戚金兴：市场调控时关键是生存

太空易

见过戚金兴的人，相信都会被他永远充沛的精力所感染。他坐在你的对面，神采奕奕，声音洪亮，思路清晰而跳跃，一些平实但非常贴切的词汇不时从他口中蹦出，让人顿有茅舍顿开之感。通过他的谈话，你仿佛可以看到，接下来滨江房产要走的每一步，都已经在他的脑海中盘旋了无数回，只缺时间去实施。

　　“说话像山东人、喝酒像东北人，精明实际，其实是地地道道的浙江人。”曾有人这样评价滨江集团董事长戚金兴。贴切至极。

　　豪爽、真性情，擅长跟自己的员工、合作伙伴、政府、客户和这座城市等各个方面分享成果，实现共赢；理性、清醒，低谷时不气馁，高峰时不骄躁，善于根据市场变化调整战术，任何时候，都能找到自己的位置。从杭州城东的城市运营，到浙江房产界仅次于绿城的领军房企，戚金兴带着滨江集团，一步一个脚印地壮大着。

　　在许多人看来，戚金兴无疑是保守的。公司成立10多年，但开发足迹依旧集中在浙江。一句“长三角就够滨江开发一辈子”，让人看到了他相当务实的一面。“保持清醒，规避急进，不夺地王，理性地适度增加土地储备”，则足见其做企业的谨慎。

　　但戚金兴显然并不只是保守。“不动如山，动如雷震”，他说做企业要像打仗。所以他敢在浙江开启高档精装修公寓的先河，能够在众多全国一流企业遭遇滑铁卢的时候成功上市，事实证明，只要有机会，戚金兴就能找到腾飞之路。

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滨江房产城市之星效果图

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[现状]
　　“市场调整时，关键是生存”
　　记者：9月底，国家又出台了房贷、税费等一系列调控政策。但滨江旗下两个楼盘万家星城(详情 快吧)和城市之星(详情 快吧)，却都销售火爆，“滨江现象”再一次上演。滨江为什么总是能够在市场风浪中屹立不倒？
　　戚金兴：到9月底，滨江已经完成近80亿元的销售额，预计达到年初的销售计划100亿元是没有问题的。
　　我一向认为，只有价格不合适的房价，没有卖不掉的房子，只有性价比不高的房子。城市之星首期开盘的时候，董事会开会讨论定价。我的价格是最低的，40600元/平方米，最后开出的价格，就是这个最低价。楼市调控，市场遭遇冬天，对于企业来说，关键是要先生存下来。
　　打个比方，一个人在身体健康的时候，就要讲究饮食，等到病入膏肓再来谈养生，就来不及了。对于企业来说，行情好的时候，固然要淋漓尽致地发挥好，把优势变为胜势；在行情不好的时候，企业更要学会自救，先不要“断流”，才能把劣势转化为优势。
　　[过去10年]
　　“楼市发展的黄金10年”
　　记者：2010年，《今日早报》创刊10周年。而这10年里，也是中国房地产行业发展最为迅猛的黄金10年，对这个10年，你怎么评价？
　　戚金兴：过去的10年，是中国特别是东部沿海城市发展最快的10年；是中国土地制度、土地政策从行政划拨到招拍挂重大变迁的10年；是这个行业发展最快速的10年，在这段时间里，形成了中央、地方等诸多龙头企业；产品品质也巨大提升，起步于广州、深圳，辐射到整个东部地区，并在局部超过世界很多发达国家。
　　这个10年，对于中国房地产业来说，是非常难得的。
　　“从1亿到100亿”
　　记者：那么，在这10年里，滨江都做了些什么？
　　戚金兴：在这10年里，滨江房产的发展大致可以分成三个阶段。一是2000年—2001年，企业转制，是公司上至老总下到员工，从管理体制到思想转型的时候；二是2002年—2004年，是企业打基础的阶段；三是2005年至今，产品上有大的飞跃，企业上市品牌影响力大幅度提升的阶段。
　　2000年，滨江的年销售额是1个亿，到2009年实现年销售额67.6亿元，再到2010年的销售额目标是100亿元。目前，企业的总资产已达220多亿元，净资产35亿多元，公司的规模出现了飞跃，当然，与此同时，做企业的压力也更大了。
　　“机会总是给有准备的人”
　　记者：您认为，滨江在这10年里实现质的飞跃，主要有哪些原因？
　　戚金兴：机会总是给有准备的人。很多人认为，金色海岸项目是一炮而红，横空出世的，当然没那么简单。做航母之前还要先做个大板船，做企业也不可能一步登天。2004年之前，我们是在为崛起打基础。所以，万家花园虽然是个经济适用房小区，但是我们引进的是香港景观设计公司，光设计费就花了500多万元，总投入2000多万元，多花了1500多万元。有做好产品的心和能力，才能最终做出好产品。
　　任何时候，企业都要有一个阶段性目标和长远目标，目标无所谓大小，关键是适合自己。如果你拥有一个营长的素质，下一个目标该是团长，而不是直接想做军长，当然，也不该妄自菲薄，只以连长的能力来要求自己。如果过高评价自己，就会失去方向。如果过低评判自己，便会失去机会。
　　所以，企业有发展机会的时候，就要牢牢抓住，同时把目标进行分解，一步步地去实现。做企业一定要把握好那个度。一脚油门下去，你要能提得起速，一脚刹车下去，也要马上能够停车。
　　[未来10年]
　　“未来5年销售额要达200亿”
　　记者：经过10多年的发展，滨江房产已经成长为长三角区域的龙头企业，也从杭州东部的区域运营者，变成资本市场上长袖善舞的上市公司。未来10年，滨江房产有没有新的发展目标？
　　戚金兴：1992年到1999年是滨江“走小步，不停步，年年有进步”；1999年转制以后到2008年上市是“走小步，不停步，抓住机会走大步”；现在应该是“走稳步，不停步，抓住机会就跑步”。跑的步子无所谓大小，只要不原地踏步就行了。
　　未来3-5年，滨江的销售额目标将达到200亿元，发展从区域走向全国。从全国房地产的地位来看，滨江房产目前应该处于“中将”中间位置，未来10年的目标是“中将”头，并争取做上“将军”。
　　“未来10年，杭州东部机遇大于西部”
　　记者：滨江的开发大本营，应该说是在杭州东部。先是景芳、南肖埠一带，之后再扩展到城南、城西、城北等整个杭州区域。滨江曾经进驻过这么多区域，那么您认为，未来10年，杭州的哪些区域是最有发展潜力的？
　　戚金兴：杭州过去10年的发展，主要还是集中在西部。这跟许多因素有关，比如西湖西进，旅游西进，西溪湿地开发，行政区划变化，余杭区划入大杭州，又如城西的拆迁速度快于城东，土地价格远远比城东便宜等等。
　　但我觉得，随着杭州城市东扩，未来10年，城东可开发的空间更大，大量基础设施建设和房地产开发，应该都集中在城东。
　　评价
　　“说话像山东人、喝酒像东北人，精明实际，其实是地地道道的浙江人。”曾有人这样评价滨江集团董事长戚金兴。事实证明，只要有机会，戚金兴就能找到腾飞之路。