专访新中宇.维萨营销总监 沈晓燕

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新中宇·维萨上周末开盘，出现了杭城罕见的隔日排队的现象，让杭州楼市又增添了一股暖意。新中宇·维萨初出茅庐为何如此受追捧？新东站雏形初现，城东新城接下来发展前景如何？地铁时代的到来给新中宇·维萨带来了什么？今天下午2点，住杭直播台请来了新中宇·维萨项目营销总监沈晓燕，现场解读城东新城的热销新秀。 楼盘动态：
　　新中宇维萨于9月9日开盘，推出3号楼、4号楼，共170套，主力户型89-130平米。起价起价15580元/平米，均价在18000元/平米左右。

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　主持人：各位网友大家好，欢迎来到今天的在线说房。

　　我们知道在上周有多个楼盘开盘，其中有一个楼盘开盘时还是比较受关注的，那就是新中宇·维萨。新中宇·维萨，它是属于中宇房产在杭州的第一个项目，也是在中宇房产在杭州打了一个比较好的开头。今天我们特别请到新中宇·维萨营销总监沈晓燕来到演播室，有请沈总为我们介绍一下这次开盘的情况。

　　沈晓燕：这次开了170套，推出的房源是3号楼和4号楼部分，基本上销售得还是不错的，90%已经售謦。

　　主持人：对于你们这次得到的成绩，之前有没有预料到呢？

　　沈晓燕：之前打算卖得更好，准备售謦了。

　　主持人：大家还是比较认同你们这次热销的情况，从这次推出的房源来看，因为3、4月份的时候我们也给新中宇·维萨做过新品介绍，我们也知道当时你们的目标客户群就是周边的一些人群，真正来购买你们房子的这些客户群是什么样的，也请沈总为我们介绍一下。

　　沈晓燕：我们的客户主要是新杭州人，所谓“新杭州人”就是台州的、温州的，甚至江西的，就是外地来购买我们的房子，所谓“外地”就是指家人或者有亲戚在杭州，或者儿子、女儿在杭州的，但是他们的户籍，出生地都是外地的新杭州人比较多。

　　主持人：他们怎么会关注到新中宇·维萨这个项目呢？

　　沈晓燕：因为地理位置的原因，地段正好是出杭州比较方便，进杭州也是比较方便的一个区域，边上有地铁、高铁、高速，非常方便，步行的距离都是在5、6分钟。

　　主持人：新中宇·维萨项目属于城东新城板块，但实际上它和市中心的距离非常近，也就是原来老东站附近这一带，而且它最大的亮点，它是一个地铁盘。

　　沈晓燕：是的。

　　主持人：这方面大家关注得多不多？

　　沈晓燕：关注我们地铁盘的非常多，1号线是10月份通车，我们就是1号线彭埠站站点的上盖物业，所谓上盖当然不是地铁从我们楼下走，而是它有一个口子正好设在小区边上，从我们小区地下室直通彭埠站地铁口5分钟。

　　主持人：非常方便，也是一个非常大的亮点。

　　沈晓燕：这个是主要的。

　　还有一个亮点就是我们的立面，我们边上有一些回迁房，造得也挺漂亮的，我们的立面看上去有点像公建，非常现代，属于玻璃幕墙波浪形的，杭州也只有我们一家这么做。

　　主持人：这个也是当时说到的外立面亮点之一，居住在其中不像是居住在自己住宅的感觉，类似于五星级酒店的感觉。

　　沈晓燕：对，时尚，也很高档的感觉。

　　主持人：刚才说了地理位置，我们也知道城东新城是目前大家比较关注的一个盘，也请沈总为我们介绍一下，对于你们来说，你们对城东新城的了解更甚，那么城东新城这个板块未来的发展是什么样子的呢？

　　沈晓燕：城东新城主要是以新火车东站为中心，新火车东站有西广场和东广场，据我知道西广场已经造得差不多了，边上的规划都已经好了，地也基本上卖掉了，我估计应该有华润、西子、银泰这些大鳄进驻，我们就在他们的边上，将来的规划是非常好的，包括几条道路，新塘路的建设，还有环城东路的通车。我的看法，城东新城未来的规划不会比钱江新城差。

　　主持人：也就是说未来它除了有比较庞大的交通路网，到达长三角，到达全国各地、全省各地都非常方便之外，刚才沈总也提到了西广场和东广场，那是不是代表着城东新城商业的兴起？

　　沈晓燕：是的。

　　主持人：请沈总给我们打个比方，有了西广场和东广场之后，未来的生活是什么样子？

　　沈晓燕：就是商业氛围浓郁了之后，客户购物非常方便，出行也很方便，因为有火车东站这个大枢纽，去上海、北京，甚至国外，我个人认为在杭州这么堵车的情况下都能快速到达的。

