探寻绿城·兰园热销背后的故事

戴维斯杯

兰园效果图

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如果要问最近市中心哪个楼盘最火？绿城·兰园肯定是大家心中最多的答案。

  因为就在6月，绿城·兰园创造了一个不大不小的热销现象。6月2日，绿城·兰园首推精装私家寓所——兰悦组团2号楼，共计169套房源，当天去化7成；仅仅过去一周时间，6月9日，绿城·兰园加推兰悦1号楼，共计55套可售房源，再次热销。截至目前，所推兰悦组团房源，已累计去化8.5成。

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  这还不止，2012年1月1日-6月25日，绿城·兰园累计成交80套，在杭州传统武林中心的众多高端项目中，稳居榜首。如果算上兰悦组团那批已成交、但尚未在透明售房网备案的数据，这个成绩显然会更加出色。

  在限购限贷的背景下，高端项目受到的影响很大，绿城·兰园这样一个占据市中心绝版地段的高端项目，为什么仍旧能够创下这么高的销量？今天，就让我们走进绿城·兰园，一起来挖掘绿城·兰园热销背后的故事。

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绿城最考究的项目

  众所周知，绿城开发的项目几乎遍布杭州所有区域，唯独在市中心鲜有作品。除去2006年的深蓝广场，绿城就没有取得过新的地块，这让绿城的心中总有那么一丝遗憾。

  2009年，绿城以29.1亿元不菲的地价拿下位于环城北路与环城东路交叉口的喜得宝地块，由此拉开了绿城重回市中心的新篇章。对于这样一块宝地，绿城几乎投入了能够投入的最大精力。

  就这样，兰园成了绿城集团首个直管项目。为了把项目做得更加完美，绿城董事长宋卫平对绿城·兰园的每一步进展、每一个合作团队、合作品牌都亲自挑选，亲自把关。

  据说，为了凸显兰园定位的不同，绿城在项目案名设计上，曾经放弃了花的系列，取名锦玉园，但最终也未能令人满意。后来，因为看到《兰亭序》，才采用兰园这个案名。

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  聘请世界著名室内设计公司

  对于这样一座“几年一现，今后亦难再见”的作品，绿城显然是铆足了劲要把它做好。为了寻求突破，绿城没有再沿用陈文栋和邱德光这两位设计师的设计理念，转而选择BLD为其进行室内装修设计。这在业内看来，有点反常。但恰恰是这种反常，赋予了兰园非同一般的精装格调。

  BLD是业内公认的世界知名室内设计公司，香港四季酒店、日本希尔顿酒店、美国君悦酒店、上海金茂君悦大酒店等国际一流度假酒店均出自其手。

  与绿城此前的奢华风格相比，BLD风格有何不同？它并不是奢华材质的一味堆砌，也没有崇拜特定的精神符号，BLD有着它自己的鲜明特色，从计划、设计，到选用最新的物料产品，BLD将领先世界的创新概念运用于自己的设计当中，提供高品位的产品。

  于是，你在绿城·兰园样板房可以看到这样的场面。典雅舒适、简洁大气的风格让人耳目一新。从硬装到软饰，每一处的施工细节都十分考究，你会发现墙面装饰与木板之间，完全没有拼接的痕迹。

  去年9月，美国BLD室内设计公司总裁Mr Bilkey、总设计师Mr Oscar和BLD香港公司总设计师欧阳昕先生，到访这套BLD为兰园量身定制的样板房，也为其所折服。“这套样板房的完成度相当高，BLD已经看过好几个自己设计的样板房，这套样板房是我们最满意的，非常喜欢。”Mr Bilkey不无兴奋地说道。

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近期将加推3号楼

  好的品牌，好的地段，加上好的设计，自然还需要好的服务，才能算得上完美。

  绿城·兰园为业主制定了“衣食住行乐”五大服务体系。譬如“衣”方面，将引入专业奢侈品护理公司；“食”方面，将引入杭城知名餐饮品牌；“行”方面，将推出机场贵宾接送服务；“乐”方面，物业公司将与旅游公司合作，有计划地组织住户国内和出境旅游。

  正是绿城在产品设计和物业服务上一如既往的追求，让绿城拥有了广大的追随者。“人家再便宜，跟我们没关系。”一位买了兰悦的购房者如是说。据统计，在兰悦的购买人群中，绿城的老业主占了大多数。

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  事实上，兰悦组团的价格也是比较亲民的。起价29800元/平方米，均价32800元/平方米，对于一个地价20963元/平方米、精装标准6000元/平方米的市中心高端项目来说，确实有着相当高的性价比。据说，不少追随绿城的改善型购房者，因为这个价格，直接就购买了大户型，打算一步到位。

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  顺势之下，绿城·兰园下期将推出兰悦组团3号楼，主力户型193平方米，拥有两个朝南的主卧套房，而之前推出这个户型的1号楼，该户型已全部售罄。

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