下沙想买房客户 现在想约见面越来越难

Eartha

　　今天是年后上班的第二天，天公不作美，下起了雨，这雨简直就是来捣乱的，本来约好了几个客户去看房源的，一下雨，人家就不来了。以前行情好的时候，就算下刀子他们也会来的。
　　依照惯例，年后的几天就是梳理客户，简单来说就是打客户电话，询问买房卖房意向。一天下来，马不停蹄打了30来个电话，感觉客户对后市都不太看好。有个翰林花园的房东，主动提出把挂牌价降到290万元，年前他的心理底线是310万元，这一下子降了20万。但在我看来，这个价格还是不好卖，如果降到270万，出手的几率就比较大了。
　　还有的房东，要求把房源撤下来。一个房东说，虽然房子是5年前买的，当时买进价格比较低，但是现在的价格再往下降，心理上不能接受，因此，宁可先把房子放在那里，反正不等钱用。其实，这样的房源撤不撤都无多大意义，因为它本来也就是挂挂的，并不算是真正的可售房源。
　　那些想买房的客户，越来越难约了。打了一通电话，大部分都告诉我，准备观望观望再说。问他们多少价格会考虑下手，他们就说：当然价格越低越好喽。这种心态可以理解，但是没有明确意向的话，很可能会错过最佳的买房时机。
　　有个客户还比较靠谱。目前在外地老家，说有一笔钱没地方用，想买房子，在网上看到我提供的房源，比较感兴趣，打电话来问。房东也在外地，于是我安排了一个时间，约好看房。买房卖房最怕碰到来灵灵市场行情的。如果双方都有真正的交易愿望，那这事就差不多成功一半了。
　　作为店经理，还肩负着招聘的任务。年前，店里走了几个经纪人，年后准备再招几个。不过大部分打工者都要等元宵节以后才来，所以招聘这事还得再等等。在这招人难的时节，经纪人更难招啊。公司为了吸引到人才，专门制定了一个招人计划，文凭放低到初中毕业，经验放低到零。

Eartha

●业内看2012年楼市：

盛世管家市场部经理 韩毅

　　在我看来，2012年的上半年会持续走跌，下半年秋季房交会后，如果政策不继续收紧，成交量可能会有回升，但是价格会趋稳，不可能上涨。只有当那些投资客涌回来了，房价才可能会上涨。去年下半年起，二手房价月均跌5%，但是今年上半年跌幅不会那么大，估计在3%左右。其中有些区域跌幅会大些，比如下沙。而像主城区，降幅会较小，因为低于房东预期的价格，他们宁可选择不卖。

思夜猫

golficy

为什么会这样···