从蒋村到西溪湿地再到未来科技城 大牌房企的城西攻略

马小甲

有人曾担心，当城市轴心逐渐从武林广场向钱江新城偏移时，相对“内陆”的城西会因此被“边缘化”，而从新一轮的开发周期看，这个杭州最早的中产社区活力依旧，不仅有绿城、滨江、坤和这些本土老牌品质房企的驻守，还吸引了一批诸如万科、中海、融创、富力、复地这样的全国一线外来大牌抢滩，从低容积率排屋别墅到精装高端公寓，众开发商选择将旗下的高端产品系放在这里，仿佛向外宣告：这里仍是城市的标杆。

在城西经历了20年的繁荣与发展后，当新一轮的城西开发格局逐渐形成之时，我们与落子这里的“大牌”面对面，研究他们的“城西攻略”。

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绿城：深耕自己的“精神原乡”

从最早开始出现“商品房”的老城西，再到西溪湿地和五常湿地，无论是开发历史还是市场份额，本土一哥--绿城始终是城西最大的“地主”。

想来，绿城深耕城西当中自有不少感情分。城西被称作绿城“梦开始的地方”，自上个世纪的丹桂公寓、桂花城、紫桂花园到近年的西溪诚园、翡翠城、溪上玫瑰园 ……这是绿城在每个时期留下的经典作品，同时也是绿城产品风格逐渐清晰的“精神原乡”。记得2008年绿城以总价21亿元夺得西溪诚园两宗地块时，业内流传着一个说法，说是当时绿城正在向全国扩张，资金本就吃紧，但为了获得这两块地，绿城放弃了在其他城市看好的多宗土地，足见城西对绿城的意义。

不过，理性点看，绿城是城西时代的最大赢家，无论是产品定位还是人群购买力都符合绿城的高端定位，而在城西绿城也有着无可比拟的市场号召力，在这里深耕绝对明智。当年，以桂花城一带为核心的老城西曾是杭州公认的中产阶级居住区，这里云集了大量城市精英新贵，他们或许不是杭州最富裕的人群，却是杭州最具影响力的人群，绿城就牢牢抓住了他们；如今，绿城在城西打造的新一代高端公寓、法式住宅抑或是花园别墅，目标人群依然是他们，相比其他新进开发商，绿城在这里占尽天时、地利、人和。

这么一看，在刚需当道的市场中，单价卖到36000元/平方米的西溪诚园还能始终占据杭州单项目销售金额以及面积排行榜榜首位置，就不难理解了。

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万科：创造可以比肩绿城的另一种生活方式

作为外来开发商，万科进驻城西的时间不算太长，虽然早有南都时代的南都德加，不过真正代表了万科风格的应该从西溪蝶园算起，也因为西溪蝶园的出现，万科和绿城有了第一次近距离“PK”。

在代表了绿城新一代公寓高度的西溪诚园面前，同为精装修产品的西溪蝶园则打出了居住性能的全新概念，用几十个居住细节给购房者以全新的居住体验。2010年8月，西溪蝶园北区首开，当时的开盘均价约25000元/平方米，引发摇号抢购。

如果说，当年万科进入城西算是“新人”，那么去年年底万科再拿一宗蒋村地块时，对于城西的地缘特性、客户需求，万科已经驾轻就熟。最近，随着新项目“西庐”逐步亮相，万科对城西的理解以及产品的定位也日渐清晰。“今天人们选择城西而居，是因为城西的自然山水是杭州最好的。大部分的山水景观、历史文脉都集中在城西这个地方，城西其实就是‘最杭州的地方’。追溯历史，城西一直是一个山水居所、低密居所和文化居所，所以我们对城西品质标杆的理解就是还原一个最杭州而又最时尚的生活方式。”杭州万科副总经理宗卫国在接受采访时这样表示。与绿城的新古典不同，西庐是沿着回归城西人内心低密度山水居所的方向去延续，从案名、室内、售楼处到整个配套体系都做得非常纯粹，不仅用了中国屋檐下的新洋房，还配置了以耕读文化、以茶道这种偏好来对话社会的生活配套体系。

