奥体和钱江世纪城里面六大楼盘争斗的起起落落

三级警司

龙湖春江彼岸：进入清盘 大户型随势而行     如同协板块一样，奥体板块的新名词，又是龙湖提出来的，在去年抢到了板块的“first blood”后，今年上半年与莱蒙水榭春天、绿地旭辉城三分天下。
     目前春江彼岸所有楼栋已领取预售证，也就是说，项目只剩下200余套房源在售，而根据营销负责人方军涛表示，从去年5月11日首次开盘以来五次开盘都热销，目前项目主推198方的大五房改善型房源，其次，上半年主城区188-220平米大户型房源销量排行榜，春江彼岸依旧名列前茅，表明产品还是有竞争力。
     春江彼岸进入“uno”状态，做好回暖的一波走量——至于奥体板块的名称，也不用谢它，龙湖只能帮你们到这里了。

绿地旭辉城：高调报价看好后市 标杆楼盘我行我素
    联姻多是好事，搭上了绿地，旭辉头上也多了几道光环，在金色江南开盘的当天，旭辉城的自由看房者也不少，大多是被精装修“19999元/平方米起”的宣传单页“召唤”来的。
     如绿地进杭州时一样高调的是，旭辉城的定位是奥体住宅标杆，由于周边楼盘都不是精装修，旭辉城最理想的参照模板是钱江新城的城市之星，“城市之星卖4万，过江就是三桥边的我们，才2万多，你得这样去比较。”销售人员不断地提醒看房者算这笔心理账。
     在经过毛坯价格卖精装房、特价房的一系列动作后，旭辉城忽高忽低的价格也变得比较混乱，置业顾问甚至告诉我说：“后期我们会推出的楼王毛坯大户型，单价可能要在27000-32000元/平方米，比现在的精装修小户型要来的高，因为得房率、楼幢密度、景观资源更优越。”
    不排除置业顾问在与客户交谈时需要表现出勇气和信心方面的因素，至少这个价格让已经恐高的我像站在旭辉城47层顶的阳台上一样吓cry。

莱蒙水榭春天：小体量有大态度 后市压力不大
     水榭春天因为体量小，开发商在杭履历也一般，可能是三个楼盘里最不被看好的项目，通过上半年的销量来看，299套的签约量就像在建楼幢上的案名大字，向着旭辉城售楼处扑面而来一样，突显了进攻性。
     作为莱蒙在公寓产品线最高系列的水榭春天，可以说已经把产品做到了极致，仍然难以避免与周边楼盘的同质化。不过反倒因为体量小，后续的销售压力也不算太大。

滨江金色江南：过江首秀不容易
    蝴蝶眨几次眼睛，才学会飞行。
     钱塘江作为一道天堑，拉开了江两岸的发展速度，也成为一个房企过江扩张的难点，滨江房产这一出“猛龙过江”演得不比筷子兄弟轻松，远处奥体三盘相互厮杀的火光还不见暗淡，身边的春和钱塘已经开始响应奥体“膊揽”城的宗旨，准备好赤裸裸地截杀一把。
     果不其然，金色江南开盘前一晚，春和钱塘公布“90方起价127万”，这在滨江项目首开的历史上还是第一次被明目张胆的大幅降价反截杀。滨江金色江南起价12560，均价一万六。

金昌春和钱塘：公开叫板亏本甩卖 说多了都是泪
     春和钱塘又怎能不知金色江南的辛酸，身为板块内的地王项目，却没有受到帝王级的待遇，这才有了对板块深刻的认知。
    营销总监吴铖在本网举办的奥体板块价值座谈会上坦言，对于萧山这一片区的楼盘（金昌、滨江、顺发），奥体板块存在一些问题，让购房者产生了较明显的主城与萧山的城区差异，杭州过来的客户也被一定的截流。而萧山核心又有恒大的入驻，也分流了客户。奥体洒满了星星，但几颗会落地。春和钱塘扛得了一时，未必躲得了一世，近800套限制房产，恐怕才是春和钱塘最大的内忧。

顺发江南丽锦：坐等“解购”效应or再度降价跟进？
     对比之下，就显得顺发江南丽锦格外淡定，售楼处空荡荡，置业顾问似乎也漫不经心。在本网上可查到顺发江南丽锦最近的成交均价为17274元/㎡，与金色江南价格比较接近，再考虑到其1万出头的楼面价，确实没什么好着急的。
     表面上看，每个板块内开发体量最大、拥有大批前期客户的项目都是不太情愿降价的，江南丽锦就是这个板块中不为所动的项目之一，从策划总监周玲的意思来看，江南丽锦还是愿意多打打差异化的牌，比如最小面积为103方的偏改善属性，比如项目一二期的交付实景及准现房的特点，比如距地铁站最近的优势，再比如长期发展于萧山的地缘优势……
     当然顺发也是有降价“前科”的房企之一，今年5月，顺发恒园也陷入了萧山如火如荼的降价潮里，降幅达到3000元/平方米。
     业内人士分析，现在萧山限购已放开，原本看到周边有动静后，打算降价跟进的开发商会考虑先不降价，考虑到萧山近几日成交量有明显上涨，大多房企会先看一看效果，一段时间后最终再决定是否还要降价。

结语：
     对于奥体板块这半年的现象，你所看到的，都是它想让你看到的，你看不到的，或许包括了萧山对这个地区的排斥，或许包括了房企对奥体规划的质疑，或许包括了限购解了却不能明说的无奈。我们所看到的，也只是这样的大概，却无法知晓这些大概背后的细节里，它都经历了什么？也只有它自己最清楚，多的是，你不知道的事。