从09年龙湖地产进入杭城以来，楼市的主角就从未更替，尤其在2012年，龙湖的统治地位愈加不可动摇，进入第四季度后继续发力，三期高层的首次开盘，即冲破7亿大关！堪称今年杭州淡季下最奇迹的一刻！2个小时，短短120分钟，首批房源哄抢一空。不经意间，单日销售金额冠军、开盘去化速度冠军、开盘现场人气冠军三项杭州楼市记录，行将被龙湖改写。
2小时狂销7亿！龙湖“拯救”杭州楼市 
龙湖滟澜山三期开盘千人抢房实景 第19届房交会冷清收场，当所有人都对今年杭州楼市持以悲观态度时，龙湖这个不按常理出牌的开发商又一次给了杭州惊喜，不仅90方的刚需大受追捧，就连130方的首改大三房，仍然是一房难求。短短两个小时的时间，就创造了7个亿的单日销售纪录，为进入第四季度的杭州楼市添上了一抹亮色，和以往一样，龙湖似乎根本不受市场环境的影响，“逆势而为”倒成了龙湖人的招牌。 作为龙湖地产扎根金沙湖板块的年度突破性产品，滟澜山三期开启了新都心的启航之作，在地铁1号线、洲际、希尔顿五星级酒店、22万方时代天街等新都心高端生活元素一个个成为现实的时期，买房时机的成熟，让每个购房者都蓄势待发，“到新中心去！享受新都心的生活！2012年，盛世都心，龙湖华启，滟澜山赢得了这座城市的热烈拥戴。 成熟新都心，按秒卖！千人抢！现场疯狂镜头扫描! 开盘当天，时间异常紧迫，几乎是每隔几秒就有一套房源被抢，火爆的场景此起彼伏，例如有一位客户选房时，多犹豫了一会，被取消了选房资格，引发了多达40多位客户的激烈围抢，最后在协调下，这套90方的房源最终花落有主，这位犹豫的客户也后悔莫及。在一轮选房中，甚至出现两名客户现场“竞拍”最后一套130方房源的火爆现象。在2个小时宣告售罄后，现场上千名没有抢到房的客户，久久不愿离去，反复询问是否还有多余房源，这在杭州楼盘销售史上，恐怕算第一次。 镜头1：5秒钟的犹豫，让40多人加入争夺战 10点20分选房现场出现的火爆一幕令所有在场的人记忆犹新：一位客户成功选房后，在签约区心生犹豫，由于现场流程和时间的控制，所选房源被退回选房区重新出售。瞬间就引发近30多位客户的激烈反应，几乎所有客户都喊着：“他不要的这套房我要了，快点帮我撕下来！（销控贴）”，最后在现场置业顾问和保安的耐心协调下，这套90方的房源才被选房号相对最靠前的张先生成功认购。事后，这位犹豫的客户回忆当时场景也表示后悔莫及。  
龙湖滟澜山三期开盘现场抢房实景“抢抢抢，只怕抢不到房” 镜头2： 加价竞拍！一套130方房源引发现场竞价 你听过加价买房吗？可能你认为这是天方夜谭，不过今天在龙湖，加价买房成为现实，而且完全是自发行为，在一轮摇号中，一位客户发现130方的房源已经被选完，大失所望，主动向上一位拿到房源的客户提出加价2万，将选房资格让给他，却立刻遭到拒绝，“别说2万，加5万也不行。这套房我看中太久了，好不容易拿到号，真的，5万都不换！”  
镜头3： 开盘宣告结束，上千客户不愿离去 短短两个小时，首推的460余套房源被抢购一空，不久后，摇号也全部结束。当主持人宣布已无可售房源时，等候的几百名购房者炸开了锅。“真的没有了？能不能帮忙，看看还没有别的楼栋可以卖？今天先交钱也可以！”还有一位老先生情绪甚至开始激动：“我一大早7点就过来买房，这让我怎么回去给老伴交代？”一直到中午12点半，最后一批客户才陆续的开始退场。而一向以善待你一生为客户服务理念的龙湖地产，除了为这批客户做长达一个多小时的耐心劝导外，还准备了700份午餐给到客户，更承诺一定会争取尽快加推房源，以满足客户需求，回报忠实客户对滟澜山三期的认可 占据天时地利人和，狂销7亿背后的密码 业内普遍认为，在消费者观望气氛日渐浓厚的背景下，只有在城市板块价值成熟可期的时机，再搭配强有力的产品价值，以及长期潜心经营所继续的口碑和人气，才能让消费者真正买单。正如一位龙湖老业主的话：在最好的时机，选最中心的滟澜山，买最好的龙湖三期！这才是龙湖能逆势而为的真正密码。
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发表于 2012-11-5 15:19
