奥特莱斯奢侈品难卖放低身价 不跌即赢

毛姐

  向奥莱和电商招手
    奢侈品忙着消库存
　　Luke最近和老婆去了一趟下沙奥特莱斯，目标直冲两个最近才进驻的品牌：GUCCI和BV。“BV的折扣太诱人了，普遍都是六七折，五折也有，比起专柜划算多了，可惜跑进去发现没什么好货了，估计被抢光了。”Luke说。折扣店风光的背后是正价精品店受到打击，某精品店营业员无比忧愁，“一天就卖了一根皮带，这日子还怎么过？”　　除了奥特莱斯大军扩大外，奢侈品们对电商的期待也在增强。走秀网今年“双十一”尝到了甜头，相关负责人在欧洲采购货物时，老外们一听中国的“双十一”来了，立马主动放价要求加入。“我们平时基本是欧洲零售价的5~7折拿货，那一次他们在这个折扣基础上又给了20%的折扣。”走秀网相关负责人告诉记者。
　　类似放低身价的品牌还有不少。杭州大厦某奢侈皮具品牌营业员告诉钱江晚报记者，以前客人买一只30多万元的鳄鱼皮包，直接拿了走人，现在还能申请送客人一只两三万元的鳄鱼皮小皮件。也有品牌营业员私下表示，她们手中有新品的8折优惠权限，实在拗不过客人的时候会适当放行(当然还得走签字流程)。而今年，某大牌针对VIP客人的5折特卖也让业内吃了一惊，虽然范围很小，但影响很大。“今年针对VIP的品牌特卖比往年都多，有些是频率增加，这是一个很明显的趋势。”钱报智库专家、财富品质研究院院长周婷说。
　　在周婷看来，中国奢侈品市场的急剧下滑让很多品牌措手不及，但它们需要消化库存，只是折扣的方式始终是一把双刃剑。“折扣过多过低肯定会稀释品牌价值，这是一个信号。”周婷说，“另外，奢侈品靠营销手段的时代已经一去不复返，打折会带来消费的快速升级，市场也会逐渐回归理性。”
　　中国奢侈品市场的急剧下滑让很多大牌们措手不及，但它们需要消化库存，只是折扣的方式始终是一把双刃剑。

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哈哈哈，奥特来斯还不错啊