4月的杭州将不会沉寂

请叫我叶子

3月的杭州楼市热闹非凡。位于城东新城的曙光之城给低迷的杭州楼市带来了“曙光”，三次开盘三次日光，此外，钱塘帝景、寰宇天下等楼盘也销售火爆，杭州主城区的周成交量频频突破1000套大关，开发商以价换量的策略，获得了大范围的成功。
　　据杭州市透明售房网数据统计，截至3月27日，杭州共有14个楼盘申领出预售证，而4月的开盘量则将略有增加。春暖花开，楼市购房意向蠢蠢欲动，正是推盘好时候，许多开发商再也按捺不住，一些延迟许久的楼盘也开始紧锣密鼓地酝酿开盘。4月的杭州，将不会沉寂。
　　近十个新盘亮相
　　据不完全统计，4月将有新房源推出的楼盘，将达到28个。老盘中，吉祥半岛、华盛达阅城、龙湖滟澜山、绿城田园牧歌、裕丰青鸟香石公寓、朗诗田园绿郡、钱塘帝景、良渚文化村等多个楼盘，都将推出新房源。
　　当然，楼市中最受人关注的，显然还是首次亮相的新盘。4月份，即将要首次亮相的新盘，至少有近十个。它们包括金瑞城市风景、赞成乐山红叶、昆仑府、中赢国际、泊悦府、恒厚阳光城、德信北海公园、滨江金色黎明、湘湖壹号、保利霞飞郡和金隅江城府等多个楼盘。
　　位于城东新城的金色黎明，是新近热销楼盘曙光之城的姐妹篇，一个60万平方米的大盘。这个楼盘去年曾经屡次传出要开盘但一直未开，开发商滨江集团近期终于透露，楼盘将于4月初推出，主力户型为87-138平方米。曙光之城低价入市，引发楼市震动，金色黎明会否以同样的手法面市，并会引发什么样的反应，让人期待。
　　据了解，滨江集团在萧山的另一个项目湘湖壹号，也计划在4月首次开盘。该项目属于滨江“A+精装产品系列”，也就是该公司目前最高端的产品，别墅采用了地源热泵、全屋软水系统等高端配置。据了解，该楼盘首期将推出别墅29套，面积850-1380平方米，总价4000-8000万元，排屋27套，面积约480平方米，总价1500-2200万元，它能否撬起限购限贷大背景下的金字塔顶端消费，也很让人关注。
　　

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桥西板块的德信北海公园，最近也开放了其样板房，并积极筹备开盘事宜。该楼盘将首推24层高的1号、2号楼，共184套房源，主力户型全部为89平方米“优+三房”，均为两梯四户。除了户型设计比较有优势之外，这个楼盘的最大亮点，是它拥有主城区稀缺的12000平方米原生水域——北海湾，此外，这个楼盘还在近16000平方米的庭院里设置了景观水系，形成了内外呼应的双水景体系，满足了购房者临水而居的梦想。楼盘价格未定，开发商称会参照周边楼盘价格，随行就市。

　　此外，位于闲林板块的恒厚阳光城也预计4月开盘，首推户型84-108平方米的房源，赠送面积最多可达10多平方米；保利霞飞郡则将首推16套法式御墅，户型260-330平方米；而下沙的金隅江城府也预计4月底开盘，首推4号楼和5号楼高层房源，主力户型为90平方米复式，价格待定。

　　楼盘降价取得实效

　　3月的杭州楼市，不少楼盘频频传出捷报。而根据杭州市透明售房网数据统计，截至28日，3月杭州主城区的成交量就已经突破了4000套。分析楼盘热销原因，降价无疑是最为关键的因素。事实上，从去年年底特别是今年年初以来，不少开发商都放弃了幻想，开始通过大幅度降价方式来争取销量，而这些楼盘也取得了巨大“收成”。

　　合创地产机构近期针对2012年1-3月降价楼盘实际成交情况作了一次梳理，发现绝大多数的降价楼盘销售率较高，大部分楼盘的销售率在70%以上。表现较为突出的是龙湖滟澜山、华盛达阅城、保利江语海等，开盘的实际成交率超过85%，与开发商提供的开盘当天销售数据较为接近。只有极少数的楼盘，因为价格没有降到位，随后就受到了周边楼盘的冲击，所以成交率并不高，仅有20%多一点。

　　因为楼盘成交需要时间，所以这些楼盘中，还不包括一些3月份刚开盘的热销楼盘。最典型的如滨江曙光之城，这个楼盘在短短一周时间里，三次推盘三次日光， 一周卖出了800多套，回笼资金20多亿元。这个楼盘目前已经连续六天稳坐当日个盘成交冠军宝座，相信接下来，还会有很大一波签约高峰。

　　可以预见的是，4月份将开楼盘的主要营销策略依旧将是低价，而高性价比，也成为当下吸引购房者下单最为有效的一种方式。