杭报记者赵红燕专访世茂集团助理总裁兼杭州区域总裁秦华（摘录）
记者：从下沙世茂江滨花园开始，世茂进入杭州已8年。我们看到，在近两年的调控中，世茂一直在稳步发展，没有遭遇大的挫折，甚至今年的销售额比去年有了明显的增长。这个应对的秘诀是什么？ 秦华：这要从房地产这些年的变化说起。世茂从最开始的上海滨江花园起步，被誉为“豪宅教父”。但是随着世茂在全国的扩张，加上楼市的严厉调控，使世茂意识到，豪宅在将来的发展中不再是主流。对此有个反省后，2007年世茂开始了转型，明确住宅定位为中高端和高端。 对那些好的地块，天生丽质，会给予最好的配置，做成豪宅；对那些条件一般的地块，会做成中高端产品。当然，对中高端住宅，我们也有自己的思考：给刚需做出豪宅的感觉，将豪宅的理念引入，保证品质兼顾成本，但却是刚需的价格。 这一点在杭州发挥到了极致。像下沙的世茂江滨花园，虽然也是一线江景，但下沙为副城，因此定位为中高端住宅；而滨江的钱塘帝景，则占据了最好的地段，一线江景，就要做成豪宅系。 现在回头看，当时的转型还是正确而及时的，如今的开发商第一集团军都有这个转型。 记者：世茂的“滨江模式”是一个成功的范本，也被复制到杭州，遭遇过水土不服吗？ 秦华：世茂在杭州的三个住宅项目都采用了“滨水模式”。在最开始进入杭州时，也遭遇过水土不服。像下沙的世茂江滨花园，最初设计了大户型，并放入了豪宅元素。但当时的下沙处于开发初期，项目最开始遭遇了水土不服，不符合购买需求。之后对户型做了调整，以90平方米刚需户型为主。世茂西西湖，也是做刚需豪宅的。 而钱塘帝景，一开始就是准备做豪宅的，但因为有70/90的限制，所以做了一些90平方米的刚需户型，也做了一批180平方米、250平方米的大户型，有些是精装的。同时，在这个项目里，我们引进了不少国际品牌，这也是世茂的优势，有好的国际性资源，以好的品质，实惠的价格，给消费者新的体验。 世茂中心，滨江高端商业综合体 记者：世茂中心是杭州世茂即将打造的一个高端综合体项目，建成后将成为滨江的高端商业聚集地，它与我们熟悉的银泰百货或万象城又有何不同？ 秦华：世茂中心填补了滨江区高端商业的“空白”。滨江区目前没有一个大型的，像银泰或万象城这样的商场，而我们看中的就是这一点。我们希望世茂中心，能吸引滨江区、萧山区甚至钱江新城和老城区的人。 我们有自己的优势。世茂有自己的IMAX院线和亲子主题的乐乐城，到时都会入驻世茂中心。另外，我们有个很强大的商业合作伙伴弘策中国，由其负责招商和运营。弘策中国有400多个合作商家，到时会选择进驻合适的品牌，包含一些杭州本土的品牌，也会有目前商场没有的中高档时尚国际品牌。类型上有服饰类、精品类，餐饮也是一个重点，包含杭州本土品牌，一些特色餐饮和上海顶级餐饮。 我们的运营方式在国内也是首创的，是边租边售模式，业主是纯粹的投资者。买下商铺后，由弘策中国负责招商和运营，前五年的平均年回报率大概在7%，之后由业委会和弘策协商决定。所以买我们的产品，相当于是买了一个保本型的理财产品。 记者：世茂中心和下沙的世茂广场有什么区别？ 秦华：世茂的商业地产分为三个档次，世茂中心定义为中高档，世茂广场更多是社区型。世茂中心由弘策中国负责运营，它和世茂广场针对的是不同的人群。 养好商业地产，其价值会无限扩大 记者：相别于其他开发商，世茂最成功的经验是整合城市资源，打造综合体。对世茂来说，未来“四驾马车”的比重会否有所变化？ 秦华：世茂的“四驾马车”，即住宅、商业地产、旅游地产和产业集群。之前，住宅销售占到7成，而其他三项只占3成。如今，商业地产及旅游地产所占比例会有所加大，住宅与其他三项比例为各占一半。之后，商业地产及旅游地产、产业集群的比例会占到7成，住宅比例进一步缩减。 未来的楼市，肯定是商业地产的天下。住宅资金流转时间短，但是一旦卖出，就没有了。而商业地产虽然资金流转时间比较长，但如果懂得如何养它，将来商业的价值会无限扩大，也为后期的融资提供了便利。而这也是世茂为什么要加大商业地产和旅游地产比重的原因。 杭州区域，将成世茂未来主战场 记者：目前世茂的项目全国开花，相比而言，杭州区域的项目偏少。以后对杭州区域有什么打算？ 秦华：世茂的杭州区域，其实是针对浙江全省。目前世茂在浙江省内的杭州、宁波、绍兴、嘉兴都有项目，但是总体来看偏弱，不如江苏项目多，像江苏的南京、无锡、常熟、徐州、常州、昆山等都有项目。 世茂今后会把杭州区域作为主战场。因为世茂看中了浙江的经济发展和人文底蕴。以后会加大对浙江的投资，像台州、温州、金华、湖州都在找合适的项目拿地。 世茂在杭州的项目目前都已经开发，最近也参加了几次土地竞拍，但都没成功拿地。 世茂的拿地还是比较理性的，一个是找合适的综合体地块；一个是适合做纯住宅的地块。我们目前一直在物色中。
