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丁晓红专访杭州滨江房产集团董事长戚金兴（资料图片） 时间：4月9日18:00
人物：杭州滨江房产集团董事长 戚金兴
住在杭州网总策划 丁晓红
丁晓红：戚总你好！昨天金色黎明开盘，场面非常火爆，240套房源当天就被抢购一空，一个月内上演了第四次“日光”神话，这让很多人都议论纷纷，说曙光之城低价开盘是为了丢卒保帅？
戚金兴：金色黎明这次开盘的平均价格在15000-16000元/平米左右，这次开盘的策略不像是曙光之城的亏损理论，而是采用保本原则。从整体策略来看，可以说是通过曙光之城的低开，牺牲一个小果子，保住金色黎明这棵大树。
【本网观察：滨江集团"涨价"了 滨江集团回应：金色黎明不逊于曙光之城四理由】
丁晓红：城东新城作为一个新的板块，要被人接受并不是容易的事情，曙光之城作为滨江在城东新城的第一个盘，滨江是不是也是以它的低开来炒热城东新城？
戚金兴：的确可以这样说，因为仍有很多人对于这个板块并不熟悉，那么作为一个首发的项目，也确实需要利用它把城东新城关注度提升，为金色黎明以及和万科合作的金色草庄创造好的销售环境。
丁晓红：还有一个是购房者非常关心的问题，就是曙光之城经过前三期的火爆销售之后，最后的四期将在什么时候开盘？
戚金兴：随着金色黎明二三期的销售，曙光之城的四期也将会逐步推向市场。金色黎明原定于4月16日开盘，但我把它提前到4月6日，为的就是借曙光之城的热潮，趁热打铁，把金色黎明推向热销，而最终的事实证明这个决策也是对的。昨天在现场所有房子抢光，并且很多人都提前排队去购买，这在曙光之城也都没有出现过，于是我们只能承诺这部分客户可以预定二期的房源，这也是说明这次开盘是成功的。所以我们计划在本周五、周日把金色黎明第一期中的第2期、第3期各450套，共900套房源开掉。金色黎明此次推出第一期的3期房源，共1140多套，一期剩下的200多套暂不推出。【晓红对话戚金兴：不以成本论价格，而以市场论价格】
丁晓红：金色黎明二期的价格会不会有提升？ 【滨江·金色黎明楼盘资料】【业主家园】
戚金兴：二期、三期价格可能会有微调，因为接下来的房源位置较第一批来说要好一些，所以会依据楼幢的位置进行定价，会有较小的调整，但整个价格体系不会变，均价上最多相差几百元。面对新的形势，我们开发企业更需要准确把握市场的脉搏，合理定价、谋求企业发展。我以前一直说：市场好的时候，股东多赚一点，市场差的时候，客户多赚一点！
丁晓红：经过曙光之城和金色黎明的低开热销快速清盘，金色草庄也是很多人关注的焦点，会在什么时候开盘呢？价格体系会不会有所调整？是否做精装修产品？【滨江·曙光之城楼盘资料】【业主家园】
戚金兴：目前金色草庄、金色黎明二期都还没有全面动工，我们也会抓紧进度，金色草庄预计在今年年底或者明年年初推出，是否精装待定。
丁晓红：曙光之城、金色黎明的热销可以给滨江集团带来40多个亿的资金，率先突围！那么在2012年有没有拿地计划？
戚金兴：是的，有40亿左右。我们目前的计划是要拿地的，下半年如果形势好，地价降下去了，就肯定会拿地，如果形势不好会少量拿地，但肯定是要拿的。还有房地产基金这一块也要马上行动起来。
丁晓红：那下半年的土地降到多少你才会拿地呢？
戚金兴：以现在的情况来看，在保证开发商有10%的利润的情况下才会拿地，以城东新城为例，目前的价格体系基本上在16000元/平米，去掉建设成本、税费等，地价要在9000元/平米以内才会拿地，高于9000元/平米就暂时不会考虑。
丁晓红：滨江目前还有三个项目没有正式面世，其中的湘湖壹号、杭汽发项目都是标杆性的项目，在今年会有怎样的打算呢？会不会开盘？
戚金兴：湘湖壹号这个月26日要开放排屋样板房，预计在下个月就会正式推出。杭汽发项目依照目前的进度在下半年8、9月份可能会推出。【湘湖壹号楼盘资料】【业主家园】
丁晓红：城东新城这次的两个项目互相造势可以说是非常成功，那么另外一块“地王”杨家牌楼地块将会如何制定策略？
戚金兴：杨家牌楼计划将于年底开工，作为现在比较稀缺的排屋资源，我们要把品质做上去，这种稀缺的项目我们不会急于打造，它的定位及品质会和湘湖壹号的排屋一样，因为位置、容积率等因素，要比同板块的一些项目更加高端。
曙光之城与金色黎明销售情况表格（截至2012年4月11日） | 楼盘名称 | 楼面价
（元/平方米） | 总体量 | 已推 | 开盘时间 | 房源
(套) | 均价
(元/平米) | 销售情况 | 销售额
(亿元) | | 滨江·曙光之城 | 12684 | 1062套，约19万方 | 885套，约10.9万方 | 3月15日 | 毛坯11号楼，精装修的5号楼、8号楼，共计243套房源(约2.78万方) | 毛坯均价15060元/平米，精装修均价19600元/平米 | 售罄 | 17亿左右 | | 3月18日 | 精装1号、6号、毛坯12号和14号共322套(约3.87万方) | 毛坯15600、精装19600 | | 3月20日 | 2、7、9、13号楼共320套(约4.27万方) | 毛坯15600、精装19600 | | 滨江·金色黎明 | 10383 | 1400套，约60万方 | 240套，约2.62万方 | 4月8日 | 1、6、13号楼共240套 | 1号楼均13000多元/平米，6、13号楼均价15000-16000 | 售罄 | 近4亿 | | 4月13日 | 2、3、7、9、10号楼5幢共450套房源 | 预计均价与一期接近 | 预约一空 | 待定 | | 4月15日 | 4、5、11、14、16号楼5幢共440套房源 | 预计均价与一期接近 |
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