购房者对楼价麻木业内业外都说不懂

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前几天，杭州城北某楼盘作出楼盘价格上调1000元时，除了想多赚点钱外，还有个重要目的：吓退一部分购房者。“房源都在网上，我们不能不卖，但卖得这么快，实在忙不过来！服务质量和资料准备都来不及啊。涨点价可以吓退部分购买者。”不过，这个举动的结果是，钱多赚了，购房者没吓退几个。</P>
“怎会这样？每平方米涨1000元，6 0平方米的房子总价就要涨6万元。杭州大多数人一年也赚不了这么多啊。”该公司的吴经理自己也非常不解，连说看不懂：“大家对价格上涨麻木了？”</P>
这种感觉不是吴经理才有。滨江某经典楼盘去年第四季度开盘后不久，销售价格便由原先的8000元/平方米出头，涨到了8500元/平方米左右。但当售楼人员告诉本不知情的购房者，房价已上扬时，多数购房者仍照买不误。“在他们看来，涨价好像是理所当然的事，见怪不怪。”</P>
购房者的承受能力真的到了这么强的地步吗？业内人士几乎人人反对这种说法，他们举例说明，自杭州推出透明售房以来，一些由房产开发公司力推的房产品，半年才卖了50%左右，这正好可以说明购房者的承受能力还没到可以无视价格上扬的地步。“可能是因为房价一直在涨，有些人对于价格的变化失去了应有的灵敏度。”几位业内人士分析，通常来说，如果一种物品的变化状态长久保持着，很多人会渐渐失去警觉，反应开始惰性。例如，几年前杭州房价还只有2000元/平方米时，很多人对于到底是2000元/平方米还是2100元/平方米很警觉，但最近几年，杭州的房价持续上扬，买涨不买跌和习以为常的习惯，让很多人对房子价格的上扬有点视而不见，似乎一个楼盘的单价涨几百元都无所谓。</P>
“其实杭州市场并不是只有买家是这样，卖家更加明显。”多家房产公司和中介公司都有这种感受：“以前楼盘涨价，一般也只是提个100元，最多也就是500元左右吧。可现在呢？钱江一桥附近的某楼盘上期的价格是6300元/平方米左右，后来老板认为卖低了，新开的一期打算卖到7300元/平方米左右。”“二手房市场上的卖家好像更是这样，明明这个区域目前的成交价格才9000元/平方米左右，他的房子一定要挂到11000元/平方米，100平方米的房子就是20万元啊！我们的经纪人劝了半天也都没用。换成别的商品，自己买衣服是100块还是110块还要跟售货员砍半天价呢。”</P>
楼市里的市场行为也似乎在影响着向来以理性著称的浙江商人。“其实我们对2004年的房地产市场一直感觉很好，但日前土地市场里表现出来的东西让我们有点担心。”从土地市场归来的一位房产公司老总昨天表达了自己的看法：“这次杭州有很多房产公司想拿地，但很多人最后还是选择了放弃。我们公司看中了九堡的一块地，去之前我的心理底线是3500元/平方米，但竞价时，我竟然报到了3800元/平方米，报出后我还在后悔，竟然马上又有人顶上来了。我真舒了口气，但也是满腹疑问，这个市场怎么了？”</P>
麻木、无知觉、迟钝……这些只是用来形容人们在房价面前反应的词汇，那么这种情绪会带给楼市什么呢？“我们不懂。”问了很多业内人士，但甚至是已在房产市场打拼了十多年的资深人士都觉得不明白：“这个市场真的让我们看不懂。”</P>
一些业内人士则指出，这种心态至少不是好事，感觉迟钝就意味着人们会很容易忽视市场当中的潜在风险，会盲目乐观。而经济的发展一向是起起落落、有高有低的，房产市场应该也不例外。说到最后，接受采访的人们多数套用股市一句话：楼市有风险，请谨慎入市。</P>
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来源：每日商报    作者：记者桑迪红    编辑：见习编辑张可