　　主持人：西广场和东广场分别是什么位置，离你们楼盘距离有多少？

　　沈晓燕：位于火车东站的东西两边，我们的位置离火车东站大概在1千米左右，我们正好是闹中取静的这么一个位置，因为我们是住宅用地，西广场和东广场出让的地块都是商业用地，可以想像在这个区域居住的话商业氛围非常好，购物会非常方便，但因为有1千米的距离，居住者会感觉比较干净、舒适。

　　主持人：晚上吃饭之后大家出去散散步都可以逛商场了！

　　沈晓燕：是的。

　　主持人：据了解这一次新中宇·维萨开盘的均价是在一万八千以上的价格，也请沈总为我们说一下定价有什么样的考虑？

　　沈晓燕：周边楼盘也会考虑，但真正新火车东站边上的住宅就我们一家，我们也考虑到艮山东路的另外一遍，我们属于艮山东路的北边，艮山东路的另外一边有一家房产，他们的地价比较高，结合我们的地价成本，净一万九的均价。

　　主持人：记者在你们开盘现场也调查过，购房者觉得这个价格都比较适中，还是能承担得起。你们价格的定位是按照周边的楼盘以及地理位置优势决定的，除了这次开盘90%售謦了，接下来有没有追加推出房源的计划？

　　沈晓燕：当然有，接下来销售部也经过一个调整之后，我们打算在9月底10月初推出第二部分，马上推出。

　　主持人：价格是怎样的？

　　沈晓燕：肯定比这一期高一点，但还没有定。

　　主持人：二期的房源是什么样的？

　　沈晓燕：89方户型为主，第二期应该全部是89方的。

　　主持人：没有113方的？

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　沈晓燕：是的，这是第一消息，还没有对外公布。

　　主持人：大概会有多少房源推出？

　　沈晓燕：上一期是170套，其实是作为集团公司想看一下杭州的市场，这一期是想在房交会之前去化一部分，所以不会很多，估计七八十套。

　　主持人：应该说新中宇·维萨是中宇房产在杭州的第一个项目，我们也想问一下，根据目前趋势来说的话，基本上推出一段时间以后这个项目就全部售謦了，接下来就到了交付居住的环节。中宇房产在杭州做完这个项目之后，有没有进一步做项目的打算，会不会在今年继续拿地？

　　沈晓燕：打算有，土地是肯定要拿的，而且肯定是在杭州。今年能不能拿地，考虑得不太多，因为第一期只卖了一百多一点，170多套推出，要看看下一步去化率达到多少，今年真正要落实拿地计划要11月份才能知道，估计今年拿地机会不会有，明年会有。

　　主持人：中宇房产今年的重心都在新中宇·维萨项目之上，接下来等项目去化差不多的时候才会考虑拿地。

　　沈晓燕：是的。

　　主持人：对杭州的土地市场包括楼市市场都是充满信心的，想要继续做下去。

　　沈晓燕：是的。

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主持人：其实新中宇·维萨进入杭州以来一直受到媒体以及购房者的关注，这一次的热销也给他们在杭州亮出了一张比较闪亮的名片，我们也期待新中宇·维萨在接下来开盘之中能继续得到热销的趋势。我们今天也是非常感谢沈总做客我们的在线说房，让我们继续关注新中宇·维萨接下来的动态。

　　谢谢。

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新中宇·维萨项目总建筑面积约12万方，规划为3幢高层住宅和1幢小高层住宅。项目地处新塘路与环站东路交汇口，零距离地铁1、4号线彭埠双站点，1000米即至新火车东站枢纽，畅享枢纽立体交通体系下的磁悬浮、高铁、地铁、城际大巴、快速公交、运河水上巴士等交通工具，快速通达全城，畅享长三角一小时生活圈。
　　新中宇·维萨以摩登89为主，89—165方特色户型以独特设计赋予空间摩登型、焕新型、魔力型、尊奢型等精神魅力，浪漫优雅的弧形挑高阳台、生动别致的情调飘窗、珍藏时装的奢侈衣库、以及敞阔到可以举办PARTY的大开间餐客厅、功能齐全的超豪华套房设计等等，放纵居者每一种巅峰享受。

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艺华专访新中宇.维萨营销总监沈晓燕 摄影：曹杨

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浙江在线·住在杭州网9月12日消息(记者 任思思) 新中宇·维萨上周末开盘，出现了杭城罕见的隔日排队的现象，让杭州楼市又增添了一股暖意。今年以来，城东新城一直牵动着杭州购房者的心，从今年的金色黎明、曙光之城两盘火爆销售过后，沉寂了一段时间的城东新城板块又被新中宇·维萨带动起热度，引发关注。【楼盘资料】

　　新中宇·维萨初出茅庐为何如此受追捧？新东站雏形初现，城东新城接下来发展前景如何？地铁时代的到来给新中宇·维萨带来了什么？今天下午2点，住杭直播台请来了新中宇·维萨项目营销总监沈晓燕，现场解读城东新城的热销新秀。

　　上图为艺华专访新中宇.维萨营销总监沈晓燕。

医蜂

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danieyd

希望有连续报道哦