项目1号楼小高层89方户型 主持人：首先请介绍一下嘉凯城·杭州中凯城市之光的销售情况。 华鑫：我们3月初加推了一幢小高层1号楼，一共只有57套房子，在短短一个礼拜之内被抢购一空，应该说销售成绩是比较不错的。 主持人：你觉得是哪些因素支持杭州中凯城市之光取得相对漂亮的成交成绩？ 华鑫：我想这是一个综合因素加在一起的结果。首先市场因素还是占了一部分，整体市场也在上扬；第二，我们推出的产品还是比较稀缺的，因为小高层的产品在整个杭州还是比较少的，特别在滨江来说的话，我们目前在卖的小高层确实是唯一的；第三个原因来自产品本身，空间感比较好，所有的房子都是全明全通透的，结构又比较方正，且是低密度的配置，能享受到最为舒适的公共绿化和公共空间。 PART2：谈产品 小数据：截至目前，整个滨江区在售的小高层房源仅70套，这个数字约等于滨江区过去一年去化小高层套数的三分之一，按照2015年每月的去化速度计算，再过4个月，滨江区的小高层就将进入“真空期”。 关键词：现代感、空间感
杭州中凯城市之光鸟瞰图 主持人：你刚刚讲到小高层的一些优势，具体到嘉凯城中凯城市之光的项目上，小高层有哪些亮点？ 华鑫：小高层的亮点确实比较多。首先从外形的设计上很有现代感，有弧线的线条，给人整体的感觉，现代感非常好；第二，内部来说，所有房子都是设计三房两厅两卫，89方小户型，设置了117方四房两厅两卫改善户型。这种户型的设置在高层里，面积有可能达到130-140方左右，我们的小高层119方设计出来，相同设计使用的面积，低于高层二三十万的价格能买到，这个确实能给客户最大的利好；第三，从电梯的配置来说一梯两户，相比高层两梯四户的私密性要更强，所以整体空间感非常舒适。 PART3：谈区域 小数据：在过去的十年时间里，滨江区的房价一直处在上升的通道中，然而自去年下半年开始，上升速度开始加快。2015年10月最后一周，在连续拍出两块高价地后，滨江区在售项目均价普遍上涨了1-2千元/平米不等。 租房市场上，这种量价齐涨的态势体现的更为明显。滨江区从去年的套均租金3936元/月上涨到现在的4552元/月，涨幅约15%，位居杭州主城各区之首。 关键词：幸运、挑战
杭州中凯城市之光区位图 主持人：随着G20峰会以及2022年亚运会的落地，滨江区的地价和房价也在水涨船高，嘉凯城中凯城市之光作为滨江区为数不多的在售项目，你怎么看待这个区域的价值？区域现在的市场环境对于你们的销售有怎样的帮助？ 华鑫：处在滨江区，对于我们来说是幸运，也是挑战。 由于G20、亚运会，滨江区已成为杭州市最受关注的热点，从目前各种市政配套来看，也是在完善。很多客户，包括金华、温州的客户都希望能买滨江区，能买到一套房子，整个滨江已经属于一房难求了。 具体到我们这个项目，滨江区板块价值的提升，对于我们接下去的销售肯定是有利的。当然这也是个挑战，因为当前的这个市场热度下，一推出房源就会被抢购，在后面我们可能也会遇到货量不足，或者因为销售过快打乱销售计划的情况。 PART4：谈开盘策略 将推2、3号楼，户型会有升级 主持人：嘉凯城中凯城市之光现在推出的房源基本上都已经售謦了，接下来项目的推盘节奏是怎样的，新推的楼栋有哪些亮点？ 华鑫：接下来马上推小高层，2号楼和3号楼。相比1号楼来说，2、3号楼位置要更好，特别3号楼，前后都是中央花园，也相当于楼王的地理位置。
杭州中凯城市之光89方样板房 户型方面，也都会比1号楼好一些，不但有89方三房两厅两卫的户型，还有117方四房两厅两卫的户型，能满足刚需的客户，也能满足刚改的客户，不同客户群体都能买得到。 目前，我们已经积累了一部分的意向客户，我想我们这次推的量会更加大一点，来满足这些客户群体迫切想在滨江买一套房子的心愿。
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发表于 2016-4-11 15:14
