专访，悦麒美寓崔有方：北岸稀缺90方 三大利好促热销

辛咩咩

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腾讯房产：崔总，您好！首先非常感谢你能接受我们的采访。前段时间，悦麒美寓西区13号楼开盘，我们也关注了，它当天的去化超过9成，可以说是取得了一个非常好的销售成绩，据说还是九堡8月的销售冠军，是吧？

崔总：这个首先我要表达两种感谢，要感谢我们网友对我们的关注和支持，也要感谢腾讯房产对我们的配合。还有一方面我是觉得选购我们13楼的客户是非常有眼光，而且会把握时机的。13楼确实在市场上获得了一致认可，获得一个热销的成绩。这个成绩不是偶然，是一个必然。首先，我们项目位于九堡地区，这里豪宅云集，90方户型极度稀缺，我们项目是目前钱江北岸为数不多的90方小户，机遇千载难逢。另外我们还有三大利好，现在还没有完全体现出来，分别是沿江大道、地铁和九堡大桥。并且，我们项目13号楼的90方户型的折后均价15500元/m2，这对于我们项目的品质和区域来说，是有极高的性价比。基于这些因素综合而言，项目必然会受到市场的热捧。

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腾讯房产：那您个人觉得13号楼最有价值的点在哪里？

崔总：除了我上述所说的地段优势 稀缺优势、产品的优势以外，现在悦麒美寓比较核心的是一个实景的呈现，我们整个项目一共有27.8万方，东区已经在6月交付了，项目的整体环境、 景观、水系、外立面、大堂以及公共部分都是直接体现的，客户很多都是买期房，会有一个担心，今后买的房子到底是一个什么样的，而我们项目就全然没有这问题。西区四套风格迥异的样板房也已开放。客户不仅能看到东区的实景，包括景观资源和外部结构等。同时，通过参观样板房，客户能够十分直观和全面地了解项目的内部结构。对于购房来讲，我觉得是一个非常必要的参考条件。

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腾讯房产：听说西区的11号楼近期要顺势加推？相比于13号楼，11号楼有什么独特的卖点吗？

崔总：我们近期要加推11号楼，这里我想说一声抱歉，因为原先我们销售13号楼的过程当中，有100多个客户都没有选到房，当天的场面也是非常火爆。在这样的一个情况下，我们应势推出11号楼，希望有更多的客户选择到合适的房源。作为11号楼，可以拿三个“更”，来讲清楚产品的卖点，它就是更多、更强和更近。首先，更多是指每户都有地下储藏室赠送，所以这个就可以谈到“买房送房”的一个概念;第二个就是更强，在产品上11号楼确实有所升级，有公共大堂和架空层部分，会使你的入户倍显尊贵。第三部分更近，11号楼处在西区比较核心的位置上，离江的距离更近，前后左右享受的景观资源更加多，综述三方面的特点，我想11号楼的热销也会是一个必然。

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腾讯房产：看来11号楼的价值品质的确有很大的跃升。现在11号楼开始认筹了吗？作为消费者，他最关心的肯定是价格方面。

崔总：我们计划11号楼本周开始认筹，已经有很多客户迫不及待的要过来交认筹金了。这次也推出了非常有性价比的价格，我们11号楼折后起价13800，会是一个非常有性价比的产品推向市场。

腾讯房产：听您这么说，可以预见11号楼依然会呈现热销盛况，让我们一起共同期待11号楼的销售佳绩。谢谢崔总。

崔总：非常感谢。

khpz