万科开盘流程策划方案

etetetet · 发表于 2014-8-8 17:36

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价格、户型都不甚了解，基于种种原因，有些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式开盘当日来售楼处缴付大定金（初定为2万元人民币）。
****** 销售准备执行流程
时间安排
工作安排
前期准备工作
2/21
递交内部认购计划书
第一批待推单元的价目表
2/22-27
执行方案的讨论、确定
工作分工明细
2/28-3/6
价目表的调整
细化销控方案的出台
3/7-13
销售准备方案的最终定稿
3/23
公众推介会
在新街口进行公众推广活动，以配合******协助推广的“喜欢南京的一百个理由”活动。
举行敲鼓、游戏与抽奖等活动内容聚集人气。
标准房型图、内部价格表
可******展板制作、现场包装
报章公告（包括内部会员通报）
4/8
“战略合作伙伴”新闻发布会
在金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行，邀请南京各大报的媒体记者参加。
只公布相应的表现图，部出示具体平面图。
可******展板制作、现场包装
4/13
团购推介会
在金丝利喜来登酒店大会议厅集中接待团购意向客户，咨询相关问题，并告知4/29派筹时间。
只公布价格区间在5700元/平方米以内
金丝利的现场布置（包括展板、效果图等）
模型、楼书等销售道具的准备
自助餐和小礼品的准备
4/20
******会会员
推介会
书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议厅得内部推广活动。
公布价格区间在5700元/平方米以内
金丝利的现场布置（包括展板、效果图等）
模型、楼书等销售道具的准备
小礼品的准备。
4/22-26
通知（电话/信函）目标客户（团购、******会与其他积累客户）4/27-28来参加优惠派筹活动。
信函的填写、邮寄
媒体广告告知派筹信息。
4/27
派筹工作
在******会实施对外的派筹工作。
根据派筹数量决定楼盘价格和开盘计划。
保安力量加强维持现场次序。
5/1-7
售楼处开始接待客户
售楼处，样板房开始接待客户参观。
安排龙舟赛等庆祝游园活动
现场布置得最后完成
赠送小礼品。
5/

三辐方向盘 · 发表于 2014-8-10 16:43

万全之策

2251533185 · 发表于 2014-8-22 10:55

楼主伟大，感谢奉献

xy95998 · 发表于 2014-9-23 10:49

sunnyzou · 发表于 2014-9-30 09:28

11111111111111

pxliqi · 发表于 2014-9-30 10:02

感觉好里厉害

yanyutouzi · 发表于 2014-10-30 12:58

ddddddddddd

151515 · 发表于 2014-10-31 11:00

1111111111111111111111111

bjylschzbsc · 发表于 2014-11-1 20:40

什么东西啊

zxwtx_520 · 发表于 2014-11-2 12:25

不错

toptb · 发表于 2014-12-20 15:33

沙发，板凳都没偶的份了。

最后一排的刻字 · 发表于 2015-2-10 11:47

1111

xubinbin1990 · 发表于 2015-2-27 14:40

口水杭州1212 · 发表于 2015-3-17 10:52

看下

数星星的银 · 发表于 2015-3-26 21:28

Taurus' · 发表于 2015-3-31 10:26

(ーー゛)

hithirain · 发表于 2015-7-6 10:25

看看

hlymail · 发表于 2015-7-8 15:41

了解一下

就爱这样 · 发表于 2015-8-4 09:35

NIHAO88 · 发表于 2015-8-7 17:31

学习下

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