而对于人们好奇的万科与绿城的第二次“双峰并峙”，宗卫国认为，这并不是谁好谁差，西庐其实是给了城西人另外一种非常清晰的选择，是城西另外一种品质改善的标杆。

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滨江：做一个主城区最后的低密度纯排屋住区

对于杭州房产界另一个老牌劲旅——滨江集团城东、城南应该是大本营，此前城西涉足得并不多，但当滨江在2010年拿下杨家牌楼地王(现西溪明珠项目)时，大家知道：大手笔要来了。

就冲着0.8-1的低容积率和绝佳的地段，西溪明珠注定是一个高端项目，也为滨江提供了一个打造全新低密度产品的最好契机。虽然还没正式开售，但从西溪明珠已经出街的形象宣传看得出滨江开启西溪湿地一线豪宅新时代的野心。曾几何时，作为湿地公园旁第一个真正意义上的豪宅，留庄是一个时期的代表，而当中整整6年再无同样条件的豪宅推出，虽然有不少以“西溪”命名的楼盘成片涌现，但无论是距离还是产品类型都无法出其右。而今，西溪明珠再度重拾“湿地一线豪宅”的旗号，以200套纯粹的排屋亮相，不仅在城西，就是整个杭州城也是罕见。

而滨江对于城西的涉猎也不止于此。去年8月，滨江再出手拿下五常两宗宅地，命名为“西溪之星”，显然要将“西溪”进行到底。虽然目前西溪之星的规划还没出，不过仅从案名看，也将是滨江旗下另一个中高端项目。

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中海：最能跑量的城西“巨头”

同为全国一线大鳄，差不多时间在城西拿了差不多位置的地块，中海却走了一条与绿城、万科完全不同的路。

对于城西来说，中海的进驻完成了中海、万科、绿城三巨头的会师，三个实力房企同时在西溪板块打造人居作品。就在人们拿西溪蝶园、西溪诚园这样的豪宅产品与西溪华府定位做猜测时，却没料到西溪华府选择了一种更为务实的方向以及更为主流的市场客群。虽然同样是低密度小高层产品，西溪华府没有选择精装产品，而是以90方为主力户型，而且极尽户型优化之能事，吸引品质刚需人群。而今年6月首次开盘推出的18500元/平方米均价更是被人称作“贴地飞行”，与周边在售楼盘的价格不在一个数量级，出乎不少人的意料。尽管没有“端着架子”销售，不过这并不影响西溪华府的人气，单日销售12亿元、3小时累计销售623套的成绩足以成为杭州市场上的一个纪录。

这也许就是外来大鳄与本土房企最大的区别，本土开发商也许无法容忍在明明可以做豪宅的土地上卖刚需盘，而外来开发商讲求的是“高周转”，不光从拿地到正式开盘只要半年时间，销售也是以效率为先，看看之前中海在杭州的另一个奇迹楼盘——寰宇天下，就该承认，走大众路线同样可以达到目的。而对于购房者来说，这或许是高端板块为刚需人群留出的一个难得机会，花更少的钱，同样享受到西溪湿地的环境资源和生活配套。

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富力：或重塑未来科技城产品高度

和十多年前蒋村一带的城西概念相比，如今城西的疆域大了许多，随着淘宝城、杭州师范大学的搬迁，把未来科技城纳入城西范畴更加显得理所当然。而这个新兴板块也被去年才进驻的外来大鳄富力地产相中，作为其进入杭州市场的首站。

其实在去年早些时候，说要在淘宝城附近打造中高端住宅公寓，不论业内外都持一些怀疑态度，毕竟仓前附近的公寓房价格都只有10000元/平方米左右，所以去年和今年富力连续拿下未来科技城宅地时，不少人还有些担忧。不过随着西溪悦居的亮相，似乎人们更期待新项目的早日面市。

虽然现场还没有售楼部，不过去过西溪悦居黄龙销售中心的人应该对那套样板房有印象，精装90方，全屋地暖，所有的材料配件都从广州“原汁原味”地运来，而对于这个产品的定位，销售人员也毫不掩饰地告诉你，要打造都市精英社区，所以产品不光精装亮相，使用的精装产品也是名牌林立。

西溪悦居的相关负责人就告诉记者，作为富力地产在杭州的首个项目，西溪悦居一开始就是一个定位中高端的项目，在他们看来，这里有难得的西溪湿地，又是以高新科技产业为主体的新型城区，未来城市精英聚集，在这样的背景下，他们完全有理由也有能力打造一个新型的城市综合型标杆项目，来重塑这一板块的产品高度。

不做死就不会死