城东新城原筑·喜悦再创酒店式公寓销售神话

德塔

  文/商报记者 金萍

  

  刚刚过去的周末再现了昔日杭州楼市“红五月”的行情，其中，位于城东新城的原筑·喜悦再度成为市场的焦点：继4月29日热销九成后，这匹城东新城的黑马于5月13日再度以均价8650元/平方米推出毛坯房75号楼，两小时劲销200余套，再现“日光”行情。

  在房地产市场整体疲软的大趋势下，酒店式公寓产品虽有其不限购不限贷的优势，但并非所有该类型的项目都能大卖，在滨江和下沙都出现了酒店式公寓滞销的现象，为何城东新城的这个楼盘能够两度开盘两度热销？追本溯源，价格及产品依然是房地产项目热销的不二法则。

  筑底城东新城商业价格

  喜悦全新定价成功撬动市场

  

  4月29日，以起价60万元/套、均价8500元/平方米开盘的原筑壹号酒店式公寓——原筑·喜悦掀起了“五一小长假”的首波火热行情，推出168套房源吸引了600多组购房者，开盘当天便预定了153套，去化九成，这个数占了“五一”期间杭州主城区市场总预定数的49%！仅仅隔了半个月，5月13日喜悦以8650元/平方米的均价推出228套房源，虽然均价比前次还略高一些，但热销程度更胜前次，短短两个小时就告售罄。很多客户表示，最吸引自己的是价格。

  城东新城板块一直是杭州主城区东部最有潜力的板块，伴随着城东新城规划的出台及地铁一号线的施工等众多利好因素，住宅价格节节攀升，周边的高端住宅销售均价曾经破3万元/平方米，2011年区域内住宅市场土地楼面价也突破万元，达到了13247元/平方米。进入2012年，滨江曙光之城、金色黎明重新定义城东新城住宅价格基准，以贴近成本价的销售价格击破市场坚冰。那么谁来定义城东新城商业价格？原筑·喜悦给出了一个确定的答案。

  与喜悦毗邻的住宅项目金色黎明目前售价18000元/平方米左右，原筑壹号的精装修酒店式公寓也曾达到16000元/平方米的高度，但面对异常艰难的市场行情，喜悦选择随行就市，抓住契机，结合自身项目的优点，拟定出一个令人心动的价格以撬动市场。最终，实际销售成绩显示， “以价换量”、提高产品性价比的销售策略是正确的，赢得了众多购房者的认可。有购房者就表示：“现在投资房产选择项目太重要了，找一个资金安全性高、又有投资潜力、还要在自己投资能力范围内的项目实在是太难了。原筑·喜悦的价格实在太有吸引力了，完全符合我们挑选项目的定位，我们很多人都一起买了。”

  10月地铁1号线开通，年底东站枢纽投入使用

  城东新城利好频出，喜悦借势提升价值

  虽然商业性质的酒店式公寓不受限购、限贷等调控政策的束缚，但对于眼下有众多选择的购房者来说，价格与品质兼而有之才能真正促成成交。此次很多购买了原筑·喜悦的客户都表示，除价格很令人心动外，地段优势也是一个重要的因素。

  城东新城距离杭州市中心武林商圈仅约5公里，可以说是新兴居住板块中距离市中心最近的板块。但相比主城区内的成熟板块，城东新城板块的升值潜力更为巨大，尤其是今年内地铁与东站枢纽的两大利好都将成为现实，未来的杭州东部中央商圈指日可待。据了解，今年10月，地铁1号线即将开通，地铁1号线起于临平副城及下沙副城，线路穿过武林广场、湖滨形成的旅游商业文化服务中心和主要的商贸区，途经规划中的沪杭高速铁路磁悬浮列车站、火车东站、城站火车站及九堡高速公路客运站、汽车南站等重要交通枢纽。而原筑·喜悦正是位于地铁1号线的七堡站边上，距离地铁七堡站仅约1公里路程。而且作为全国九大交通枢纽之一，杭州东站枢纽今年年底将整体投入使用，将城东新城带入真正的“长三角1小时生活圈”，高铁时代的来临更将为整个板块的发展注入新的动力。难得的“双铁”资源，也是这个板块最为独特的价值所在。

  除了交通配套外，城东新城未来的生活配套也成为购房者下单的又一重要原因。据了解，城东新城整体规划有18所幼儿园、10所小学、5所初中和1所九年一贯制学校，拥有两家综合性医院和4家社区卫生服务中心。地铁七堡站的上盖物业被誉为“全国最大的地铁上盖物业”，总建筑规模约103万平方米，集商业、商务、酒店、居住为一体，并设立1所小学与2所幼儿园。随着周边高端住宅楼盘的不断交付，居民陆续回迁，城东新城板块的宜居性还将进一步提高。

  显然，精明的消费者都已察觉原筑·喜悦背后价格、产品、地段、配套交织出的高性价比，原筑·喜悦两度推盘、两度热销也并非偶然。

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10月地铁1号线开通，年底东站枢纽投入使用

  城东新城利好频出，喜悦借势提升价值

  虽然商业性质的酒店式公寓不受限购、限贷等调控政策的束缚，但对于眼下有众多选择的购房者来说，价格与品质兼而有之才能真正促成成交。此次很多购买了原筑·喜悦的客户都表示，除价格很令人心动外，地段优势也是一个重要的因素。

  城东新城距离杭州市中心武林商圈仅约5公里，可以说是新兴居住板块中距离市中心最近的板块。但相比主城区内的成熟板块，城东新城板块的升值潜力更为巨大，尤其是今年内地铁与东站枢纽的两大利好都将成为现实，未来的杭州东部中央商圈指日可待。据了解，今年10月，地铁1号线即将开通，地铁1号线起于临平副城及下沙副城，线路穿过武林广场、湖滨形成的旅游商业文化服务中心和主要的商贸区，途经规划中的沪杭高速铁路磁悬浮列车站、火车东站、城站火车站及九堡高速公路客运站、汽车南站等重要交通枢纽。而原筑·喜悦正是位于地铁1号线的七堡站边上，距离地铁七堡站仅约1公里路程。而且作为全国九大交通枢纽之一，杭州东站枢纽今年年底将整体投入使用，将城东新城带入真正的“长三角1小时生活圈”，高铁时代的来临更将为整个板块的发展注入新的动力。难得的“双铁”资源，也是这个板块最为独特的价值所在。

  除了交通配套外，城东新城未来的生活配套也成为购房者下单的又一重要原因。据了解，城东新城整体规划有18所幼儿园、10所小学、5所初中和1所九年一贯制学校，拥有两家综合性医院和4家社区卫生服务中心。地铁七堡站的上盖物业被誉为“全国最大的地铁上盖物业”，总建筑规模约103万平方米，集商业、商务、酒店、居住为一体，并设立1所小学与2所幼儿园。随着周边高端住宅楼盘的不断交付，居民陆续回迁，城东新城板块的宜居性还将进一步提高。

  显然，精明的消费者都已察觉原筑·喜悦背后价格、产品、地段、配套交织出的高性价比，原筑·喜悦两度推盘、两度热销也并非偶然。