滨江缺乏中高端的商业综合体，但随着世茂中心的现身，滨江人将不用跑到万象城了世茂中心
滨江南岸高端商业中心本报记者 赵红燕
和滨江的空气、环境、交通比起来，商业配套似乎是一块“短板”。随着滨江区入住人口越来越多，钱江一桥和四桥之间的配套却总是让人感觉遗憾：这里并没有大型的商业配套，可供住家或在此工作的人享用。 但是，这个现状将得到改变。位于一桥和四桥之间的世茂中心，或许能解决这个大问题。 滨江一桥和四桥间，终于迎来了高端商业综合体 在滨江某公司工作的小雷（化名）一直觉得，工作和生活在滨江比市区里要好得多，空气新鲜、交通顺畅。但让她觉得遗憾的是，想逛街，滨江有的多是超市；想约朋友吃顿美食，除了星光大道没有太多的选择。如果有个像万象城这样的地方，既能逛街，买到大牌的衣服，累了又能吃顿大餐就好了。 小雷的困扰，其实是住在滨江一桥和四桥附近的很多人的困扰。之前他们呼声最响的是，没有大的医院，没有名气大的小学和初中。随着时间的推移，政府已经逐步解决了这两大棘手的问题：浙江省儿保医院滨江新院区建在信诚路与滨盛路口，预计2013年启用；和浙二合作的滨江医院，建在四桥附近；杭州市滨江高新实验学校，就在省儿保滨江院区的对面，已经于今年招生开学。 有了医院和学校，初步满足了住家的需求。但是在这个区域，还缺少一座高端的商业综合体与之相应。但过不了多久，这一缺憾将被补上。就在省儿保滨江新院区和滨江高新实验学校边上，世茂中心正在抓紧开工建设，这个商业体总体量约12万平方米，涵盖了全景商业中心与一线纯江景写字楼，将开启滨江商业配套的新篇章。 世茂中心就在钱塘帝景的北边，隔着钱塘江与西湖景区相望，并与钱江新城遥相呼应。同时，项目的周边环绕着高端住宅区、高教园区等，并有阿里巴巴、网易、华为等品牌巨头近距离分布，为项目的商业运营提供雄厚的消费基底。 其实，不仅是滨江，与其一桥之隔的之江区域也因此受益。即将于今年年底建成通车的之江大桥连通了滨江之江两座新城。届时，同样缺乏类似大型商业配套的之江住户及商业精英，也可以很方便地前来购物。2020年，规划滨江与钱江新城人口92万，加上之江住家，预计可满足周边百万消费人群。 世茂商业地产，多个城市成功落地 作为“四驾马车”中的一驾马车，商业地产在世茂占据着重要的位置。世茂商业地产包含了商业、办公楼、大卖场、商场、SOHO、步行街、展销中心、街铺、百货和影院等多种业态，并与近400家国内外知名企业建立了战略合作关系。世茂的商业项目目前已在全国开花，在22个城市拥有21个城市综合体。 目前，世茂集团的土地储备已经达到3700万平方米，单商业土地储备就已经达到700万平方米，处于国内商业地产上市公司的榜首。可以说，世茂集团的品牌，本身就意味着品质保障和价值蓝筹的信心。 浙江绍兴的迪荡新城，是世茂进军浙江的第一个重点项目。迪荡新城总建筑面积113万余平方米。在这个庞大的城市综合体内，280米高的超五星级酒店，成就绍兴第一高度和城市新地标；还有6000余平方米超大型豪华会所、20万平方米旗舰商业，涵盖大型ShoppingMall和国际商业街区。 9月28日，昆山世茂广场开业。昆山世茂广场一期是昆山第一处集餐饮、娱乐、休闲、购物、生活为一体的HOPSCA。建成后的昆山世茂广场,将来结合昆山市政府东扩规划中的夏驾河金融街，构成大规模商业集群，改变昆山的商业格局，成为昆山新的城市中心。 世茂似乎对长三角地区的二三线城市特别青睐。据统计，世茂目前商业项目共22个，其中在长三角区域的商业地产有12个。 世茂的IMAX院线、亲子乐乐城将入驻 杭州的世茂中心，就如世茂在其他城市打造的综合体一样，将带给滨江人一个全新的感受。 它的最大看点就是一线江景的商业和写字楼。约6万平方米的全景商业中心，对江而座。棱角分明的干挂石材与玻璃幕墙结合，可全方位阅览一线江景，构筑繁华不夜城；地上六层的国际风情建筑与江隔路对话，滨江商业新风貌由此成型。在商业中心的上面就是一线江景写字楼。 而它的另外一个吸引人之处就是高端商业。世茂中心的商业部分定位中高端，吸引滨江豪宅区的雄厚消费力；商业建筑面积约7万平方米，共设6层，分别以生活源、国际风、淑女馆、时尚派、童趣城等为主题；目前已经有IMAX院线、亲子主题城、城市精品超市等明星级业态进驻，未来会有更多的国际国内知名品牌一一入驻。办公部分为5A甲级写字楼，外部的高新面材搭配内部的智能化配套系统，并且顶层还设有总裁商务公馆，同时配合星级物管服务，将打造出贵宾级的一线江景商务体验。 | 
发表于 2012-12-23 20:18
楼主
发表于 2012-12-24 20:24
