[转帖][案例分析][燕二十作品]谁最后会把牢底坐穿【值得一睹】

bonjour

有一天突然想起要读海子的诗，于是就在不经意间，找到了这个时代对于地产商的最伟大/最真实/最Coca－Cola的颂词—— 　　“万人都要从我刀口走过 去建筑祖国的语言 　　我甘愿一切从头开始 　　和所有以梦为马的诗人一样 　　我也愿将牢底坐穿……” 　　 　　在我看来，当前楼市这种半死不活的状态，与其说是由于政策的打压，倒不如说是由于地产商们愿把牢底坐穿的勇气和决心。在楼市进入观望的均衡状态之后，格局的打破取决于楼市的参与者们各自利益的取向，以及最终地产商的敌对势力们，能否积聚起足以打破/砸碎这坚冰的力量。 　　 　　毫无疑问，地产商是楼市泡沫的最大受益者。而根据马克思老师“资本家为了百分之百的利润可以践踏一切法律，为了百分之三百的利润可以冒上绞首架的危险”的理论就可以知道：要想让地产商们降价让利，是一件多么困难/艰巨/棘手和撼岳家军的工作。 　　面对着门可罗雀的销售现场和日益紧迫的银行贷款，地产商们阳光下笃定，私底下恐慌。他们不是不想降价，但这种想法甫一出世就被一种幻想和一种担忧交相扼杀。这种幻想是：像去年一样，摒一下就能过去；这种担忧则是：买家买涨不买跌，如果跌了可能反而更卖不出去。这种想法的高度均质与统一，使地产商们患上了一种“标签化的集体性疾病”。一层原本轻易就能捅破的窗户纸，它的捅破过程却变得比韩剧还拖沓/冗长/可持续发展。 　　 　　我上面所说的那层窗户纸，如果用一种简单而明确的说法，就是“降价”。这两个字符合楼市绝大多数参与者的利益要求，并且这种要求是如此强烈/迫切/饥渴，使得它必将突破地产商们的枷锁与牢笼，并成功主宰市场的最终走势。 　　为什么这么说？不妨来看一下市场中的参与主体，和他们的利益需求： 　　参与者之一：政府。诚然，政府从曾经的楼市火爆过程中受益良多，但它不是一个经济利益可以主导一切的参与者，它是态度最明确的一个群体，无需赘言。 　　参与者之二：营销代理商与中介。把他们列入降价的坚定支持者，也许你压根就没有想过，这是因为你的潜意识里已经把他们与开发商划为一丘之貉/蛇鼠一窝/一条绳上的蚂蚱，但想一下它们的利润模式你就会明白，对于以代理佣金/中介费作为主要收入的他们来讲，如果靠降低售价能带来数量的回暖的话，那其实是多么美妙的一件事情。 　　参与者之三：开发商。尽管降价对他们来讲是一件痛苦的事情，但由于房地产开发的周期性和近年来土地的强势增值因素，他们大多数人的痛苦程度并不强烈，甚至可以说是一种夹杂在快感中的微痛。之所以现在动者寥寥，原因前面已经说过。等银行开始向他们施加足够的压力，一切就会变得顺理成章。 　　参与者之四：自住消费者。如果从供求定理的角度来看，他们是楼市价格的最有力决定者，他们的利益基点绝对一致，但在此之前，不一致的支付意愿瓦解了团结。所幸，调控压低了所有人的支付意愿，交易停滞就是他们对当前价格的有力回答。 　　参与者之五：银行。银行才是真正两难的角色。尽管现在房贷是他们的最优势资产，但一旦房价下跌，这个最优势资产，很可能就会立刻变成一个烫手的热山芋/红薯/茶叶蛋/哈根达斯，好在调控之前银行就有了风险意识，所以只要下跌幅度没有超过30％，他们就不会有太大的问题。 　　参与者之六：投资者。毫无疑问，在从不降价但滞销到降价而畅销的过程中，他们是最大的受害者。他们本应被报以同情，可是在当前的价值判断中，他们已经被定义成了正义的敌人，并被群起而攻之；甚至相当一部分正义者，都在翘首/伸颈/仰鼻/瞪眼以待，等着看他们的笑话。他们是当前的最弱势群体，也是注定的输家。而至于能不能输掉底裤，则全看各人之前赢了多少条棉毛裤。 　　 　　当市场上的有力者开始有共同的利益取向，局势的发展就变得无比明朗/清晰/确定，并且它不可逆转。对于地产商而言，对于降价与否的犹豫已经没有任何意义，降价策略的选择才是更为现实的问题。 　　于是又一个遗憾的场景它出现了：绝大多数地产商都选择了后发制人，枪打出头鸟，谁都不愿挨枪子。 　　在这个时候，我原本可以用“早起的鸟儿有虫吃”来劝谕，但这句话在我之前的一篇文章中已经用过。一句话用在两篇文章里，对我来讲是一件实在无法忍受的事情，所以只好举这样的例子：在一辆严重倾斜的576路公交车上（不要惊讶，576不倾斜才是怪事），你应该继续呆在人多的一面，还是主动挤向人少的一面？ 　　或许，你的选择并不能挽救整辆车的失衡，但至少，你可以在失衡中，找到对自己最安全/最有利/最容易达到高潮的那个点吧！

cyfeng

楼主高明的!把这群意图利润最大化之徒的微妙心态分析的一清二楚~![em01][em01][em01]

Johneey12

顶ing

lwhite

繁荣早已耗尽了自身的力量，可是为了避免一次大萧条，它的生命周期被人为地延长了。”——乔治。索罗斯

还是人家说的好！简单。

墙外行人

耐心和毅力，呵呵。

crazy93

强!

顶!

yj968

尽管有些看法过于简单了,但文章还是写的很不错!顶!

sun571

ding

钱塘钱塘

好

bonjour

顶一下再！

没头脑和不高兴

从利益角度来分析问题就是用屁股指挥大脑

饭店里的东西为什么要钱呢？

白吃不是最符合你的利益么？

把无耻当有趣

seatide

来了一头牛！

man007

楼主还是先分析一下自己吧，自己是属于哪一类参与者？

自己凭个人想象一厢情愿地说“降价”这两个字“符合楼市绝大多数参与者的利益要求”不是楼主脑子有问题就是想房子想疯了！

leoleuang

楼主是先有结论再有分析地！！

abcd1234

不知所云。

抱团得天下

世界上如果有人要用一种理论解释所有问题，他肯定不是个智者；如果有人想用一种方法解决所有人的问题，他肯定是个白痴！

得广厦千万间庇天下寒士的目标不是靠降价就能解决的：

一、年收入10万者与3万者之间应该有人需要检讨、需要区别的吧？

二、社会保障我们也交了很多税，是不是该有收入3万者应有的居住体系保障？呵呵！