换房，说下情况和感想吧

missqeighty9

去年动了换房的念头，于是踏上了辛苦的换房路。不幸的是念头动的有点晚，没赶上4月1号之前税又少房价又低房源还多的好时光，中间也历经了一些波折，导致现在还没搞定。不过一番折腾下来，也算有了那么点经验教训～～老实说主要是教训～～如果有人看，我就趁着还没忘说说，供大家参考。先声明，文笔不好，也没什么条理，想到哪说到哪，争取不太监哈。

        1、买房卖房第一步，不妨换个身份探虚实。

       说起来这还是中介教我的办法。如果你卖房，不妨先以买房的身份打个电话问问中介情况和价格，反之亦然。原因很简单了，排除中介迎合你或者误导你的因素。
2、房源可以在安居克或者搜房找，但价格不能当真。
        标低价和用不存在的虚假房源吸引客户，是中介的常用手段，安居克和搜房上大量都是这样的房子。个人的感觉，价格最好参考链家在线。链家的经纪人也会口头承诺一些不靠谱的价格，但他们的网站报价基本是真实的，好像是他们公司的要求，报价不符业主如果投诉会受处分。
        我不会告诉你们，曾经有一次我在搜房看到一套我特别心仪的房子，是我之前点名跟中介要他们都说没有的稀缺户型，在打电话给登房子的中介被搪塞了一番之后，我不甘心地到处问有没有这么套房子，最后是一个勤劳的中介小伙子挨家挨户敲门核实过了告诉我，真的没人卖，这是虚假房源，我才死心了。
3、找一个靠谱的中介看房还是有必要的，可以节省大量时间和精力。
       刚开始看房的时候，为了圈定目标也跑过不少小区，遇到的中介形形色色。有的笨，有的滑，有的又笨又滑，自己智商都余额不足还想忽悠别人。遇到过拿着钥匙带我们开门看房走错楼的中介，插进钥匙拧半天打不开门结果里边住的人听见动静以为来贼了打开门来看，一堆人面面相觑哭笑不得。也遇到过满嘴跑火车一句实话没有的中介，开车跑20多公里过去看房几次，次次看的房子跟去之前介绍的情况完全对不上，纯属白跑，还拿其他中介都证实已经卖掉半个月的房子忽悠我让我去看。直到碰到最让我满意和印象深刻的一个中介，对小区的历史价格、周边规划、什么位置有什么样的户型、每种户型有多少套都了如指掌，而且带看房很有条理，会把户型相近的安排在一起给你看，便于比较，而且言出必行，答应你办什么一定做到，明显觉得高效多了，省了很多时间精力。
4、选人和选房，同样重要。
        因为自己被不靠谱的业主虐过，耽误了很多时间和精力，付出了巨大的机会成本，所以对这一点，体会尤深。
        做任何交易，选对人很重要，买房卖房这样的大额交易就更不用说。合同是死的，人是活的，如果碰到一个诚心、果断、尽力配合的交易对手，即使遇到困难双方还是能协商合力解决的，否则就算签了约也是满地雷，一旦外部有什么风吹草动，什么房价涨了降了，其他中介给吹风说了什么了，自己突然不想卖or不想买了，给你带来的都是无穷无尽的麻烦。到那时候能明白告知，该解约解约该赔偿赔偿都算好的，如果遇上不讲理的，自己不卖or不买了，还躲着不了断，占着不腾地耽误你的事，那就真的无奈了，就算能打官司强制执行，也不是好玩的，而且谁又说得准等判下来执行的时候，你自己那边想买or卖的房子还在不在，又多少钱了呢？
       当然，这个问题上虽然双方都要留意，但还是买方要费心多些，因为在交易完成前，一般都是买方的钱握在卖方手里，拿着钱的一方还是没那么被动。又当然，现在楼市清淡，卖家没有原来那么强势，相对比较诚心卖，所以也不用过度担心。
5、想了解底价、了解对方的情况或要求，见面谈是最好的办法。
       中介行业鱼龙混杂，人员素质也参差不齐，而且很多缺乏责任心，某些时候，他们不但不能帮我们促成交易，因为他们玩弄手段或各公司之间的恶性竞争，甚至还会给我们买房or卖房带来障碍和干扰，而个人交易的市场又因为中介的排挤几乎不存在。这种局面下，我的感觉是不用中介是不现实的，但基本要靠自己把握整个过程。俗话说耳听为虚，眼见为实，见面和对方谈是最好的途径。
       讲讲自己走的弯路吧，在好不容易锁定了想买的小区和大致户型后，有一阵换房陷入了停滞，总是没进展。一方面是因为当时在售房源不多，新上房源也太少，选择余地太小。一方面是因为所有的房子我都不清楚业主的心理价位是多少，所以也没法有进展。问中介，老实一点的告诉我，业主说价格要面谈（当时我是很排斥的，一是觉得自己还没想好最后从哪个中介买，怕通过中介跟业主见了最后不从这个中介买惹麻烦，二是觉得万一见面了发现双方心理价位差距大谈它干嘛呢？又是白跑一趟，所以很不理解干嘛不痛快说呢）；不老实的就开始各种乱许了：这个房我跟业主聊过，多少多少钱能卖巴拉巴拉。虽然半信半疑，不过拿低价吸引人这招还是百试不爽的，终于，在看过中介给我的照片后，我对一套房子动心了，以前看过同户型、这套位置更好、装修也不错、中介说能比报价低40万卖，我觉得各方面包括价格都满意了，家里人经过商量也一致同意先拿下，这个价格不能再等自己卖掉房才出手了，会被别人抢走的。于是我带着卡拿出签约的架势去了，结果碰了一鼻子灰--------根本就没能低40万这回事，对方的心理价位是最多降10万，还要求一个月内全款到账，无论是价格还是付款方式我都做不到。从房子里出来，我决定，还是约所有我感兴趣的房子业主面谈。--------反正谈又不要钱，怕什么！真的约了业主谈，果然很多事直观多了，价格，付款条件，对对方人的感觉，该pass的pass，该重点考虑的重点考虑了。

tecaappuccino

搬个板凳看热闹~~~