跟随世茂投资多年的温州客 近日又准备下单世茂中心。双限下，买住宅不如买商铺

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　　在世茂集团，有个客户数据库，里面的客户达数万之多。每当全国哪个城市有世茂的项目开盘，世茂的这些客户就会前往。因为信任世茂的产品，不少客户愿意跟随世茂的脚步进行投资。

　　事实上，也正是因为有这批稳定客户的支持，世茂项目在全国销售全面开花，去年更是创下了460亿元的销售业绩，超过当初销售目标的五成。其中，商业项目贡献了很大的力量，因为在住宅限购限贷的背景下，买住宅不如买商铺成为很多人的共识。

温州投资客：从住宅到商铺，世茂让我赚大钱

　　温州苍南县的张英（化名）女士，从最初世茂刚在上海起家时就开始关注世茂。世茂在上海的首个住宅项目——世茂滨江花园，创下了2001、2002、2003年的上海销售金额冠军，同时也因中国第一高楼入选世界吉尼斯纪录，被视为上海豪宅的标志楼盘之一。

　　因为看中了它的稀缺性，张英当年一买就是两套世茂滨江花园，当时入手的单价约在1.5万元。之后，世茂滨江花园越卖越好，价格也越卖越高。张英后来干脆自己住进了其中一套房子，前可观黄浦江，后正对小区园景。如今，这两套房子，通过查询二手市场上的信息发现，如今可以卖到7万元/平方米以上。但她并不打算卖。因为好房子卖一套少一套。

　　之后，世茂在全国有多个城市推盘，她也去看了几回，但都没下手，最后给自己定了个原则：就在浙江省内或上海下单世茂产品，而且投资商铺的比例要加大。2009年，由世茂开发的绍兴迪荡新城商业风情街开盘，一、二层单价2万多元，商铺面积100多平方米。张英看中了迪荡新城是绍兴的“城东新城”核心区域，而且前三年由开发商代为整体出租统一经营，可减少养铺和出租的麻烦，当时买铺时，约定前三年租金回报率为6%，张英再度决定下单。

　　张英一口气买下了8套商铺，而且是一次性付款，总价大约3000万元。同时，张英还顺道买了两套住宅。2010年5月，迪荡新城正式营业。出乎张英意料的是，她不仅如期收到了租金，而且商铺在营业2年半后，价值涨了一倍，周边商铺的转手价格已经达到4万元/平方米。但越是这样的升值潜力，张英越是舍不得卖。反而是绍兴的两套住宅，受政策调控影响，近两年没怎么涨，张英果断以买入价卖掉了两套住宅。

　　最近，张英又瞄上了杭州的世茂中心。这两年跟着世茂投资如鱼得水，她似乎对自己的投资理念更为自信。在她看来，世茂中心的位置好，有极大的购买需求和购买力，而且项目由弘策统一招商运营让她更为省心。“正好手头上有笔闲钱，如果谈到一个合适的价格，我会考虑买上几间商铺。”

滨江住户：消费在滨江，投资在滨江

　　据售楼小姐说，对世茂中心有兴趣的，除了温台的投资客，大部分还是杭州本地人居多。“其实我们售楼的工作人员都有好几个对项目有兴趣，考虑下手一套小的。”一位售楼小姐透露。

　　世茂中心位于滨江区域钱江一桥和四桥之间，一边临钱塘江，三面都是住宅，周边住宅的入住率很高，而且大部分都是改善型客户，他们有旺盛的消费力，却经常需要过江去拥挤的市区看电影，逛商场吃大餐。世茂中心正是为这些需求而生。这也正是周边的居住者对世茂中心尤其青睐的原因。

　　像去年刚买了钱塘帝景的姜姓业主说，世茂中心就在钱塘帝景前面，而且都是世茂开发的，以后住在钱塘帝景，家门口就可以看电影、逛超市，小区的另一面则是近在咫尺的滨江高新实验学校。这样的生活比住在市区里品质高多了。同时，因为世茂中心的商铺总价低，姜先生也准备入手一套总价在百万元以内的小商铺。“平时在世茂中心逛的时候，看着自己买下的商铺生意兴隆，一定会是一种特别满足的感觉。”姜先生说。

　　除了滨江，世茂中心也有望成为杭州人逛街休闲的另外一个选择。因为世茂中心除了有心引进一些杭州本土的、上海过来的国际品牌之外，还会开一些诸如“买手店”之类的特色店。“比如以前就有人专门从国外各大城市带货回来，然后在网上卖。现在世茂中心可能会考虑开这样的实体店，顾客可以与国际品牌面对面。这是杭州其他商场、卖场不具备的。”售楼小姐告诉记者。

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业内人士：以后投资商铺远好过住宅

　　照世茂集团杭州区域总裁秦华的话来说，世茂曾经尝到豪宅的头口水，但是多年以来，世茂一直在求变，住宅从原来的豪宅定位转为中高档；而物业类型也从单一的住宅产品逐步转为集“住宅、商业、旅游地产和产业集群”多种业态的“四驾马车”。尤其是其中的商业和旅游地产部分，这两年份额正在逐步加大，而住宅的比例进一步缩减。

　　正如某业内人士所说，对开发商来说，做商业其实更有保障。因为住宅卖完就没有了，但是做商业，可以收取固定的租金，也可以在开发新的项目时，作为融资的一种手段。当然，做商业需要有大量的前期投入，也只有有实力的大开发商，才可能有效地把商业和住宅做得同样风生水起。

　　对投资客来说，目前显然投资商铺更有利可图，是真正的投资。因为国家宏观政策的调控，这两年的住宅价格呈下滑趋势。那些指望买了就涨，两年内升值30%甚至一半的住宅购买者希望落空了，而且很可能要亏本卖房。但是商铺就不一样。也许前几年的收益率会低些，但是随着区域的成熟，商铺价格会有大幅提升，使投资者不仅有好的租金回报，而且一转手，商铺价值还会翻倍。这才是正常的、成熟的市场投资行为，受国家政策调控影响并不大。

　　其实，世茂集团在过去的几年中，对商业项目的投入确实是大手笔。目前，世茂集团土地储备达3700万平方米，单商业土地储备就有700万平方米，处于国内商业地产上市公司榜首。目前世茂已经在超过22个城市共开发建设21个城市综合体，其中就包含了杭州的世茂中心。而已经营业的商业项目也散发出了其不可挡的升值潜力。绍兴迪荡新城、昆山世茂广场等的繁华正说明了这一点。

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世茂中心效果图