小步快走 开发商新盘入市框定亲民价格

银show泰

尽管在大城北马年首降后，市场鲜有跟进降价的楼盘，然而对于众多开发商来说，在高企的库存和即将到来的大量新盘入市的大背景下，未来楼市的走向仍显 得有些不确定，为了能让自己的项目在市场中有着更为靓眼的表现，不少开发商调低了自己的区域，以一种比较亲民的方式来参与市场竞争。

这种较为亲民的方式，主要体现在价格方面。记者近日从多个即将开盘的新盘处了解到，这些项目都会以一种比较震撼的价格开盘，从而赢得市场和购房者的芳心。

“我们的售价已经出来了，首批精装修的房源会以18800元/平方米起，预期均价在20000元/平方米左右。”金地·申花里项目的销售负责人孙娜告诉记者。金地申花里坐落于申花CBD，毗邻城西银泰城、蓝孔雀综合体、华润蓝翔综合体等12大综合体。作为目前杭州城最为炙手可热的板块，申花在迎来城西银泰城 绽放的同时，也收获了自己的成熟期。项目由9栋11—15层名仕精装小高层围合而成，是目前整个板块内唯一的精装小高层项目，同时也是目前仅有的精装90平方米户型。相对于高层来讲，小高层与多层对土地的占有度更高。南北向楼间距超过1比1，层层采光、户户通风、开窗即观景。

从地理位置上看，金地申花里所处的是去年在土地风生水起的蓝孔雀板块，作为大申花的一部分，蓝孔雀板块是目前杭州城西最受关注的一个板块，在申花板块差不多已没有更多房子能提供市场的背景下，蓝孔雀板块将接过前者的接力棒，继续扛起城西宜居的大旗。“目前的城西，供应量有点衔接不上，但同时刚需和改善的需求又比较大，这使得城西的房价一直比较坚挺，正是看到了这种相对旺盛的需求，去年有很多外来大鳄对蓝孔雀地块虎视眈眈，最后竞拍出的住宅楼面价也接近15000元/平方米。”有资深地产人士认为，这样的楼面价，意味着开发商如想有合理的开发利润，未来的售价都将在25000元/平方米左右，“现在申花里卖这个价格，对于蓝孔雀的其他开发商而言，肯定是种压力。”

申花里之所以震撼价格入市，一个重要的原因是开发商想换来一个“开门红”。“现在的 市场，如果首开都没有声音的话，接下来可能就很难了，因此我们宁愿损失些利润，也要把品牌做响。”孙娜告诉记者。而据记者了解，申花里这次亲民入市，还有 个重要的原因是项目附近的学校仍在确认过程中，开发商还不能据此来宣传，一旦等到学校确定，申花里今后的售价肯定要大幅上升，“应该说，我们为首批购房者 预留出充足的溢价空间。”

与申花里类似的，还有即将开盘的宝嘉誉峰。作为宝嘉在杭州的首个项目，集团公司对于这个项目非常重视，“我们肯定希望把宝嘉通过誉峰这个项目一举打响，这样才有利于我们深耕杭州的策略。”宝嘉誉峰项目销售负责人张军利告诉记者。作为毗邻万达广场，同时又坐享 卖鱼桥小学学区的品质盘，宝嘉誉峰本应该有更高的价格定位，“应该说，前段时间的降价多少还是打乱了我们的一些部署，但宝嘉还是按照自己的节奏在行事。上个双休日，我们的港派体验中心盛大开放，那天虽然下着雨，但还有来了几百组客户，我们希望我们的品质最终能与这些客户分享。”尽管宝嘉誉峰的首开价格 尚未确定，但据记者了解，16500元/平方米左右就能挑得楼层、朝向都不错的房源了。这与此前德信·北海公园降价后的价格基本持平，堪称也为区域探了底。

其实，目前以亲民价格入市的，远不止价格竞争激烈的区域，在一些相对超脱的区域，一些开发商也有意通过价格杠杆取得市场更大认可。 “尽管我们的定价还没有出来，但一定会秉承滨江过往的优良传统，成为奥体板块性价比最高楼盘。”滨江跨江落子的第一个主流项目——金色江南将在3月底面 市，该项目销售负责人章薇目前正未雨绸缪，派遣更多的人力来应对预料中的那份火爆。“奥体板块，现在在售项目的均价都在22000元/平方米-23000 元/平方米左右，此前的售价还要高些，但这些项目大多是高容积率的，像金色江南这样的品质主流盘很少，如果我们也来卖这个价格，甚至比这个价格还低些，相 信对市场会是个触动。”张薇分析说。

这次滨江带到奥体的金色江南，是滨江“金色系”最新的升级作品。不管是铝板、石材和玻璃组合成的隽秀立面，还是珍稀树种精心合围的风景园林，均与钱江双城城市CBD的定位交相辉映。而大尺度空间、多房朝南，尤其是西门子、科勒等大牌精装以及细致到净水器、感应灯等，均为业主提供高尚享受。如此配置，也是迄今为止奥体板块最为高端的配置。