十年不升职，如何在杭州住市中心、开宝马、娶娇妻？

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陆洪天2011年前就职于老城西的文溪鼎园项目，任销售主管一职。“大学毕业后便进入房地产行业做置业顾问，随后升到了销售主管。”回忆起人生第一次升职，陆洪天微笑带过。



　　楼盘销售主管也是他置业生涯里，职位最高的一个，这一做便做了近十年。楼盘销售主管是什么级别呢，以中国象棋为例，将士相车马炮卒从大到小依次排列，销售主管的级别相当于炮，仅比兵大了一级。在它上面，还有销售经理、营销总监、总经理等。

　　都说不想当将军的士兵不是好士兵，尤其是中国人的观念里，能升职自然要费尽心思往上升，至少对外面子上过得去。一个人工作了十年都不升职，要不就是做事能力不够，要不就是做人不被手下信服。

　　别人或许有这个可能，但陆洪天不是，至少他的同事从未否定过他工作能力。就业绩而言，从文溪鼎园项目开卖到现在的尾盘清盘，连续四年他都是销冠，即便行情最差项目最难卖的那一年销售额也能有1个多亿。限购限贷一出，精装修大户型的改善型房源市场销售情况如何想必很多人仍记忆犹新，这样的房子有时一个月不出单也是常事。



　　再说做人，陆洪天虽没有欧巴李敏镐帅，但至少高度有，同事、老业主之间口碑也不差。从每月的销售报表上可以看到，来访客户中老业主比例占了一大半。“平均一个月大概有十组左右的老客户到访。”陆洪天表示，只要客户购房欲望比较明显，基本都能拿下。老业主带着朋友来案场看房，点名要他接待，“小陆，这是我朋友，想要买房你帮着介绍下。”在案场这样的话时不时能听见。

　　那场景，仿佛有千万只草泥马在同事眼中奔腾而过。


未来，也没有升职计划


　　“只要给我一定的销售折扣权利就行，未来升不升职的无所谓，也没那个心思。”在陆洪天心里，不升职日子反而更逍遥，主要还是享受谈客户的过程。

　　工作十年，升职的机会也有不少，从世茂到钱塘，2011年再转战城西，陆洪天一直从事销售主管的职位，仅凭业绩就已经有机会升职，但他还是选择放弃。



　　“销售主管这个职位我挺满意的，每月成交套数都能达标甚至超额完成，光佣金就有不少，一点也不比其他楼盘营销总监的年薪低。”在陆洪天看来，销售主管对外级别虽不高，但胜在自由，不用时刻想着如何推广楼盘知名度，完成一个楼盘的年销售指标。他只要做好一件事便可，那就是如何卖房子。

　　虽说个人指标完成与否很重要，但很多时候还是会将自己的经验传授给其他同事。在同事眼里，大家都知道他的制胜法宝便是维护好老业主（从客户刚开始谈便将其归于老业主的范畴），但却很少有人能领悟到精华。“卖房最重要的是从客户需求出发，怎样解决客户的需求这才是体现个人能力的时候。”何以理解呢？限购限贷政策时，想要买改善型房源的客户不是没有，多数是碍于限购政策，“假离婚变成真离婚的案例也有不少。”这时怎么让客户更安心的买房那就考验置业顾问的本事了。怎么个操作法，在这还得卖个关子。



　　尾盘销售同样如此，不少同行眼见项目剩余房源不多便急着找下家，但这就好比是矮子里面拔长子，尾盘房源同样有自己的优势，楼层好啊、现房啊等等，最主要还是让购房者觉得你是真诚的。