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第二十届房博会直播台——江利雄:未来稳健销售,不会采取以价换量策略

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发表于 2013-10-19 10:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
江利雄:未来稳健销售,不会采取以价换量策略

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  浙江在线·住在杭州网10月18日消息(见习记者 吴嬿婉)自今年三四月房产市场透支之后,杭州楼市的需求量一直处于低位徘徊阶段,就连一度被寄予厚望的“金九”,也在成交量上显得黯淡无光。在新盘扎堆亮相,库存持续攀高的四季度关头,如何突出重围激活市场,将成为今年杭州楼市亟待破解的期末试题。

  10月18日下午,由住在杭州网举办的“新盘亮相,如何抢滩四季度”主题论坛在房博会和平会场举行。本次论坛上,来自广宇、万科、保利、滨江、九龙仓等开发商代表与媒体人士等齐聚一堂,围绕未来新盘推盘情况、开发商年底冲量策略等话题各抒己见。其中广宇集团股份有限公司总裁江利雄表示,在四季度的产品销售过程中,将继续保持稳健的销售态势,不会采取以价换量的营销策略。


  前三季度销售喜人,市中心豪宅项目即将面世


  回顾过去前三季度的销售业绩,江利雄脸上掩饰不住的笑意。“我们广宇集团在今天1-8月的销售情况还是比较喜人的,差不多完成了全年计划的50%以上。”据江利雄介绍,目前广宇集团在杭州范围内的在售项目共有三个,分别为鼎悦府、锦润公寓和东承府,其中位于临平的鼎悦府已经超额完成销售任务,而位于城东新城的锦润公寓也在9月开盘时以90%的销售额宣告首开告捷。

  而在接下去的四季度,广宇集团旗下还将会有一个全新的项目首次亮相,即为位于市中心的豪宅项目——武林外滩。据了解,武林外滩在地理位置上拥有上好地段,距离武林广场只有700米的距离,项目内还有一个面积高达2.2万方的大花园。“可以说,武林外滩是一个市中心花园之上的精装大盘。”江利雄如是说。

  除了地理优势毋庸置疑之外,武林外滩项目自身的配置也走高端路线,哪怕是未来交付后的物业公司也请来了高力国际,一家顶级梯队中的物业服务公司。“我们想要奉献给业主一个至尊高贵、安全健康的生活氛围,以此来得到业主认可。”

  据了解,目前武林外滩项目现场样板区与售楼处已经正式开放,预计将于今年的四季度面世。


  借鉴竞品打造精品,不会采取以价换市策略


  时间进入到最为关键的四季度,各个开发商都屏息静气地集中推盘冲量,他们当中不少选择以首开低开的形式来拉拢购房者的目光,而江利雄则比较果断地否决了这样的营销策略。

  “广宇集团是一家比较稳健的公司,不管市场波动情况怎么样,我们一般都不会采取‘以价换市’的手法。”江利雄表示,武林外滩作为一个高端项目,更不会采取低价入市的营销策略,但他同时也给出这样的承诺:“它一定是一个性价比比较高的项目,相对产品来说会有一个合理的价格。”

  谈及与周边竞品楼盘之间的关系,江利雄指出,不能仅仅只以“竞争”二字来概括彼此之间的联系。“我们是相辅相成的,既是竞争对手,又要相互借鉴支持,大家彼此之间的目的都是为所处的板块打造出更多的精品。”

  此外,在江利雄心目中,关注整个市场也是作为开发商必备的工作素养。“关键还是要自己的产品适合市场,根据受众群的不同做出不同的产品。”


  兼容优势壮大品牌,以开放心态面对外来大鳄


  回看前三季度杭州房地产市场,无论是新房市场还是土地市场,外来大鳄都扮演了一个主角的角色,本土房企日益式微。广宇集团作为一个杭州的本土房企,对此并不抱有悲观心态。“外来大鳄大举入杭,确实给本土的很多房企带来更大的竞争压力,但是我们本土企业更应该要有开放的心态来面对这样的现象。”

  外来大鳄的入驻为杭州房地产市场灌输了新鲜的血液,同样也给本土房企带来了很多值得借鉴学习的地方。江利雄认为,于本土房企而言,关键还是要练好内功,将自己的优势发挥到最佳,并兼容外来企业的优势,由此发扬壮大自己的品牌。“外面的企业进来了,我们同样可以立足杭州,立足这样,这本身就是一个开放的市场。”


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