【转载】新华保险实现销售的标准化流程

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　　除了为客户送去专业的产品和贴心的服务，新华保险更希望能够让更多有梦想的年轻人实现人生的价值。因此，新华保险不间断的培训为客户提供专业化、高品质的同时，更为入职的员工创造了提升自我的舞台。

　　据介绍，新华保险财富规划师将立足于为客户的生命和健康提供保障，同时帮助客户实现家庭财富的保值增值，通过提供适合的产品和服务开发出更多的商业价值，实现 “客户的财富和规划师的职业生涯共成长”。为保证培训质量，康典率领公司各部门通力合作，并集高校权威专家、公司经理人等多方智慧，编制了《新华财富规划手册》。新华保险对内、外勤员工的培训兼顾共性和个性，强调各个业务板块之间的协调，从思想到技能实现销售的标准化流程，排滤掉渗透到各个环节的急躁心态，意在以专业素质赢得客户乃至社会的尊重和信赖。

　　目前，保险销售队伍除存在“质量”方面的问题，“数量”方面也面临压力。营销员从其熟悉的方式转型到用新的方式去面对客户，需要一定时间，个人业务调整也确实面临巨大压力，但是新华保险将对每一个营销员重新培训，大量的工作都在进行中，假以时日，相信会有不错的效果。

　　新华保险针对当前经济的快速发展，通货膨胀、货币贬值、购买力下降等因素迫使人们树立强大的理财观念这一新的市场动态需求，以及新华保险为满足高端人士对资产的安全性、流动性、收益性三方面需求，有效解决资产保全、财务规划和财富传承等多个难题，新华保险及时推出了“福享一生”产品组合，这是一款可以让财富人士实现安心理财的产品组合，新华保险“福享一生”终身年金保险理财计划是一款分红险附加万能险的产品组合，理财计划中主险部分是福享一生终身年金保险(分红型)，同时每份计划均包括附加随意领年金保险(万能型)，客户可以选择一次交清、三年期、五年期以及十年期交费。规划功能是新华保险“福享一生”的一大亮点，对于高净值人群来说，如何将今天的财富有效的转移到未来是他们关注的重点，新华保险“福享一生”的这一优势就能很好地满足这类人群的需求，只需短期几年交费，未来就可年年领钱、终身领钱，实现财富的长远规划。

　　新华保险借助在寿险行业多年发展中累积的强大优势，与客户共享创新变革取得的成果，创意化地将健康管理与保险保障相结合，让客户在享受健康医疗服务之外，还可获得专业的人身保险、健康保险等保险保障服务，打造出“保险保障+健康管理+医疗服务”的创新业务配套服务，从而完善了全生命周期建设，同时也获得了回报，截止到2015年11月底，新华保险的保费收入达到了前所未有的1073亿元，未来，新华保险将持续这种服务理念，不断为广大客户提供更优质的体验。