文晖接连拍出高地价 周边楼盘借势搞营销 面粉贵了 面包一定会涨价么？

我爱摩萨

买卖双方信心上升 但房价还是市场说了算

上周五和本周二，杭州文晖单元接连拍出2宗高价宅地，成交楼面价分别为18074元/平方米和17061元/平方米。由于地价与周边在售新房、二手房价格极为接近，甚至更高，各楼盘纷纷借势营销，也有部分二手房房东起了惜售的念头。

面粉贵了，面包一定会涨价么？在杭州过去十年中，因地价上涨导致房价上涨的例子不在少数。但近几年来，由于楼市调控的持续和市场供应的激增，这样的“铁律”已经很难再奏效。

据快房网观察员对地块周边二手房和新房的调查显示，文晖高价地确实拉动了部分购房者的看房积极性，但目前影响有限，涨价现象更是难觅。不少开发商表示，市场信心提振了不少，但具体能带来怎样的效果，最终还是取决于市场。记者 张康康 俞琳 摄影 徐潇哲

文晖地价=周边房价 有房东打算慢慢卖房

成交的2宗文晖宅地，位于东新路与德胜高架东南角，邻近北边的高架与东边的铁路。

据调查，地块周边多为一些二手房老小区，包括三里家园、三里亭苑、德胜东村、杭锅新村、电信巷及长德公寓等，目前挂牌价主要集中在15000-18000元/平方米之间。

与文晖17000-18000元/平方米的地价相比，周边二手房价格等同面粉价。今年6月陈女士就已经将德胜东村的房子挂牌，因为价格谈不拢一直未成交，正准备下调价格。得知拍地消息后，陈女士决定不再调价，而是打算慢慢卖房。

周边的新房也是如此。与文晖地块相距数百米的首开·德胜上郡，近期成交价约为19000元/平方米；相距稍远些的城东新城，售价最低的仅为16000元/平方米。

鉴于此，包括锦润公寓、紫玉福邸、天阳·尚城国际在内的周边楼盘，纷纷借势营销，打出“面包价等于面粉价”、“先下手为强”、“再不买就涨了”等口号。今年本就有意置业城东的购房者小张，最近已经开始积极看房。

购房者更容易邀约

开发商趁势去库存

“地价一动，房价立涨”。这样的事例，曾在杭州多次上演。2007年，雅戈尔高价竞得杭商院宅地，周边楼盘最夸张的提价6000元/平方米；2010年，滨江“杨家牌楼地块”拍出后，边上有楼盘提价4000元/平方米；同年（2010年），九龙仓君玺地块成交，也一定程度带动了周边二手房。

这次文晖宅地，显然不可能再现这样的疯狂。据快房网观察员对周边楼盘的调查，近期来看，涨价概率微乎其微，开发商主要是借势去库存。

首开·德胜上郡的营销负责人刘君表示，上周五地价结果出来后，马上向客户传递了消息，邀约购房者明显更容易了。最近几天，售楼部的客户来访量有所增加。

负责城东新城楼盘锦润公寓营销的沈决说，已经有一些购房者担心房价上涨、前来咨询了。另外，紫玉福邸也安排了销售人员回访客户，传递地价相关信息。

提升板块价值

买卖双方信心更强了

高价地能带动周边楼盘的成交么？

“对楼盘销售肯定有促进作用，至于具体能带来多少成交量，还要长期观察。”刘君认为，购房者需要时间来消化这个信息，但开发商积极拿地的意愿，肯定会向购房者传递市场趋好的信号。

负责紫玉府邸营销的何薛莲说，就目前几天的表现来看，购房者的整体表现比较平淡，大批购房者甚至还不了解拍地情况，中间需要一段时间的消化。

何薛莲认为：“周边拍出高地价，至少能提升购房者对板块价值的认知，双方的信心都会增加。”

新房市场吹起了阵阵涟漪，二手房市场如何呢？除极少部分房东动了慢慢卖的心思，周边二手房还没受到明显影响。

我爱我家三里亭店的相关负责人认为，二手房市场不会反应那么快，这种情况最起码等1-2个星期之后，还要看这个消息有没有往外扩散。“如果有影响，次新房会比老小区反应得更明显。”

周边房价不具备上涨条件

购房者可以慢慢挑

不管高价地最终能带动周边楼盘多少销量，房价基本不具备上涨条件。快房网采访的多家楼盘营销负责人均明确表示，短期内肯定不会涨价。

楼市发展到今天，地价与房价之间的关系已没有像以往那么紧密了。尤其是近年来，在楼市调控的影响下，亏本卖房、甚至以楼面价卖房的楼盘，也能找出一大把。“地价仅仅是一种指标，房价最终还是市场说了算。”某业内人士说。

杭州某资深房产人士认为，一个房产品最终能否卖出高价，除了土地、建安等硬性成本外，市场环境、产品定位、营销能力、品牌影响力和物业服务等，都会影响最终的房价。

我爱我家市场分析师宋文杰认为，目前市场形势并没有很乐观，一块高价地的出现，很难再引发房价的大幅上涨。现在的市场，对于土地拍卖的结果，关联度已经很低。地块和二手房之间的可比性更是越来越小。他还举了个例子，市中心武林壹号的售价超过6万元/平方米，旁边二手房低的也仅2万元/平方米出头。

换言之，在高价地的冲击下，眼下购房者仍可以慢慢挑选。当然，如果你本就有购房计划，现在相对较低的房价水平，或许正是一个不错的购房时机。