地铁翁梅板块昨迎来首次开盘 刚需争夺战从地铁站蔓延到酒店外

好一朵茉莉花

   地铁站附近、同质化楼盘、刚需、万元房、小户型……当一个居住板块以这些关键词乍现杭州市场时，它的开盘方式注定是骚动和情绪化的：就是那种沿路传单漫天飞，门口中介齐上阵，数千人在开发商制造的狂热气氛中摇号的场面。昨天，地铁一号线翁梅站首次推出住宅房源，不出意外地让整个城东楼市都“不淡定”了。  开盘期临近，远在临平的康城国际也来截客
  这几天，只要在杭州地铁一号线翁梅站下车，就会被云集的售楼人员和派单者包围。原因很简单:翁梅板块将在7月28日迎来板块内的首次住宅开盘。
  记者粗略地算了算，在翁梅地铁站出口处，大约有十多个各个楼盘的售楼人员在此等候。“朗诗·未来街区”、“保亿·风景晨园”甚至连临平的“康城国际”也在这里凑热闹。在出口处最先上前的，往往是身着红色T恤的“朗诗·未来街区”售楼人员。他们大约五六个人，站在出口前的电梯前，看见有人下来就上前热情的招呼：“您要去‘朗诗·未来街区’看下吗？我们有专车来接送您的。还有样板间可以观看。现在存1.5万减3万。您现在要过去看下吗？”紧接着又递过来楼书。
  保亿·风景晨园的人数较少，只有两个人站在电梯口。但他们紧随朗诗的人之后，身着白衬衫黑西裤手拿楼书，斯文地拿着楼书给客户看，等着朗诗的人说完他们才开口介绍。康城国际虽然现场非常远，却也早有专用接送车候在地铁站外，随时准备拉客上车。
  翁梅南接九堡，北面临平新城，是杭州地铁一号线临平方向的倒数第四个站。去年底，保亿和朗诗几乎在同期抢先进入这个陌生的板块，楼面价分别为每平方米2342元和3196元。此后，东田、华鼎和佳兆业也先后在翁梅附近拿地；而朗诗在今年初继续补仓。由于翁梅地价低廉，几乎所有地块都定位于“小户型为主的刚需楼盘”，以快速周转为主旨，需要在短时间内大量出货，再加上几个楼盘上市时间较为集中，因此该板块的客源争夺极为激烈。
  朗诗和保亿隔路300米对撼，未开盘价格战已打响
  翁梅板块动作最快的楼盘，当属今年3月就亮相的朗诗·未来街区。作为翁梅板块最大的“地主”，朗诗两块地的总建筑面积已达20多万方，出货的心情自然最为急切。未来街区主推72方两房和85方三房，原计划今年上半年开盘。就在这期间，相隔仅300米的保亿·风景晨园半路杀出并高调宣布8月开盘。在激烈的竞争之下，未来街区的报价一路下调，并终于昨日抢先开盘。
  按照各自开发商的说法，朗诗·未来街区位于翁梅站东面400米，而保亿·风景晨园位于翁梅站东北面300米。从未来街区到风景晨园的直线距离大约也是300米。由于这一带到处都在施工，实际从地铁站到售楼处的距离要远得多。走路的话，地铁站到未来街区因为要绕路，需十多分钟；而地铁站走到风景晨园仅需六七分钟左右。
  在各自的售楼处，售楼人员的热情程度依旧不减。未来街区的杀手锏是有样板房，对促进客户交纳认筹金极有用处。上周五，未来街区的客户经理小丹对记者表示，一期预售的房源是5、6、10、11号楼的484套房，房价8800元/平方米起，但估计均价要1万元左右，现在至少有一千多人交纳了认筹金。而且到开盘前人数还会更多。
  风景晨园暂时还没有样板房，但这一点都没有影响到售楼部的人气。上周五，记者来到风景晨园的售楼部，发现里面人头攒动，到处是各种娱乐设施和抽奖游戏，还有热辣的 “兔女郎”。置业顾问小李对记者说：“风景晨园的均价估计也有1万元左右。虽然风景晨园的样板房最早要到下一周才能看到，但已经交纳认筹金的人一样很多。而且我们是存1.5万元优惠5万元，比未来街区更优惠。后面的折扣还有空间。”
  暖场表演、千人摇号、日光售罄……事先张扬的狂热
  上周日上午，“朗诗·未来街区”在海外海皇冠酒店国际会议中心4楼开盘。要想入场必须带有认筹单、身份证和银行卡。
  8点35分，记者进入现场。到场的人数超过2700人，再加上家属，人数只会更多。原本宽大的会场显得十分拥挤，事先放好的椅子完全不够坐；尽管工作人员一直在增加椅子的数量，但到10点时仍然还有一小部分人是站着等待摇号。
  摇号是一个漫长的过程，在场交纳认筹金的有超过2700人，房源只有484套。主持人一批只摇出20-30个号，被摇中的人则要去选房区选房、交定金、签协议。在无聊的等待中，开发商安排好的乐队开始暖场表演，或者每摇完一批号后的等待时间就举行接歌游戏，奖品是1000元的美的微波炉。开发商还保证摇号选房结束后还有最后的大抽奖，以防有些客户觉得选房无望提前退场。直到中午12点休息前，开盘现场的人数依旧很多。后来据开发商发布的消息称:当天所有房源已经售罄。
  记者与正在等待摇号的范先生攀谈起来。范先生和他同事因为工作地点离未来街区比较近，所以毫不犹豫地交纳了认筹金，甚至连附近的楼盘也没有去看过。另一位与儿子一起来买房的母亲表示：儿子已经工作了，他希望给父母买一套房。未来街区有地铁的便利，1万元/平方米出头的价格可以接受，虽然是余杭户口，但老人无需考虑学区问题。
  中午，记者走出海外海皇冠酒店大门时，发现已有大批其他楼盘静候门前截客。最醒目的就是“‘保亿·风景晨园’看房请找我”的红色牌子，即使离大门还有一段距离也能看到。前天接待过记者的置业顾问小李也在其中。康城国际的置业顾问则在向出场的客户大派楼书，希望那些没有摇到号的人可以考虑一下他们。
  不过，未来街区可不会轻易放过这些失望而回的客户。据消息称，朗诗已计划在8月紧急加推两幢楼。一场惨烈的刚需争夺战，才刚刚在翁梅打响。