天阳置业石焱：为刚需和首改打造高性价比房子

朵小朵

采访对象：天阳置业有限公司营销总监 石焱

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重点提示：

天阳置业——为刚需和首改人群打造高性价比的房子

重点项目——一天阳九筑、半岛国际、天阳云筑

关于拿地——选择相对成熟的区域

推盘节奏——3、4月份推出房源较多

市场判断——上半年是出手机会

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腾讯：天阳作为一家杭州本土的知名企业，实际上已经有超过十年的发展历程，在杭州市场上也开发了很多的商品房、经济适用房以及商业项目。首先想请石总给我们腾讯的网友简单梳理、回顾一下天阳品牌成长的一个概况。

石焱：我们天阳置业是成立于2001年，现在是第11年深耕杭州，主要是做商品房的开发，为主流人群打造高性价比的房产作品是我们一贯的宗旨。从开始的美邻嘉苑到美林湾、天阳上河，再到天阳九筑、半岛国际、天阳云筑，整个公司已经开发了超过100余万方的商品房，分布于杭城的东南西北，为刚需和首改人群打造高性价比的房子。

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腾讯：天阳置业在杭州在建、在售的项目，总的供应量大概有多少？购房者可以去哪些区域选购天阳的产品。

石焱：目前我们在售的或是将售的主要是三个项目：一个是位于九堡的天阳九筑，一共还有300余套剩余房源，户型涵盖面较广，有75方和90方的平层，还有即将推出的130方的复式楼王，目前比较稀缺。

第二个是位于滨江核心区域的半岛国际，周边配套繁华，总的建筑面积有18万方，主力户型是90方三房两厅两卫，3月底4月初即将推出7号楼，将推的120方稀缺三房户型目前在滨江区域内非常稀缺，吸引力很多客户群在关注。

第三个是位于之江的天阳云筑项目，预计4月将售，户型涵盖90-140方，120方和140方的户型在转塘区域也比较稀缺，整个供应量在500套左右。

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腾讯：天阳置业在杭的土地储备还有多少，今年若有拿地计划会怎样选择？

石焱：去年天阳拿了一块商业用地，因为去年整体形势不是很景气，宏观调控比较严厉。今年也是要根据市场经济和手上的资金情况来判断，如果真的要拿地，也会选择相对成熟的区域。

腾讯：在售或待售的项目大致推盘节奏会是怎样？

石焱：九堡的天阳九筑3月底可能会推出30-50方的小户商铺，4月份推出130方的复式中央楼王，在上半年底可能推出最后一栋平层5号楼。半岛国际3月底4月初会推出7号楼，以90方和120方户型为主，之后再推出6号楼120、140方的首次改善性户型。

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腾讯：项目的客群定位是怎样的？

石焱：客群定位于刚需和首改。90方的三房两厅两卫是为刚工作几年，想成家置业的刚需客户所准备；半岛国际120方和140方的户型目前在滨江比较稀缺，特别为在滨江工作，想改善居住的客户准备。然后天阳云筑会在4月中下旬推出90方和120方的户型，也是针对刚需和首改的，会根据销售情况再推出之后的房源。

腾讯：最近各板块部分楼盘的价格降得比较厉害，如滨江两盘也开始降价，您对这种现象怎么看？天阳在推或将推的项目，会如何应对？

石焱：从目前宏观角度来看，还是继续调控的，有些楼盘有降价行为也是很正常的，杭城整个降价区域之前也剩下滨江还没有动。但像半岛国际的90方三房就和区域内其他楼盘的两房户型不同，120方和160方户型也是其他项目所没有的，这样的错位，以及产品本身的质量都是不同的。具体的价格会根据市场情况，大概3月底4月初会定。

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腾讯：对今年市场的一个判断。

石焱：我认为今年是一个抄底以及刚需首改的好机会，时间段应该在上半年。因为从目前各个楼盘的降价来看，基本上是以保本销售为主，再低开的可能性已经不大，如果有中意的房子上半年就可以出手，一定要在最低点抄底可能性不大，目前这个低点我觉得已经够了。

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