“清盘！一降到底。折后均价8500元/m²，折后起价7150元/m²，122-209 m²，老城区现房大宅。”4月22日，临平市中心楼盘理想家园降价逆袭，震撼临平楼市。
自去年9月东厦东港6500元/平方米7折降价以来，临平北降价潮此起彼伏，成为杭州楼市价格战的“明星”板块。而在临平山一山之隔的临平主城区，在今年这波空前的价格战中，却鲜有声音。
此次理想家园“均价8500元”清盘，较高峰期1.4万/平方米的售价，打了将近6折。临平价格战颇有不鸣则已、一鸣惊人之势。
目前，整个临平城区，新房价格普遍在1.1万/平方米以上，高的如绿城·玉园（精装修），售价甚至高达2万/平方米。理想家园8500元/m²的售价，使得临平房价迅速探底，其对临平楼市后市的影响，将逐步显现。
理想家园6折逆袭 临平房价回到08年？
“清盘！折后均价8500元/m²，折后起价7150元/m²，老城区现房。”4月24日上午十点的临平，正下着大雨，然而，驱车经过临平繁华的邱山大街与梅堰路交叉口，连天好超市上面的理想家园“清盘”广告依然异常醒目。
理想四维·理想家园位于临平市中心，总占地面积约4万平方米，总建筑面积约12万平方米，由多层、高层公寓、一个宾馆以及会馆组成。早在2011年3月，该盘即已全部交付。此次降价清盘的，是卖剩的200多套房源，户型在122—209平米之间。
“理想家园08年4月第一次开盘，网上显示申报价格8000，实际成交价格约8800元。该盘此次折后均价8500元，回到08年的价格了。”合创机构代理了临平楼盘贝利·珑昕泽第的策划营销，其高级销售经理郑科军常驻临平案场，对临平楼市及理想家园非常熟悉。
“理想家园位于临平市中心，由余杭本土的品牌开发商理想四维集团开发，品质不错，又是现房。”郑科军告诉记者，理想家园这次降价的幅度，有些“狠”。
理想家园历次开盘成交一览表 (来源于余杭透明售房网，截止2012年4月24日21：30) | 房源 | 开盘时间 | 开盘套数（套） | 已成交（套） | 剩余房源（套） | 成交均价（元/m²） | 销售率（%） | | 和院3-6幢 | 2008年4月19日 | 136 | 128 | 8 | 8800 | 94.1 | | 和院1、2幢 | 2008年8月9日 | 143 | 116 | 27 | 9245 | 81.1 | | 景院1幢 | 2009年10月3日 | 85 | 56 | 29 | 11570 | 65.9 | | 景院2、3、5幢 | 2010年4月5日 | 282 | 73 | 209 | 12382 | 25.9 | | 合计 | - | - | - | 273 | - | - |
分析理想家园此次降价的幅度，有一个非常好的角度。该盘景苑5号楼2010年4月开盘，至今只成交了10楼的1002一套房子。余杭透明售房网显示，这套房子申报价格是15000元/平方米，实际成交价14509元/平方米。景苑5号楼总共有18层，这套成交的1002房源又是中间套，因此，其14509元/平方米的成交价，大致可以被认为是整幢楼的均价。
据悉，5号楼因为位置比较好，此次均价在8700元/平方米左右。用8700除以14509，正好是6折。
据知情人士透露，理想家园此次降价，颇受市场欢迎，“4月22日那天，来了两三百组客户，卖了80套；4月23日，又来了100多组客户，卖了40来套”。
为什么是理想家园？
目前，临平城区在售楼盘有10多个，光理想家园的开发商理想四维集团，在临平城区就有康城国际、康城一品、理想家园3个在售楼盘，为何是理想家园率先降价破冰？
“主要是资金问题。”知情人士告诉记者，从去年年底，就传出理想四维集团资金比较紧张。理想四维旗下的康城一品，去年11月中旬开盘，推出359套房源，至今只成交了11套，“康城一品从今年春节以后，一直处于停工状态。”此外，据传康城国际二期因为捂地多年，被政府催促动工，而理想四维有较大的资金缺口。
理想四维和贝利、美好、东海一道，是余杭本土四大品牌开发商，分别在临平开发了标志性的楼盘康城国际、保元泽第、桂花城和水景城。理想四维旗下在临平的三个在售楼盘康城国际、康城一品和理想家园，康城国际一期已是尾盘，二、三期尚未动工；康城一品在调控下遭受销售滑铁卢；而理想家园，则早在08年就已经开盘，2011年3月即已交付，所剩房源因为价格高、户型大，也处于滞销状态。旗下三盘均处于断流状态，理想四维资金紧张也就不难理解。
至于为何选择理想家园？为何骤降至8500元/平方米？郑科军认为：一，理想家园是现房，实景呈现，对客户来讲不存在质量问题和烂尾的可能，降价会更有效果；二，当前市场，降价没有7折，基本上很难调动购房者的购买欲望。此外，理想家园最小的户型都有122方，而目前大户型是市场上比较难卖的房源，只有更低的价格才能快速去化。
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发表于 2012-4-27 09:11
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