【再问姓氏】宋卫平没有想过让贤大股东之位，“未来绿城不姓宋”命题无法成立

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从悬崖边缘到回归的英雄，所有的励志故事都这么写。

　　2012年的最后一天，绿城中国(03900.HK)在年度总结表彰大会上宣布，截止当日12时，公司年度销售额达到547亿元，其中合同销售额509亿元，协议销售38亿元。

　　宋卫平归来。“从金融与资金面上的表现看，绿城已经接近复活。”他说。在当日年会上，相比他的用词谨慎，被带到现场成袋的现金，高达500万的个人奖励，才是真正的话题谈资。在过去的一年时间里，销售员扛起了绿城的命运。随着宋卫平向员工兑现自己的销售承诺，绿城中国长达15个月的连续剧，在经历了破产危局与流血逃生后，进入悬念重重的第三季。

　　1月3日，绿城中国报收15.260元，达到一年来的股价高位。自去年底股价从最低位3.02元反弹以来，绿城股价升幅高达405%。“2012年，房地产股票表现最好的是绿城，第二好的就是融创。”作为绿城年终表彰大会的特邀嘉宾，孙宏斌坐在宋卫平的右侧，作出上述评价。宋卫平与孙宏斌是本轮楼市调控中最富戏剧性的归来的“大佬”，二人援手相助，惺惺相惜，在2012年成为佳话。

　　活下来的绿城以及自称“被流放到西伯利亚的富人”的宋卫平，需要尽快进入第三季。在那里，所有的剧情引线都藏于前二季之中：绿城会改姓么？以及，宋卫平如何变招？悬念犹存，谨慎依然。在去年年底的绿城高层内部会议中，所有的PPT都不约而同地加入了如下的背景文字：

　　“勿忘2008刻骨铭心犹忆切肤之痛，铭记2011寒冬来袭近乎九死一生，反思2012痛定思痛仍须卧薪尝胆。”

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多元变招

　　在打赢一场股价捍卫战后，绿城易主命题短期内不复存在。但是，重新审视绿城潜在危机是未来能走多远的基石。为了能在资本市场站稳脚跟，不再遭其抛弃，绿城强调变招。

　　最明显的转变是控制负债率。“年底要给投资者一个健康的财务资产表，一个值得信任的负债率，这是绿城既定的方向。”冯征表示，年底绿城负债率将在60%-70%之间。这与绿城负债率最高时将有一倍之差，6个多月前，这还是困扰绿城发展的最大阻碍。

　　除此之外，绿城在不断加强销售。从绿城目前已经超过500亿元的销售额，在某种程度上进一步纾解了绿城现金流紧张问题。尽管如此，但绿城下半年销售发力其实很大程度上得益于下半年的房源集中上市。

　　多德认为，物业销售是周期性行业，商场租赁是稳定性行业，但绿城租赁业务太小，也见不到租赁业务增长的空间。所以目前可行的方案是加快销售，多储备现金，找机会投资固定资产(比如港口、机场、高速公路)，配置一定比例稳定的现金流或债券投资，掌握主动性，才能克服物业销售的周期。而本地一位资深业内人士则更关注绿城的产品结构存在的问题：绿城以高端物业为主，受调控影响深远，销售周期被拉得很长，不能像万科那样可以“短、平、快”操作。

　　截至目前为止，绿城虽然没有得出有效的销售经验，但尝试未有中断。据内部人士透露，此前宋卫平极其重视并临危委以重任的绿城经纪人公司所外聘的经纪人并没能给绿城带来所预期的效果。于是，绿城又对合作伙伴融创的“狼性营销”产生兴趣，一批高层领导已经亲赴融创学习。

　　逐渐复活的绿城不再一味坚持不拿地，不过仍表现出前所未有的谨慎。虽然下半年绿城又重现上海、天津、大连等城市的土地市场，并斩获颇多，但其中绿城多为配角。据一位绿城高层透露，绿城所涉及的拿地都是与其他企业的合营公司在操作，绿城均无需支付现金，而被业内视为绿城将重返“激进”老路的大连地块，背后的大股东实为九龙仓，占股60%。这样的谨慎，除了继续稳健心态以外，也源自绿城充沛的库存。据冯征所述，“绿城未来五年的土地储备完全能满足市场对绿城产品的需求”。

　　在绿城集团层面，一场更大的、更具规模的“多元化转型”已经展开。2012年9月20日，绿城电商首次在媒体公开亮相，绿城涉水电子商务不为卖房子，改为卖建材、卖服务、卖理念。它是一个通过建筑材料电子商务采购平台，针对工程采购方为开发商、酒店、商场等提供建材服务，并有35000方的巨型实体选样中心予以支撑。这个脱胎于绿城集团材料设备部的绿城电商，在始建之初，宋卫平曾向同为嵊州人的马云讨教，得到了后者许多建议。同时马云也相当看好绿城电商，希望能参与第一轮的融资。

　　已经破土的绿城农业是绿城在多元化转型上的又一项全新尝试。2012年11月14日，绿城正式推动位于嵊州的农业项目。据了解，在这项与嵊州政府、农科院合作的农业项目中，绿城担当资金提供者以及后期运营者，预计总投资20亿元。对此，宋卫平表示，进军现代农业能使延长绿城的品牌链，也可增加绿城的美誉度。除此之外，养老地产也成为绿城极为关注的发展方向。2012年11月20日，绿城与杭州师范大学签约养老事业协同创新工作，宋卫平的愿望是，自己推出的“学院式养老”模式能够普及社会，老人们要像小朋友上幼儿园那样去养老。

　　转型成为绿城2012年下半年最重要的关键词。从控制负债率，到加强销售以及拿地策略的变化，再到多元化布局上的快马加鞭，绿城不断重整内部结构——宋卫平给了他的同情者与支持者所有他们愿意看到的。

　　但是，接近宋卫平的人知道，绿城最值得担心的，不是如何从危险走向复活，而是如何过好好日子。往事在目，如何彻底打消多数绿城高层的担忧——这位固执、理想化的老板会不会再次想来一次赶超万科之旅——尚需作出更多努力。