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“兵贵神速”一词放在楼市中，往往是用来形容一个项目在开发环节中节奏把控得当，但倘若真正要在销售过程中以速度取胜，在当下竞争颇为激烈的杭州楼市，并不是那么简单。 事实上，能在一年中达成销量破千目标的楼盘已屈指可数，截至目前杭城仅有3盘成功突破千套大关，位于湘湖新城的滨江东方海岸（动态 户型 论坛）即为其中之一。更难能可贵的是，东方海岸将这个时间轴压缩至136天，也就是4个月零14天即销售破千，将“兵贵神速”诠释得淋漓尽致。
面市不到5个月，强势夺得纯新盘TOP1
11月14日，东方海岸迎来三期房源4、7号楼的正式加推。几乎是毫无悬念，案场人气甚为火爆，数百组认筹客户接踵而至排队办理签约手续，售楼处门前的路边更是停满私家车，难寻加塞的空位。 “虽说已经认过筹，但还是想早点办好签约手续，这样心里也比较踏实。”购房者刘女士起了个大早，赶在售楼处开门前就守在了门口。难耐喜悦的王先生更是拖家带口，带着整整来了一车人共同见证买房这件人生大事。 如此盛况，对于东方海岸而言，一点儿也不陌生。
6月25日，滨江东方海岸首推650套房源，意向客户超1000组，千人抢房漏夜排队，提前24小时“被开盘”，住杭电商东方海岸以极其彪悍的数据刷新楼市“三观”，点燃楼市仲夏夜。两个月后，东方海岸趁热加推，3、7号楼279套房源当日预定超八成，续写热销传奇。 前两次开盘的热销盛况，甚至可以被视作东方海岸三期续销最好的广告，为其再度热销埋下伏笔。据浙报传媒地产研究院数据统计显示，截至目前，东方海岸累计上传网签房源1024套，位列杭城住宅销售套数排行第三位，而它也是榜单中唯一一个面市不超过半年的纯新盘。 
滨江区地价创新高，湘湖新城洼地价值凸显 曾有业内人士直言，在当下逐步回暖的杭州楼市，开盘热销并不算难事，难的是次次热销。而东方海岸则花了五个月时间实现三开三捷，向世人证明，它的热销绝非昙花一现。 “这里的价格比较合适，”购房者王先生在滨江区工作，滨江区动辄200万元起步的房价让他望而却步，“两边总价相差100万元，在这里买房，省下的钱买辆车还有富余。” 放眼江南楼市，在项目以北的滨江区，在售小户型总价多为200万元起。更值得关注的是，在刚刚过去的10月，滨江区两宗新地块出让，接连刷新区域地价记录，楼面价即超20000元/方，滨江区房价或将在该事件发酵之下持续走高。 而东方海岸自首开以来一直走亲民路线，纵使成交火爆也不肆意涨价，90方小户型总价始终控制在100万元上下，为更多刚需客群所接受。 事实上，在滨江区和湘湖新城之间，就有时代大道—冠山隧道将两者无缝对接，购房者只需花上15分钟车程即可抵达。可以说，东方海岸的洼地概念无疑就是撬动成交的最佳杠杆。
绝版赠送受追捧，90方亦有豪宅体验 东方海岸之所以能够打动超千组的购房者，很大程度上还要归功于它的高赠送。“最近二孩政策刚刚放开，我们就盘算着过两年稳定下来再生个孩子，”购房者张先生赶早认筹，落位了一套89方边套户型，“别看我买的只是90方，但赠送面积多，哪怕四口人住都不会拥挤” 据了解，东方海岸最为主流的89方A1户型最大可拓面积约为23方，得房率超100%，也就是说，购房者花百万总价所能享受到的，是约为112方的阔绰居住空间。89方C2户型则在不牺牲居住舒适度的前提下创新实现四房设计，总赠送面积约36方，这也无怪乎其每次开盘必遭疯抢。 就过去而言，江南一带高赠送的楼盘俯拾皆是，东方海岸并不算出挑。不过幸运的是，自从去年住房城乡建设部发布《建筑工程建筑面积计算规范》后，市面上常见的赠送空间通通将被计算面积，换言之，东方海岸搭上了高赠送的末班车，引领江南户型新时代。 当然，滨江品牌也赋予东方海岸更多附加值。它的影响力、操盘能力、抗风险能力以及产品打造能力，无疑都给购房者足够的安全感，从而也催生了购房者的“品牌情结”。 此外，东方海岸坐享钱塘江、湘湖双水景景观资源，距离规划中的地铁亚太路站仅5-10分钟步行路程，湘湖新城板块前景潜力可期，多重利好齐推东方海岸赢得购房者青睐。
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发表于 2015-11-25 17:42
