滨江代建祐康申花地块

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当年的高价地找到合作方滨江代建祐康申花地块本报记者 金歆 本报实习生 阮俊 文/摄

　　近日，关于祐康紫金府交由滨江代建一事在坊间热议。祐康紫金府，正是2010年3月祐康置地拿下的一块申花高价地，每平方米的楼面地价高达15953元，是到目前为止申花板块的次高楼面价。而从目前申花板块在售楼盘的价格来看，大多数集中在23000元/平方米左右。

　　祐康置地在这个时候将地块交给滨江代建，颇值得玩味。

2010年祐康高价拿下的地，交由滨江代建

　　祐康置地申花地块，正是杭政储出（2010）18号地，地块东至塘北区块C-16-R21地块农转居公寓，南至省属用地塘北B地块，三坝村，西至古墩路，北至方家北路，容积率2.1。这块地周边非常成熟，和古墩路一路之隔的是耀江文鼎苑，政苑小区就在地块的东南方向，只隔了一条小路，印象城也近在咫尺，生活配套非常便利。

　　就是这块好地，在两年半之前，也就是2010年3月，被祐康置地以15953元/平方米的楼面价斩获，说那时是土地市场的最后疯狂并不为过，因为该地块正是申花板块楼面价次高地块，而就在当天的土地拍卖中，还诞生了另一个地王，由九龙仓竞得的文晖地块，楼面地价24621元/平方米。

　　在拿地一年多之后，也就是去年上半年，祐康置地将该地块正式命名为紫金府，当时祐康置地给紫金府的定位是，法式建筑，多层模式。不过在那之后，随着市场形势的急转直下，紫金府再也没有对市场透露过任何进展情况。

　　直到今年10月份，有知情人透露，祐康置地已经和滨江集团正式签订协议，将该地块交由滨江集团代建，该知情人还表示，签字仪式是在杭州友好饭店举行的，友好饭店，也正是滨江旗下物业。

申花楼盘价格战激烈

　　本周一，记者来到了位于申花板块方家北路祐康紫金府的项目现场。在现场绕了一圈，记者发现偌大的地块内基本没有看到一点施工的迹象，四周也没有任何相关的项目信息以及广告，只有入口处简单地堆放着一些建筑材料。地块内，则被开垦成了农田，种着不少蔬菜。

　　和紫金府的“淡定”不同，申花板块周边楼盘的竞争十分激烈。今年上半年，申花板块的莱德绅华府和中顺上尚庭率先开打价格战，两个楼盘的起价都不到16000元/平方米，目前90平方米户型基本售罄。随后的保利香槟国际以约20000元/平方米的价格开盘，如今也只剩少量尾房。

　　除此之外，申花板块在售价格最高的住宅是欣盛东方福邸和赛丽绿城慧园，东方福邸的90平方米户型只有很少一部分在售，其余都是150~230平方米的大面积，其中90平方米、150平方米、200平方米的房源均是毛坯，均价约在24500元/平方米，230平方米精装修均价约30800元/平方米。慧园的情况也差不多，在售的只有大户型，147~186平方米，精装修均价约30000元/平方米。

　　除了在售项目之外，雅戈尔在申花的地王项目也备受关注，楼面单价高达17751元，一直以来，都传言雅戈尔要求退地，不过一直都没有被证实，而最新的消息是，这块地还没有交地。

滨江说，祐康是投资方，这是双赢的事情

　　由于有银泰城、印象城、紫金购物广场等诸多商业配套，申花板块有着“杭州徐家汇”之称，如果价格合适的话，销售应该不成问题。那么祐康置地又是出于什么考虑要将一块已经定好案名的项目交由他人代建呢？

　　记者多方联系祐康置地的负责人，不过一直没有人对此事正面回应。在祐康集团的官方网站上，仍然有着紫金府的相关信息。

　　作为代建方的滨江集团，对此事倒是颇为坦然。“是由我们代建了，祐康现在纯粹是做这个项目的投资方。”滨江集团常务副总余忠祥表示，双方的合作属于“一拍即合”，很快就谈妥了各项事宜，“祐康有他们的优势，在食品行业做得非常不错，我们也有我们的优势，应该说，这是双赢的事情。”

　　记者了解到，滨江集团将会输出品牌，负责该项目的管理、建设和销售，然后按照销售额提取一定的比例作为管理费用，不过对于具体的比例，余忠祥表示，这属于商业机密，不便透露。

　　对于原先祐康定下的“多层法式”这一产品模式，余忠祥表示会做一定的调整，可能会是高层+低层的模式，不过方案还在讨论中，会结合市场情况，最后再做决定。“地价的确有点高，不过地块本身条件非常好，很方正，而且周边配套成熟，交通方便，是一块好地。”余忠祥毫不吝啬对紫金府地块的夸奖，并表示，今后的案名中也不会出现“祐康”，取而代之的则是“滨江”，是一个纯正由滨江出品的项目。

　　15953元/平方米的地价，算是申花板块的次高地价，相对于该板块内由中顺和莱茵达打造的刚需产品来说，这个地价不算低。“本身是做食品行业的，房地产行业的操盘经验不多，加上现在房地产行情不好，不如交给别人代建。”一位资深业内人士认为。

代建真的无风险吗

　　代建模式似乎越来越成为房企的避风港。绿城就是国内首家大力开展项目代建业务的品牌地产企业，今年下半年，绿城还代建了圣奥置业位于桥西的宅地。

　　在代建业务上，滨江同样不遗余力。在滨江集团今年公布的半年报中显示，滨江的代建项目有6个，其中保障房代建项目3个，商业代建项目3个，如果再加上紫金府项目的话，商业代建项目已有4个。

　　别人出地出钱，我出人出力，卖的是品牌和技术，这的确是个不错的生意。

　　看上去很美的代建生意，理论上说应该是包赚不赔的，毕竟没有真金白银地掏出去，不过现实远比理论来得残酷。

　　城东的一家开发商，在前两年代建了自己A项目旁边的B地块项目。当然，被代建的B项目本身就属于一家小公司，仅在杭州开发过一两个楼盘。

　　开发商本来是打算AB两个楼盘互相对整个区域的价格形成价格同盟，谁知道行情滑坡，这家小公司投资其他行业失败，欠了一大笔外债，导致代建费付不出，工程停工。

　　专业的人做专业的事，这话没错，不过找对合作方，才可能双赢。 金歆

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