年底楼市里的三张新面孔 降价亏本封盘

Eartha

    年关将近，楼市一如既往地延续此前的低迷。而按照目前的趋势，至少明年第一季度，楼市还将延续同样的低迷。
    如何破解目前的困局，各大房企因着各自不同的企业定位以及战略布局，实施着不同的应对之道。现在的楼市肯定够不上缤纷繁华，但各种手段的轮换登场，却不停地展示着各家房企的销售智慧，他们如同一张张鲜明的面孔，凸现着房企在调控面前的顽强生命力。
    龙湖以价换量
    滟澜山2小时内狂销250套
    对未来楼市的前景，龙湖至少暂时是看空派，也因此，趁着年关最后的机会，他们掀起了让利狂潮。
    龙湖·滟澜山于12月15日推出高层公寓团购房源，多重折价后，均价不到13000元/平方米，创出金沙湖板块的最低价，受到市场热烈回应，第一批次250套房源2小时内全部售罄，去化率达到100%，一次性销售套数超过杭州市区11月成交量的4倍。本次为项目推出的团购限时让利活动，凭借灵活的销售策略与推盘节奏，项目总销售金额超过3亿元。全国楼市低迷至冰点的大环境下，龙湖掀起的热销风暴再次席卷整个杭州，不得不令人刮目相看。
    龙湖以价换量的手法，显示其在应对市场方面的游刃有余。此前，龙湖在销售临平北板块的香醍溪岸时，其“5”字头的低价入市，同样引发市场的追捧。与众多房企，尤其是上市房企在价格面前相对拘谨不同，龙湖在价格方面完全属于随行就市，其政策的灵活性以及定价时的魄力，让其占据主动。当然，低价入市只是一个方面，在杭州楼市普遍下调价格的大背景下，龙湖还能有如此震撼力，更为重要的可能就是其品质的被认可，其独特产品提供的“龙湖式”品质体验以及 “全家庭型”私属高端配套，带来一种全新的居住感。这个宋卫平口中“绿城唯一的竞争对手”，以其90万平方米超大体量生活体，用一种“商业+住宅+物业服务”的全新豪宅驱动模式，以20万平方米天街一站式商业配套，地铁1号线双出口直接入户，国际百货超市、IMAX影院、真冰溜冰场、美食中心等，营造出一种全新的高尚生活标签，让各位“准龙民”们享受到与别墅同级别的高品质生活环境。

Eartha

德信亏本销售

    泊林印象接棒下沙成九堡“第一降”

    12月中旬以来，杭州楼市的连续降价，让德信坐不住了。据记者了解，德信在九堡的地铁盘——泊林印象，将接棒下沙，成为九堡“第一降”楼盘。虽然开发商方面还没有给出优惠后的开盘均价，但购房者的普遍心理预期在15000元/平方米左右。这样的价格就意味着比起当初销售来，每平方米直降了5000元左右。

    如果真以这个价格销售，泊林印象即将面临亏本销售的问题。据业内人士估算，当时德信拿地的楼面价为7623元/平方米，各种税费约1700元/平方米，建安成本约4000元/平方米，财务成本按两年半每年10%计算，将达到1900元/㎡，加上管理、营销费用约800元/平方米，外加其他费用，项目的总成本超出16300元/平方米，开发商完全是以“骨折”价在抛售。对此，记者采访了相关负责人，该人士表示，这样的定价，也无可厚非，集团公司针对当前的形势作出符合实际的理性判断，觉得目前的市场基本到底，以超理性的价格换取成交量和现金流，为集团2012年拿地做好资金准备才是长远之计。该负责人还承诺，即便亏本销售，但以德信的脾性，在质量方面肯定不会偷工减料，这点购房者完全可以放心。

    泊林印象本次将推11号、12号楼，共推房源168套，主力户型为90平方米三房、122平方米三房以及134平方米三房。楼宇直面项目中心景观花园，楼间距较宽；北面为规划绿地和规划小学，视野宽阔，环境舒适。泊林印象本次推出的90平方米三房户型，全明设计，一梯一户，电梯独立入户，每户人家还能把约7平方米电梯厅当作储藏室使用，两房朝南的升级布局加上双阳台设计，包括一个不计面积的5.8米挑高阳台，使得德信·泊林印象90平方米的得房率普遍高于同区域同类型产品。

    从城市规划看，未来钱江新城二期将是一个宜居之地，它们将承接钱江新城一期的城市客厅定位，包括九堡在内的板块还有众多利好可以透支，这也是购房者青睐泊林印象的一个重要原因。目前，泊林印象存10000元意向金预约房号的活动正在火热进行，排号已经突破300人大关，要想第一时间抢到好房源，还是要抓紧时间。

快乐地球人

大家樂

封盘有用么？明年不是一样

飞来飞去很无聊

为什么会亏本，居然还有天都城

流鼻血啊流鼻血