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购房者对楼价麻木业内业外都说不懂

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发表于 2005-3-4 13:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
前几天,杭州城北某楼盘作出楼盘价格上调1000元时,除了想多赚点钱外,还有个重要目的:吓退一部分购房者。“房源都在网上,我们不能不卖,但卖得这么快,实在忙不过来!服务质量和资料准备都来不及啊。涨点价可以吓退部分购买者。”不过,这个举动的结果是,钱多赚了,购房者没吓退几个。</P>
“怎会这样?每平方米涨1000元,6 0平方米的房子总价就要涨6万元。杭州大多数人一年也赚不了这么多啊。”该公司的吴经理自己也非常不解,连说看不懂:“大家对价格上涨麻木了?”</P>
这种感觉不是吴经理才有。滨江某经典楼盘去年第四季度开盘后不久,销售价格便由原先的8000元/平方米出头,涨到了8500元/平方米左右。但当售楼人员告诉本不知情的购房者,房价已上扬时,多数购房者仍照买不误。“在他们看来,涨价好像是理所当然的事,见怪不怪。”</P>
购房者的承受能力真的到了这么强的地步吗?业内人士几乎人人反对这种说法,他们举例说明,自杭州推出透明售房以来,一些由房产开发公司力推的房产品,半年才卖了50%左右,这正好可以说明购房者的承受能力还没到可以无视价格上扬的地步。“可能是因为房价一直在涨,有些人对于价格的变化失去了应有的灵敏度。”几位业内人士分析,通常来说,如果一种物品的变化状态长久保持着,很多人会渐渐失去警觉,反应开始惰性。例如,几年前杭州房价还只有2000元/平方米时,很多人对于到底是2000元/平方米还是2100元/平方米很警觉,但最近几年,杭州的房价持续上扬,买涨不买跌和习以为常的习惯,让很多人对房子价格的上扬有点视而不见,似乎一个楼盘的单价涨几百元都无所谓。</P>
“其实杭州市场并不是只有买家是这样,卖家更加明显。”多家房产公司和中介公司都有这种感受:“以前楼盘涨价,一般也只是提个100元,最多也就是500元左右吧。可现在呢?钱江一桥附近的某楼盘上期的价格是6300元/平方米左右,后来老板认为卖低了,新开的一期打算卖到7300元/平方米左右。”“二手房市场上的卖家好像更是这样,明明这个区域目前的成交价格才9000元/平方米左右,他的房子一定要挂到11000元/平方米,100平方米的房子就是20万元啊!我们的经纪人劝了半天也都没用。换成别的商品,自己买衣服是100块还是110块还要跟售货员砍半天价呢。”</P>
楼市里的市场行为也似乎在影响着向来以理性著称的浙江商人。“其实我们对2004年的房地产市场一直感觉很好,但日前土地市场里表现出来的东西让我们有点担心。”从土地市场归来的一位房产公司老总昨天表达了自己的看法:“这次杭州有很多房产公司想拿地,但很多人最后还是选择了放弃。我们公司看中了九堡的一块地,去之前我的心理底线是3500元/平方米,但竞价时,我竟然报到了3800元/平方米,报出后我还在后悔,竟然马上又有人顶上来了。我真舒了口气,但也是满腹疑问,这个市场怎么了?”</P>
麻木、无知觉、迟钝……这些只是用来形容人们在房价面前反应的词汇,那么这种情绪会带给楼市什么呢?“我们不懂。”问了很多业内人士,但甚至是已在房产市场打拼了十多年的资深人士都觉得不明白:“这个市场真的让我们看不懂。”</P>
一些业内人士则指出,这种心态至少不是好事,感觉迟钝就意味着人们会很容易忽视市场当中的潜在风险,会盲目乐观。而经济的发展一向是起起落落、有高有低的,房产市场应该也不例外。说到最后,接受采访的人们多数套用股市一句话:楼市有风险,请谨慎入市。</P>
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来源:每日商报    作者:记者桑迪红    编辑:见习编辑张可
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