铁建国际城单价直降4000元 为拉动销售别无选择！

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铁建国际城单价直降4000元

  虽然不差钱，为拉动销售别无选择

  □本报记者 蒋敏华

  自去年下半年以来，杭州楼市快速回暖，涨价成了主旋律。今年三四月，杭州楼市先后经历“国五条”细则落地以及房产税传言风波，房价也出现了一定的波动。进入5月份，房价涨幅逐步趋稳，少数楼盘甚至出现了大降价。

  人居展前夕，这样的价格异动究竟有什么样的暗示，对后市会产生什么样的影响，似乎颇值得寻思。

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铁建国际城大降价

  区域价格战硝烟再起
  近期的降价楼盘中，最受瞩目的莫过于毗邻浙大城市学院的铁建国际城。就在4月底，价格一向坚挺的铁建国际城突然降价，平均降幅高达4000元/平方米，令不少市场人士大跌眼镜，也让一直认为不会降价的前期业主始料未及。
  铁建国际城最近新开3号楼房源，起价16800元/平方米，均价不到20000元/平方米。而此前，铁建国际城起价20900元/平方米。去年上半年，桥西板块吉祥半岛、名城公馆等楼盘价格战愈演愈烈，与其距离并不远的铁建国际城却一直按兵不动，算得上是杭州楼市中少有的价格坚挺楼盘。
  既然不差钱，铁建国际城为何选择在这个节骨眼上降价？对此铁建国际城营销负责人叶明向记者坦言，降价行动实在是迫不得已，因为销售压力很大。铁建国际城自2011年首度开盘以来，遇到市场形势不佳，再加上去年价格一直没有调整，销量寥寥。如果销量上不来，财务成本显然还会剧增，将会直接拉升开发成本。也就是说，对铁建国际城而言，降价是没有选择的选择。
  “今年集团给我们下达的销售任务很重，要完成任务就必须动价格。”叶明告诉记者，这是铁建国际城此次降价的原因。
  当然，新开的3号楼与之前销售的房源，还是有一些差别的。“3号楼更靠近石祥路，户型上也有一些不同。”叶明认为如果考虑到房源差别，实际降幅没有4000元/平方米那么大。但是不管怎么说，铁建国际城的价格确实是降了，而且是自开盘以来首次降价。甚至有人认为铁建国际城的降价举动，会产生与去年初荷塘月色降价同样的市场效果。
  事实上，铁建国际城的市场压力确实非常大，目前尚有3000多套房源待售。虽然名城公馆、吉祥半岛已经偃旗息鼓，但是周边的中粮方圆府、滨江万家星城、九龙仓碧玺等楼盘虎视眈眈，北部软件园板块的众多楼盘也会跑出来与其抢食市场。即便已经降了价，铁建国际城的价格也未形成明显优势，要在这些竞争楼盘中完全脱颖而出，恐怕也非易事。