观察：承接滨江＂溢出效应＂南岸楼市或进入＂大滨江时代＂

大包子小包子

　　在杭州楼市中，滨江区一直是比较特殊的存在。和其他区域的供大于求不同，滨江区一直处于供小于求的状态，自2013年起，该区域就多次处在“断供”的边缘。在这样的情况下，“近水楼台”的萧山区顺理成章的承接了其“溢出效应”。值得注意的是，相比于原来的”循序渐进”，这股“溢出效应”在今年迎来了集中式的爆发。

　　最为典型的案例来自于本月首开的滨江·东方海岸，据开发商介绍，在该楼盘首批售出的房源中，滨江客的比例达到了惊人的80%。而在这个项目之前，包括中国铁建·江南国际城、万科·世纪之光在内的多个区域重量级新盘，其滨江客户的比例无一例外在30%以上。此外据记者了解，萧山区即将入市的两个新项目，顺发·美哉美城和龙湖·春江悦茗其认筹客户亦是滨江区的占据大部。

　　当“无滨江不江南”的现象在楼市中逐渐明晰，是否意味着一个大滨江的概念将呼之欲出？

　　滨江区溢出效应的主要承接区域

　　谁在承接“溢出效应”？

　　湘湖新城、钱江世纪城、滨康板块

　　我们将萧山区今年1-7月份热销的楼盘做一个梳理，可以看到在前十的排位中湘湖新城、钱江世纪城、滨康板块、市北区块楼盘的比例有着明显的提高，来自这些区域的楼盘在前十的排位中占据了8席。反之，去年同期在排行榜上一骑绝尘的南部卧城区块今年却颗粒无收。这在一定程度上反映了滨江区“溢出效应“之于萧山楼市的影响：湘湖新城、钱江世纪城、滨康板块的楼盘距离滨江区较近，是承接滨江客户的“桥头堡”，其在售楼盘中滨江客户均占据大部；南部卧城位于萧山腹地，距离滨江区较远，因此在吸引滨江客户中并不占优，板块内楼盘的客户组成中滨江客的比例亦不高。换而言之，滨江客户在项目销售中的比例，正在逐渐成为衡量项目热度的标准之一。

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萧山区2014年1-7月销售套数top10
名称	板块	套数	金额（万）	均价（元/方）
御景蓝湾	义桥	813	59066	7827
琅琴湾	江东新城	658	43455	6660
金辰之光	滨康	585	93318	17619
东方海岸	湘湖新城	503	54857	11904
莱茵传奇	萧山市北开发区	445	59249	14871
萧山宝龙城市广场	萧山市北开发区	436	26877	12524
江南国际城	滨康	425	62986	15434
江南丽锦	钱江世纪城	371	75142	16189
金色江南	钱江世纪城	325	54329	17537
数据截止2015年7月31日

　　相比于钱江世纪城这个较早受到滨江客青睐的地区，滨康和湘湖新城域内楼盘滨江客户的增加是“溢出效应”扩大化更为有力的证明。

　　据记者了解，现阶段滨康板块内销售最好的两个项目，中国铁建·江南国际城和万科·金辰之光，其滨江客户的数量均保持在高位。其中尤以金辰之光为甚，项目的负责人在早先接受记者采访时曾表示，滨江区客户的比例占到了一半以上。他说：”我们的客户主要还是来自于滨江区，包括主城区，萧山的客户并不是太多，所以我们无论是在宣传还是拓客上多尽量向滨江区靠拢。”

　　滨江·东方海岸首开现场

　　在承接滨江“溢出效应”的各板块中，湘湖新城可以说是一批“黑马“。作为较早开发的楼市板块之一，该区域在杭州楼市中存在已久，且业已成熟。但板块楼盘的客户组成却比较单一，在过去很长一段时间里，域内新盘的受众多来自于本地。不过随着新城建设的逐步推进及滨江房价的水涨船高，这种情况在近年来出现了较大的变化，记者从华邦地产闻堰店工作人员处得知，自2013年起区域内二手房的购买客户中滨江客户的比例呈逐年上升的趋势。由此展开，滨江·东方海岸的首开可说是该现象的一次爆发，据开发商透露，该楼盘首批售出的房源中，滨江客的比例高达80%。考虑到东方海岸开盘至今的总销售套数，说其是萧山区承接滨江客户最主要的阵地亦不为过。