龙湖地产将深耕杭州

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摘要:8月底，龙湖地产继金沙湖项目后，再次出手在塘栖拿地，至此，龙湖在杭州的可开发面积，已经达到约120万平方米。龙湖地产总经理袁春说其实龙湖在杭州的开发体量已经不小，金沙湖是80万平方米，塘栖40万平方米，但杭州是一个值得重点投入的区域。

龙湖地产，这家来自西南重镇的外来大鳄，正在休闲浪漫之都的杭州，将自己的旗帜插得更深更远。

8月底，龙湖地产继金沙湖项目后，再次出手在塘栖拿地，至此，龙湖在杭州的可开发面积，已经达到约120万平方米。

11月初，调控大背景下，龙湖杭州首发作品滟澜山开盘热销，至此，龙湖与杭州市场有了最为亲密的一次接触。

龙湖如何看杭州楼市？如何看待竞争对手？会否继续拿地？又将靠什么征服杭州购房者？近日，记者专程拜访了杭州龙湖房地产开发有限公司总经理袁春。

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关于杭州：“少说多做”实现本土化

记者：业界一直在传言，龙湖早在三四年之前，就在关注杭州市场，但真正进入杭州，却是在2009年底。龙湖在等什么？龙湖为何把进军杭州的首战选在下沙？

袁春：龙湖想进杭州很长时间，但寻求合适的土地资源，要看客观和主观等很多条件。龙湖希望第一个项目是有规模的，区位上也不能太偏远，因为这对于品牌落地有风险。入驻下沙的策略，现在看来非常正确。因为这一年多来，下沙变化非常大，作为副城的空间也非常大。

记者：龙湖如何看待杭州这个市场？

袁春：虽然从规模上来看，杭州属于二线城市，但是它的市场发展水平、产品品质和房价水平，肯定处于一线城市的行列，唯一的区别是城市规模。但随着杭州版图扩大、二环形成等，杭州市场发展空间非常大。应该说，杭州是浙江的杭州。

记者：杭州的外来品牌开发商已经不少，但其中也有一些遭遇了水土不服的尴尬境地，龙湖又将如何顺利实现本地化？

袁春：四个字“少说多做”。说得再多，都不如做来得实在。龙湖很低调，在商品房预售制度下，龙湖希望能够让购房者尽早看到成品，让他们来评点，再进行改进。龙湖对于产品品质和工程节点的管控都非常严厉，把产品做好，一直是我们最大的压力。龙湖从1994年成立，不到10年跃居重庆市场第一，并连续6年一直保持优势，肯定不是偶然，它靠的还是实实在在的产品和服务细节。

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关于竞争对手：龙湖和绿城都把产品放在首位

记者：龙湖对于杭州楼市来说，可谓是“未见其人，先闻其声”。绿城董事长宋卫平评价龙湖是“唯一竞争对手”，万科董事长王石视龙湖为可怕对手，龙湖又如何评价自己和这些竞争对手？

袁春：万科和绿城在业界都是很值得尊重的企业。龙湖的发展规模还没有那么大，但从区域的发展量上还是比较接近的，龙湖对在未来几年里保持现在的发展速度，也是比较有信心的。

绿城在杭州，与龙湖在重庆，两者占当地的销售面积、套数比都是差不多的，具有比较多的可比性。有别于一些追求规模发展的企业，两家公司都把对产品力的追求放在第一位，而不是把成本控制等放在第一位。

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关于发展：还将在杭州加大投入

记者：杭州在龙湖的版图中处于一个什么样的位置？

袁春：龙湖的发展，主要集中在三个地区：即环渤海、西三角和长三角，其中长三角是龙湖最后一个进入的区域，但这两年发展是最为迅猛的。杭州的经济地位不用多解释，集团肯定要加大投入。

记者：8月底，龙湖再次出手拿地，这一次，龙湖把触角伸到了塘栖。龙湖为何会将第二个项目选定在杭州主城区之外的塘栖？如何看待这个区域？

袁春：其实龙湖在进杭州之前，考察了杭州很多区域，其中就包括塘栖。龙湖此次拿地的超山区域风景优美，与龙湖营造浪漫舒适生活的气质很吻合，所以会定位成一个高端产品。虽然超山是新兴区域，但龙湖有这个能力和信心把它运营成熟。

记者：接下来，龙湖还会在杭州及周边拿地吗？

袁春：其实龙湖在杭州的开发体量已经不小，金沙湖是80万平方米，塘栖40万平方米，但杭州是一个值得重点投入的区域。完成在杭州的品牌落地之后，龙湖也将会到浙江省内一些经济发达的地区，寻求新的发展机会。

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关于物业：多业态集聚开发

记者：在业界，龙湖的开发模式比较特殊，即在每个城市都多项目、多业态开发，为什么龙湖会选择这种模式？

袁春：龙湖的战略是，进入一个区域，就要在一个区域做大做强做好，然后再进入新的区域，城市占有率非常高。我们认为，这对于企业的发展来说是比较健康的。企业发展就像一个人一样，只有站稳了，才能跑才能跳。房地产不可能再处于所谓拿更多的地就能赚更多的钱的阶段，还是要看你这个企业，有没有这个能力，打造具有竞争力的产品，获得市场的满意和忠诚度。

记者：据我所知，龙湖跟很多地产开发商只开发住宅不同，在开发商业地产上也有自己的心得。请谈谈对商业地产的看法，以及对杭州商业地产的建议和分析。

袁春：龙湖有非常成熟的商业地产运营经验，现在已经开业的北城天街和西城天街都非常火，杭州滟澜山项目也规划有20万平方米的天街，估计明年上半年动工，2013年投入使用。龙湖针对商业地产的定位、招商和后期运营，都有很成熟的操作团队，龙湖的主业有三块，除了住宅和物业管理，还有商业地产，现在，龙湖商业的开业面积有40万平方米，预计2014年将达到200多万平方米。

杭州对商业的需求还是比较大的，我们也有可能会在市场调研的基础上，介入一些商业地产的开发和运营，但这要看机会。

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关于企业：企业文化是龙湖最大核心竞争力

记者：最后想问一下，跟其他的房企相比，你认为龙湖最大的核心竞争力是什么？

袁春：龙湖的竞争力体现在很多方面，比如龙湖在产品营造上非常注重细节，景观在业界很有影响力，龙湖的物业服务让我们自己觉得很自豪，但如果要说最大的核心竞争力，那我觉得是龙湖“简单、直接、务实”的企业文化。

在龙湖内部，上下级关系不明显，并不是谁的级别高，就是谁说了算，龙湖讲究集体智慧的结晶，所有人都站在客户的角度想问题，为他们提供尽可能完美的产品。企业内部的关系简单，才能让员工专注于某件事情，把事情真正做好。