者8月20日下午到达德信·早城开盘摇号现场的时候遇到一位已经下单的温州人王先生，他告诉记者，已经选好一套位于11楼的房源，折后价格17000多元/平方米，总房价大概160多万。他说：“这个楼盘位置还可以，但目前下沙一带的配套还不行，用来投资不错。”因为已经没办法办到贷款，他选择了一次性付清全款。
投资型需求客户在下沙的另外两个楼盘也并不鲜见。金隅·观澜时代21日正式开盘，开盘前一天下午4点在售楼中心摇号。20日下午2点15分左右，记者到达该楼盘售楼处的时候，发现了不少浙C、浙J、浙G、浙F，甚至沪G等外地车辆，外地车辆的数量占到车辆总数的一半左右。
下午2点45分左右，记者在售楼处沙盘前遇到两位50多岁的女士正在跟售楼人员交谈。她们自称是温州人，经一位老乡黄女士介绍来买房的。这位售楼人员听说是黄大姐介绍的客户之后，立即很热情地招呼说：“黄大姐是我们的老客户，已经买了我们4套房子，从7000多一方买到现在。”
而21日上午8点40分左右，记者到达保利·东湾开盘现场的时候，通往售楼处的大道上停满了各式牌照的私家车，浙A、浙B、浙C、浙D、浙F、浙G、浙J……还有些车辆已将车牌号摘除。大概估算一下，这些车辆不下300辆，外地牌照车辆大约占到4成左右。
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用孩子名义买、抵押贷款……购房者为“融资”各显神通
与飙升的销售成绩相对的是日趋严苛的贷款政策。令人好奇的是，在利率不断调高、首付成数增加、甚至大部分银行的杭州分行都停止发放第三套房贷时，大家还能拿出钱来买房的确让人感到意外。难道现在大家买房都是一次性付清？难道民间资金真的如此雄厚？记者在楼盘销售现场对一些购房者的调查透露出一些端倪。
当被问到购房资金怎么解决，很多购房者显得不愿多谈，只有经济实力真的很雄厚的购房者回答才比较爽快。不过有一点可以肯定，就是并不像人们想象的那样现在买房都是一次性付清，不论有钱还是没钱的购房者，绝大多数人还是选择用银行的钱。
“用孩子的名义买，就是首套房。”这是吴女士给出的答案。严格来说，吴女士也是改善型需求的购房者，可是从2000年至今，她已经买过三套房子，现在再要换大房子，自己肯定申请不了购房贷款。“从最早40方的小房子，到现在住了80方，我是一点一点把房子换大的，现在手上虽然只有一套房子，但按照记录我已经买过三套房子了，所以只能用女儿名义买，这样可以贷出款来，还能享受首套房的一些优惠政策。”在实际情况中，不少购房者都采用了像吴女士这样的办法，记者在售楼现场常常能听到“我替孩子买”这样的说法，在购房登记时，也总能看到手持孩子身份证登记的场景。
可没有孩子或者是孩子已经成家，买房的人怎么办？已经退休的郑先生选择了一个迂回的办法：“把现在住的房子抵押出去，套回一笔资金支付新房首付款，加上自己已有的积蓄，可以一次性付清房款，等两年后新房交房，再把现在的房子卖出去来还贷款。”据了解，利用抵押贷款套资金的方法已经被越来越多购房者注意到，但记者从银行方面了解到，现在抵押贷款的审批也越来越严格，尤其资金用途是用来买房的贷款申请常常批不出。
此外，对于外地投资客而言，即使自己有能力将房款一次性付清，他们还是选择用足二套房的贷款政策。“毕竟我们是做生意的，手里有现金还是踏实一些，所以能贷款我尽量选择贷款。”从温州来杭州买房的张先生表示会先向银行申请贷款，实在批不出，再一次性付清。张先生告诉记者，他是第一次来杭州买房，根据新政对异地购房者的规定，他可以依据二套房贷政策向银行申请贷款。
有专家认为：观望的低谷已经过去刚需和改善型需求成市场主力
王石亲临西溪蝶园开盘现场时发表观点称，“楼市观望的低谷已经过去”，对此，资深房产评论人丁建刚表示了认同：“观望的最低谷已经结束，加一个最字，这样表述可能更确切一些。”
“楼市应该说确实已经回暖了。”丁建刚分析称，这一波行情最早可以追溯至6月20日九堡板块内相江公寓和罗兰春天的平价首开，那时市场就已有微弱的复苏迹象；之后众多楼盘纷纷效仿，首次开盘的调低价格，续推房源的大打折扣，包括一些高价楼盘也不例外；这个周末的开盘潮则集中体现了回暖的势头。而在双赢机构总经理章惠芳看来，“这一轮复苏得有点快。”
“这一波行情的爆发，恰恰说明了一点，杭州楼市的刚性需求和改善型需求大量存在。”丁建刚解释说，以前很多人都认为杭州楼市主要是由投资型需求支撑起来的，但即便是在目前这样三套房停贷的状况下，都没能阻挡住楼市回暖的脚步，刚需和改善型需求之旺盛可见一斑。“至于接下去的行情，主要还是取决于调控政策。如果政策维持不变，那么回暖应该能够持续一段时间。当然，这个回暖指的是成交量，短期内价格想要复苏还是种奢望。”
“这轮复苏，首先跟国家现在执行的货币相对宽松政策有关，其次，出手的购房者很多都是出于抗通胀和改善的双重需求。”章惠芳认为，未来一两个月杭州楼市的供应量很大，而目前各楼盘的销售情况也有所分化，因此开发商之间还是有不小的竞争压力，估计不少楼盘仍会沿用以价格换成交量的策略。
攻略地产总经理助理舒恒亮分析称：“由于对政策预期的不明朗，接下去开发商的开盘策略主要将取决于他们的心态。部分已经动了的项目会比较拖不起，但也有一些开发商暂时资金链不存在问题，加上对后市的看好，会选择挺到明年再说。”
“总的来说，楼市像去年那样疯狂是不正常的，但像今年这样被人为截流三四个月也是不正常的，从而导致了眼下大量需求的井喷。接下去楼市将会变得正常起来，这总归是件好事。”丁建刚如是总结。

浙江呐喊

呵呵，很明显的***我觉得，观望博弈还远未结束，最艰苦的时刻还没到来