2011年，成交套数和金额最多的都是商业地产 保利湾天地和城市之星成最大赢家

偶家在山洞

　2011年，杭州楼市以主城区成交23346套的成绩终结。在经历过2009年、2010年密集推地后的2011年，是杭州历史上推盘量比较大的一年，最终这样的成交量，显然只能称之为惨淡。

　　没有不好的市场，只有不好的产品。2011年的杭州，也是几家欢乐几家愁。比如保利湾天地，一个楼盘就卖掉了近2000套，这样的成交总量即使在成交火爆的2009年、2010年，也并不多见。而城市之星一个楼盘，更是凭借单盘之力，就达到了30多亿元的成交总额，回笼资金速度之快让人惊叹。

　　接下来，让我们来看一下，这些2011年的赢家们，到底为什么能够淡市突围！

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杭州主城区2011年成交（套数）前十楼盘

　　保利湾天地

　　2011年9月初，位于下沙沿江区块的这个项目，以“起价7280元/平方米，8900元/平方米的均价”，完全刺激了人们的眼膜。582套房源，1000多个客户，当天预定率就达到了95%。此后，湾天地又连推房源，频频发力，每一次都创造出了销售旺季。

　　其实早在今年5月份，该楼盘就推出了“千人大团购”活动，大幅降价甩卖，让人重温了“买房如买菜”的疯狂场景。除了价格因素，保利品牌出品、下沙沿江区域、不限购限贷的商业地产性质，这一切都为这个楼盘在2011年的销售一骑绝尘，作出了卓越贡献。

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杭州主城区2011年成交（套数）前十楼盘

　　保利湾天地

　　2011年9月初，位于下沙沿江区块的这个项目，以“起价7280元/平方米，8900元/平方米的均价”，完全刺激了人们的眼膜。582套房源，1000多个客户，当天预定率就达到了95%。此后，湾天地又连推房源，频频发力，每一次都创造出了销售旺季。

　　其实早在今年5月份，该楼盘就推出了“千人大团购”活动，大幅降价甩卖，让人重温了“买房如买菜”的疯狂场景。除了价格因素，保利品牌出品、下沙沿江区域、不限购限贷的商业地产性质，这一切都为这个楼盘在2011年的销售一骑绝尘，作出了卓越贡献。

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　金地自在城

　　这个楼盘2011年成交1203套，成交金额23.33亿元，均位于成交套数和成交金额第二名位置。着实不易。

　　体量很大，是三墩的标杆性楼盘，楼盘注重教育、商业、景观等众多配套，给购房者的整体感觉比较好。另外，项目物业类型丰富，能够针对各类人群需求，开发商金地房产，也非常擅长逆势下的价格策略。

　　更为值得一提的是这个楼盘铺天盖地的营销模式。中介公司代理、外地无孔不入的分销、甚至销售人员直接上门……这样无所不用其极的销售方式，可能会让人觉得有点烦，但事实证明确实有效。难怪有开发商说，2012年，将会更多地倾向于以代理的模式销售。

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　中凯东方红街

　　这个楼盘，以977套的成交量排名第三，以14.86亿元的总销售金额排名第五，也是2011年杭州楼市的热门楼盘。

　　楼盘位于杭州城东新城，是享受地铁、高铁“双铁”概念的楼盘，不限贷不限购的酒店式公寓，加上低总价，在许多人眼里，显然是总价不高的绝佳投资品。

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　世茂江滨Cosmo

　　保利湾天地的邻居，也是类似的不限购、不限贷的小户型酒店式公寓。同时靠近地铁，在行情转为低迷的2011年，迅速调整价格策略，从而实现了放量销售。

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　中海紫藤苑

　　三墩央企楼盘，6月初，推出“千人大团购”活动，700余人参加摇号选房。其中有338套房源以毛坯形式出售（之前推出的房源全都为精装修），折后均价15000元/平方米，相比精装修房源具有较大的竞争优势，从而拥有了佳绩。

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　世茂江滨花园

　　下沙地铁楼盘，与世茂江滨Cosmo是同一楼盘，擅长打各种价格战。基本上为现房销售。

　　保利江语海

　　下沙高性价比楼盘，保利出品，特别是低总价小户型，让不少购房者轻松下单。

　　中天西城纪

　　LOFT精装酒店式公寓，又一个低总价的不限购不限贷楼盘。该楼盘临近浙大紫金港校区，意向客群比较大。

　　龙湖滟澜山

　　下沙金沙湖80万平方米低密度地铁大盘，龙湖出品，概念众多，期待点不少。更关键的是，临近年底，该楼盘以12900元/平方米的超低均价入市，几乎打了6折，开发商的大手笔，也让这个楼盘的销售重新焕发了生机。

　　万科西溪蝶园

　　西溪湿地边的楼盘，万科杭州升级之作。以434套的成交量、约18.27亿的成交金额，在2011年创下了佳绩。其精装修在人性化和智能化方面，在杭州首开先河，遂成杭州精细化精装修楼盘的代表，在市场上引起过很大反响。

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杭州主城区2011年成交（金额）前五楼盘

　　城市之星

　　这个钱江新城的豪宅楼盘，从拿地之初就备受关注。在钱江新城这样的地段，商业地产一向是卖不过住宅的，但在双限下的2011年，这反而成为其突出重围的重要筹码。

　　2011年3月中旬，正值杭州限购令细则出台不久。这个楼盘却大胆推出CBD5号楼154套房源，虽然总价在900万元以上，但这批房源当天就销售80%，在此后的短短半个月时间内，该楼盘的签约率更是达到了93%。这样的豪宅，这样的限购大背景，这样的成交速度，实在令人咋舌。

　　究其原因，钱江新城绝佳稀缺的地段，滨江品牌出品，豪奢的精装修配置，以及更重要的一点，其当时所推的房源为商业地产性质的“类住宅”，这一切都让这个豪宅楼盘，在2011年豪宅频遭冷遇的大背景下，创造了销售神话。

　　绿城西溪诚园

　　西溪又一豪宅楼盘，绿城第三代高层公寓典范之作。在产品上为人所津津乐道处众多，上半年的销售不错，同时其适时推出的非住宅类精装修小户，也为其销售额的增加，贡献了力量。

　　绿城兰园

　　杭州市中心武林广场边非常稀缺的楼盘，绿城打造。其精装修产品在业界有很高知名度，汇集了世界上的顶级品牌，有业内人士称其是“看过的最好的精装修楼盘”，虽然受到调控一定影响，但稳定去化，依旧为其在成交金额10强榜上谋得了一席之地。

　　中海寰宇天下

　　滨江80万平方米大型综合体项目，集地铁、CBD、江景、综合体优势于一体，中海出品，气势不凡。

　　欣盛东方福邸

　　申花板块的改善型楼盘，东方润园原班人马打造，从一开始就备受期待。其推出的“三叠双墅”创新户型和典雅定位的精装修样板房，均在市场上赢得了不错的口碑。



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