住杭直播间：朗诗未来街区营销策划总监 祝雨棠

DIY心情

　　主持人：各位网友大家好，这里是住在杭州网位于和平展位的直播间，今天做客直播间的嘉宾是朗诗.未来街区营销总监祝雨棠。
　　祝雨棠：各位好，住在杭州网的各位网友大家好。
　　主持人：房交会一天逛下来有什么感受吗？
　　祝雨棠：虽然今天杭州下雨了，但整个和平的人气还是比较旺的，整个客户的情绪还是比较高涨的。
　　主持人：未来街区整个展位上人气也是不错的，因为前期也是比较热销的一个楼盘。
　　祝雨棠：对，这次未来街区经过了前两次的加推，所剩下的房源不多了，我们针对的是这次房交会，限时限量的推出了房交会的五重礼，希望前期还没有买到的客户对未来街区感兴趣的，通过房交会能够给到他们一些优惠。
　　主持人：在第四季度还会做一个冲刺吗？
　　祝雨棠：整个未来街区项目是分两期开发的，我们今年的目标是希望把1号地块全部推出来，前期总共是推了大概750多套房源，总的1号地块的体量是1200多户，所以说后续的400多套房源都会在第四季度做一个放量。
　　主持人：主力户型还是和以往一样吗？
　　祝雨棠：整个项目的定位还是比较明晰的，以70方、80方和110方的两三四房户型为主，整个户型还是不变，主力户型在70多方和80多方之间。
　　主持人：第四季度要加推的参考价格有吗？
　　祝雨棠：我们经过了前两次的开盘，应该说价格已经有了一个比较稳步的上涨，当然也是说明首期业主还是非常的明智。整个现在的未来街区项目的均价在一万一千元左右，四季度会进行加推，预计整个价格应该也会和整个均价持平，不会有特别大的幅度。
　　主持人：我们知道前两期开盘都是非常热销，我们也很想了解购房者是看中这个楼盘的哪个特质呢？
　　祝雨棠：简单来讲，我们也是通过对于前期客户做了很多访谈，了解了他们的需求。我们认为在目前以刚需和首置市场为主的市场里，把产品能够做好，对于购房者来讲，购买任何房子都或多或少会有一些不足，或者缺憾，因为毕竟是首套房，不可能和市中心豪宅一样面面俱到。对于客户来讲，购房能够把他购房的损失减少到最低，我觉得这对于他们来说就是赚到了。
　　怎么理解这句话呢？从整个项目来讲，我们认为未来街区是符合购房者三方面的需求，第一，它是真正意义上的地铁1号线地铁盘，距离地铁翁梅站400米不到，比较合适的距离。通过地铁这样便捷的交通能够在半个小时之内直达武林广场，我觉得也是非常适合的距离。从这一点来讲，降低了整个购房者的时间和交通的成本。
　　第二，周边的配套，相比来讲我们的配套还是看得见，摸得着未来的，整个项目在2014年底和2015年初有一个大面积的交付，项目周边的配套，旁边35万方的翁梅综合体已经在建设当中了，预计也是在2015年底会有一个全面的招商和开放，紧临项目车程10分钟之内的宜家家居、九桥商贸城，临平的华元欢乐城和银泰，基本上在2015年和2016年做一个开放。对于这样一个看得见，摸得着的大体量商业配套，客户对他们未来居住在未来街区有很大的期许，从这一点来讲的话，降低了客户很多生活成本。
　　第三，跟我们的产品，跟我们目前的价格是有很大的关系，从整个地铁站来讲，我们也分析过，基本上没有低于一万五单价的项目，未来街区整个单价上相对翁梅板块来说，我觉得这个板块是有非常大的升值空间和潜力的。从整个产品户型来讲的话，未来街区的主力户型是70方的两房和80多方的三房，同类市场上，两房和三房在面积段上做到更小，同样总价上也能够做到更少，对于购房者购房的成本，以及未来升值的空间和潜力也是未来两到三年内做到充分的体现，这三点是整个前期客户购买朗诗.未来街区最重要的三点。
　　主持人：也就是从产品，包括项目所在的区域，对翁梅板块也是非常看好的，因为我们知道翁梅板块是今年楼市当中新兴的一个板块，这个板块当中的未来街区是首发之作，取得这样好的成绩，应该说购房者对于整个板块也是非常认可的。
　　祝雨棠：当然，这个板块也是城东新城后期供应越来越少的一个区域，所以城东整个发展的核心会在九堡和临平之间，就是现在翁梅板块所处的区域，我觉得未来两到三年内，政府会做非常大的投入配套。
　　主持人：今年9月份开始，杭州市库存已经超过10万套，这样的高库存对于开发商冲刺第四季度有没有影响？
　　祝雨棠：市场和存量摆在这里，永远是这句话，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格和卖不出去的产品，客户对于产品的优劣使得有自己的判断。第一，很多公司，包括我们朗诗.未来街区，包括万科、中海，我们也是遵循快跑盘的概念，如果未来市场没有特别大的变化，未来一两年开发商操盘这样一个明确的思路，快进快出。从整个产品来讲，购房者心里也有一个尺度，只要根据购房者，根据客户的需求能够做出来符合他们心理预期的产品，我觉得也不会是没有一个市场需求，竞争摆在那儿，肯定会有强者取胜的普遍规律在这里。
　　主持人：刚才祝总提到第四季度会有加推的节点，具体在什么时候呢？
　　祝雨棠：预计会在10月底和11月初加推1、2号楼，临近滨水景观最好的点式楼，12月份会视情况推出8、9号楼。
　　主持人：也就是购房者在第四季度对于未来街区的选择还是比较广泛的。
　　祝雨棠：应该说选择上会比较广泛，也有在中心里相对位置比较好的，采光，户型得房率更高的点式户型。同样也有后期一、二期卖得比较好的87方的三房和110方四房的户型，应该说选择面还是比较宽泛的。
　　主持人：最近有针对这批房源做优惠的认筹活动吗？
　　祝雨棠：我们一、二期在同步认筹，在房交会节点上也适时推出了五重礼，希望前期没有买到未来街区项目的客户能够在房交会期间有这样的特定优惠和房源的选择。
　　主持人：谢谢。