商业首开热销住宅吸睛 撬动市场秘诀还是低总价

好一朵茉莉花

　上半年的杭州楼市，在政策利好的影响下，改善型项目尤其是豪宅项目开始大放量，成为市场关注的焦点。不过，在改善型走俏的当下，刚需依然是楼市当之无愧的主力军，据透明售房网的数据显示，上半年90方以下户型的成交量占总成交量的59%，占据绝对优势。　　进入7月份，一批低总价项目率先发力，拉开下半年杭州楼市的大幕。上周六，欧美金融城的酒店式公寓产品万创国际首开，一小时内约400套房源基本售罄。同时，低总价住宅产品在上周也有不错表现，首次正式亮相绿城·桃李春风一个周末引千人到场探访。万科·七贤郡目前推出特价尾房，凭借价格优势获得购房者青睐。
　　桃李春风销售中心现场
　　酒店式公寓首开热销低总价成最强“杀手锏”
　　上周末的开盘项目中，风头最劲的当属万创国际这个商业项目，推出约400套酒店式公寓，在1小时内基本售罄。
　　7月18日上午，EFC(欧美金融城)的酒店式公寓产品——万创国际首次开盘，一共推出了约400套房源，主力户型为47-54.5平方米，全部为精装LOFT，起价46.8万元，折后均价为11500元/平方米左右。
　　据项目负责人介绍，在万创国际开盘前，认筹客户就已经超过700组，开盘1小时内所有房源基本售罄。据了解，万创国际定位为“最纯粹的海归社区”，设置了约3000方的Party配套，从健身中心、恒温泳池、Party hall、公共厨房、自助餐厅、公共客厅，到洗衣房、电影院、图书馆等一应俱全，满足现代年轻人的国际化社区所需。
　　产品本身打造之外，高性价比也是万创国际首开热销的重要原因。总价只有五六十万元，就能买到精装LOFT公寓，配备中央空调、地暖、新风系统，还能享受万豪提供的全球顶级服务。而且，因为是LOFT产品，实际得房率超过100%，相当于买一层送一层，性价比非常高。
　　而作为一个投资型产品，万创国际的投资回报率也值得期待。据项目负责人介绍，目前万创国际所在的未来科技城板块，普通约60平方米一室一厅一厨一卫的房子，租金可以达到3000元/月，“万创国际目前总价50万-60万左右，LOFT精装修的同时，又有出色的配套，我想它未来的投资回报会更高。”该负责人表示。
　　最小别墅亮相两天吸引近千人探访
　　商业地产在开盘现场占尽风头，住宅项目则通过首发亮相来攫取市场关注。上周六，号称拥有“杭州史上最小83方别墅”的绿城·桃李春风营销中心正式启用，一个周末共吸引了近千人到访参观。
　　今年5月，绿城·桃李春风以一条“杭州史上最小83方别墅”的微信引爆市场，宣告诞生。当时，记者曾前往桃李春风现场踩盘，彼时项目尚未动工改造，销售中心仍然是前身金基·青云山居的“旧物”。上周六，当记者再次来到这里时，发现已然焕然一新。在园区主入口，3000吨原石组成的叠水景观让人眼前一亮。驱车进入后，S形车道两旁种满香樟、桃树、李树和枇杷，意境烂漫，颇有“桃花源”的感觉，而且也契合“桃李春风”本身的诗意气质。
　　据桃李春风策划负责人林晓介绍，项目从5月份开始动工，6月投入了几千万元进行了主入口改造，并做了颐乐学院体验区和销售中心。据介绍，根据原先1.5万方会所改造成的颐乐学院，除了销售中心外，还开放了园区食堂、健身医疗区、老年大学、沙龙教室和室内泳池等功能区。
　　在成功以“83方别墅”打响名头后，桃李春风又对户型进行了优化。以83方产品为例，不仅从精装修、储藏空间等多个方面对室内空间进行了优化，还衍生出另外3种80多方的户型。而且，别墅的庭院空间得到了扩大，由最初的50方、60方，扩展到现在的最高可达100方，最小也有60方。
　　据林晓介绍，自5月份启动“100元认筹”活动以来，短短两个月时间桃李春风认筹客户已经超过2000多组，上周末销售中心开放两天时间，已经有四五百组大约1000人来到现场参观。
　　据了解，在桃李春风已经认筹的2000多组客户中，70%来自杭州本地，10%是省内客户，还有10%-20%的客户来自全国各地，遍布30多个城市，其中上海有五六十组，北京有四五十组。
　　在别墅群林立的青山湖板块，桃李春风能够获得如此多的购房者青睐，一方面是由于产品的特殊性，另一方面则离不开总价低的优势。据悉，桃李春风83方房源总价200万起，与青山湖动辄总价高达400万、500万的其他项目相比，具有非常大的竞争优势。
　　“客户非常着急什么时候开盘，把钱都已经准备好了。”林晓如是说。据他介绍，桃李春风将在10月份开放小别墅产品样板区，届时大概会推出七八套样板房亮相，首次开盘预计将会在此前后。
　　雨天看房热度不减七贤郡小高层尾房赢青睐
　　7月18日，万科未来城二期Hills示范区和竹径云山售楼展示中心的共同开放，让整个良渚文化村人气沸腾，而且意外火了七贤郡的90方小高层。
　　上周末原本是新项目亮相的日子，不过七贤郡却意外抢戏。在新盘面前，七贤郡算得上为万科良渚文化村的老盘，但依然受购房者青睐，售楼部人气爆棚。在项目现场，可以看到项目景观绿化以竹子居多，尤为自然淡雅。据了解，七贤郡的景观主要由矿坑公园、商业街的小品、绿色屋顶及住区内的绿化组成，既有人工的，也有天然的。其中矿坑公园既是一个自然生态区，又可供玩乐，还在里面设计了色彩丰富的休息区。当夜幕降临，自然之景消隐，人工景观在灯光的照耀下突显。
　　很多购房者被七贤郡90方样板房所吸引，目前小高层正处于尾房特价时期。作为万科三好住宅之一，七贤郡以精装修多层电梯洋房品质，90方88万的总价让不少购房者心动。一些老年看房者甚至表示：良渚适合养老，加上房子性价比高，比起临安养老房，这里我会更青睐。
　　据万科相关负责人周丽莎表示，七贤郡推出尾房特价以来，一直销售良好，目前高层已经全部卖完，剩余部分房源也在紧张抢购中。据了解，在购买七贤郡的客户中，有不少是良渚文化村的老业主和良渚镇上的原住民，以及不少因良渚文化村亮相米兰世博会而慕名前来的全国各地的购房者。